在这个过程中需要弄清楚两个问题，第一个问题是人的需要是什么，范围有多大。第二个问题是如何使人们之间的交换以最快最有效的方式完成。其实，所有从事商业的人都在努力解决这两个问题。要解决第一个问题，就得研究什么是人们的真正需要，究竟有多少人有这样的需要，生产什么样的产品来满足人们的需要。比如夏天赤日炎炎，有的月份气温甚至高达40℃以上，人们迫切需要凉爽，满足人们这种需要的物品有扇子、电扇、凉席；人们也可以去游泳、吃凉食，或者去山间水边避暑。但这些方式都不能从根本上解决问题，而空调的问世，就直接满足了人们的这一需要，几乎所有人都会选择这一方式去解决酷热的问题。这说明空调的市场前景非常广阔，剩下的问题就是如何使有消费能力的人去购买某一种品牌的产品了。第二个问题的关键是人们居住在不同的地方，空间的局限和时间的有限性，使人们的交换不能顺利进行，如何使最大多数的人以最有效的方式完成他们的交换是商人们所着力解决的问题。在这两个问题的背后蕴含着许多商机。
因此，许多人在创富时，应当考虑的问题就是以何种产品以何种方式最快最有效地满足人们的需要。那么，究竟人们的需要有多少呢？大致而言，人们的需要有七种，那就是衣、食、住、行、健康、娱乐和工作。着名心理学家马斯洛认为，人们的需要是分层次的，有最低层次的生存需要，比如衣、食、住，还有比较高一点的层次，如社会安全需要、被他人认同的需要和被他人尊重的需要以及实现自我的需要。马斯洛是从人的行为和动机这个角度来考查人们需要层次的。要想发瑚商机，这就要求创富者从商业的角度去考查人的需要。因为商业的考虑才能把潜在的市场变为现实的市场，才能满足人们的需要。
既然人们的需要是存在的，那么商机也是存在的，但怎样去捕捉呢？对这个问题需从两个方面考虑：
第一，从满足人的欲望和需求出发，考查生产的商品是否能满足人们的某一特殊欲望或需要，能从多大的范围内满足多少人的需要，人们有没有其他更多的替代品来满足该特殊需要，没有需要，就没有该商品存在的必要。假如你的产品能够在最大范围内满足大多数人的特殊需要，那么你的产品就有着广阔的市场空间，你所从事的行业就有着良好的发展前景。
第二，在确定了某一特定行业之后，从该行业目前所处的阶段入手考察，以决定自己从何处进入市场。从事商业的人士一般将做市场比喻做蛋糕，某一新兴商品一般要经过市场初创期、市场发展期、市场成熟期、市场衰退期、市场结束期。你要关注的是如何进入市场，在市场的何种阶段进入市场，并且如何才能在市场中生存下来并迅速占领市场份额。
在激烈的市场竞争中，要善于发现商机，捕捉商机，还应注意下面三点：
(1)以市场为标准，确定商业机会的范围
选择商业机会时只需要考虑一点：市场的前景如何。不要去考虑自己熟悉与否。许多人创业时倾向于选择自己熟悉的行业去做，这无可厚非，甚至在很多情况下是可取的。但是，创业者所关注的范围不要因自己的专业而受到限制，要跳出自己的小圈子，从市场的角度来考虑问题。这样，就有可能发现极具市场前景的商业机会。
(2)从实际出发，选择商业机会
在选择商业机会时，创富者要考虑一下所需要的资源，包括物质上的、人力上的和技术上的资源，并初步估算一下新创企业在今后一两年内的成本和收益状况。在通盘考虑时要结合创业者自身的专长、兴趣以及所需承担的风险，以评定该商业机会的利弊，并作出决定。
(3)机不可失，立即开始行动
在选择确定商业机会之后，创富者千万不能犹豫，这是创富者要获得成功的必备要素，即“决策之前慎之又慎，决策之后坚决果断”。在商海遨游中，创富者切忌优柔寡断，否则会因此人心涣散，而且大好的商业机会也会稍纵即逝。
一般而言，要经营好一个企业，使到手的机会不致逝去，使抓住的商机变成现实的财富，创富者必须具备下列才能：
①具备筹措资金和进行公司理财的才能；
②具备开拓市场和与对手竞争的才能；
③具备采办原材料和进行生产管理的才能；
④具备激励和约束自己的员工的才能。
在创富活动中，许多人并不能对所有上述才能都样样精湛。对于创富者而言，除了自己的专业知识外，其他也许是一无所知。那么，创富者应该在创富过程中注意学习。真正创富成功者，从来都不局限于某一方面的知识，而是各方面的知识都略知一二。
创富者还应当认识到：在确认市场商机后，时间就非常紧迫。利用一切时间。抓住机会。争取主动权，把可能变现实是非常重要的。因此马上动手，发现并把握商机，就显得非常关键。
善于从平常中发现商机
在人们不经意的一个念头或设想里，也许蕴藏着一个机遇与一笔巨大的财富。
我们生活的市场经济社会越来越发展、越来越兴旺，在人们的脑海中，创富、发迹的观念和愿望也变得越来越强烈。
发现商机重在具有与众不同的思维方式，具有灵气，具有创新意识，具有从平凡之中见伟大的气质。发现商机也不是一个人躺在沙发里整天叼着笔瞎想，它是思考的结晶，是智力、能力和观察力的集合。
一个人在工作、社交和日常生活的活动中，也许就会突然冒出赚钱的念头和设想，而这些念头和设想，有的也许就真的能使他创富发迹。
遗憾的是，很多人的念头或设想一个接一个，可从来就没能认真实践过。
事实上，有的念头和设想，真可能行之有效。如果能抓住它，不让它在头脑里只是昙花一现，情况也许就大不一样。
通常来说，我们很多的赚钱机遇，都是来自于这种不经意的，有时是来自于突然冒出来的念头和设想中。比如，受外界的某种刺激和启发，某人忽然觉得自己兴办一个什么样的事业，做一个什么新项目的投资，或者是搞一次什么经营，也说不定能赚钱。问题是这些念头或设想到底有多大实现的可能性，它一旦在脑海中闪现出来，就不妨作出可行性判断，并努力去实践一下，不要让它变成没有多大意义的空想。
当然，也有人例外，他们在经年累月的思考后，产生一个完善的构想，并把它变成自己行动的周密计划，然后待时机成熟，将其付诸实现。但经验证明，大部分人都是在日常生活中意外地得到赚钱的灵感，并善于捕捉这种灵感而发迹的。
然而，这些不经意的念头和设想，就像是浮在水面上的泡沫，一不留心，便会消失。
有时，一个设想和念头会突然灵光一现，很快就消失得无影无踪了。借着随手记笔记的习惯，你才能将灵感毫无遗漏地保存下来。即便是有的念头在今天看起来还是天方夜谭，明天，也许就会美梦成真。
因此。需要强调：一有新的念头和设想，就马上把它记下来。会使人受益终身。立即行动，抓住机遇就会成功。
当然，有时候有了什么新的念头和设想，一时没法记下来，比如，你在车上或者没有纸笔。如果念头不错，为免遗忘，可在脑子里有意识地记忆下来，利用睡前几分钟，将今天所做的事重新回想一遍，再认真记下它，在记录过程中也许会产生更好更完整的构想。因此，记录本身也是一个完善构想的过程。行动起来，善抓机遇，这样，成功也为期不远了。
20世纪80年代并没有山地车，但到90年代中后期山地车已经很普遍。山地车与普通车最大的区别在于其车胎加宽了。原来的车胎幅度窄，缓冲效果差，于是有人想：“把车胎加宽怎么样？”终于有了宽轮胎，开始时这种轮胎还不多，现在终于成为最普遍的形式之一。
思考将东西加大、或者强度加强，可以刺激想像力，产生创意。“应该加上什么？”“加强一些怎么样？”“加上其他价值呢？”“加上其他成分又如何？”原来橡皮工厂必须使用大量橡皮黏着剂，这种黏着剂大都装在一加仑的罐子里，使用一次后空罐即丢掉了，浪费很大。于是有人提议改成用50加仑，并且用有盖的油罐装。这种改进减少了消耗，节省了无数的铁罐。这个创意的提出者得到500美元的奖励。
“多加一点”的思路有许多意想不到的效果。许多工程上的问题，都是依靠“多花点时间”而获得改善的；人事问题，多花点时间，通常也都能顺利解决。在回答问题前，先自己思考几秒钟，往往非常有用。为某事争执起来时，留一段时间，就能缓冲激动的情绪。从前的医生对胃溃疡伤透脑筋，现在“少食多餐”已被公认为是一个好办法，这是频率改变的结果。
袜子最容易坏的部分是脚趾尖和脚跟部分，有一个袜子制造者改变原来的单一材料，将前述两处加厚，从而使袜子的耐用性增强，营业额也大大提高。顺着“加大”思路，日本出现了一家“山贼面”饭馆，这家饭馆的饭菜一律用超大碗盘。其中之一是够四五个普通人吃的超大型“山贼面”，顾客要想吃这种面需要事先预定。饭馆中对吃这种面条的时间有规定，凡在规定时间内连面带汤吃下去者，会受到馆中所有人的欢迎，并在馆中墙壁上记下这位顾客的大名。据说，迄今表上已有两百余人，但绝大部分人还是败下阵来，虽然如此，来此一试锋芒的还是大有人在。另外，还有能装十来瓶啤酒的大玻璃杯，如果能一饮而尽，店里免费赠送同样数量的啤酒一杯。
一般提高价值的方法，是增加同种东西的量。然而，添加某种不同的东西，往往能使价值更为提高。安全玻璃的发明就是这样。一位科学家不小心打翻了里面存有胶棉的瓶子，当他要捡起地上的玻璃片时，发现它们互相粘在一起并没有散开，于是想到在两片玻璃间夹一层塑胶即可使玻璃加厚加固。
诺贝尔在搬运装有硝化甘油的油桶时，不知为什么桶底出现了窟窿。桶里的硝化甘油全流到海滩的砂子上。他在懊悔了一番后，开始注意流上油的砂子，“硝化甘油是炸药，那么流上油的砂子会不会爆炸呢？”他把砂子带到一个安全的地方，使劲砸这些砂子，没有什么反应；再用火靠近他们，这回爆炸了。这就是他发现可用炸药的思路。
东京大学在研究火箭时发现问题，即火箭上升到一定高度后，便偏离规定的飞行方向。为什么会这样呢？经过调查发现，火箭内部的固体燃料在火箭超过一定高度后，由于温度急骤下降而出现冻裂现象，导致不能正常燃烧。怎样解决这个问题呢？当时尝试了许多方法都未见效。一位研究员在大学校园里散步时看到孩子们用粘虫胶粘蝉，于是想到，如果将这种粘虫胶加进燃料中，是否可以将固体燃料粘住而不出现裂痕？大家虽然觉得这个想法可笑，但无奈没有其他办法，只好试一试。结果真的成功了。
在日本，有人在甜冰棍下端加制不带甜味的冰，孩子们高高兴兴地既吃甜的，又吃白冰。有人从这一则报道中得到启示，想起在冰激凌中掺些冰粒。“比透明的水晶、红宝石、蓝宝石漂亮。与其加入无色冰粒，不如把带颜色的冰粒放入冰激凌中。”此人制成这些冰激凌，并把它命名为“宝石箱”。后来，这种“宝石箱”冰激凌在销售中大受欢迎。
创富需要智慧。“多加一点”的思路就是表现创富者聪明才智的金点子和生财的智慧。
发现与发明创富
渡边正雄：慧眼识商机，投资无人问津之地
大部分厂商都喜欢追寻热点，哪里热度高就往哪里钻，希图在热点中分得一杯羹。可真正的智者却每每把自己的目光投向那些无人问津之处。渡边正雄就是这样的人。他以其过人的商业眼光，看到了一块无人问津的土地中潜在的商业价值——名人效应的作用以及都市人回归自然的心态。于是果断地买下这块地，加以开发，结果赚得了一大笔钱。这一案例给我们的启示是，厂商不应仅把自己的注意力集中在那些“贵妇名媛”身上，也看看那些“灰姑娘”吧，说不准她们身上也有闪光点，经过开发，可摇身一变为“白雪公主”。
一天，有人来向经营不动产业的渡边正雄推销土地，来人说，“那须有几百万平方米的高原，价格非常便宜，每平方米只卖60日元，您有意买吗？”
其实，这块山间土地，已经几乎向东京都内所有的不动产业者提过了，但没有一个人感兴趣。当时的那须是个人迹罕至的地方，没有道路，没有自来水，没有电气以及其他公共设施。从不动产业的角度来看，其价值几乎等于零。
可是，渡边听到这一消息后却兴奋异常，他当然知道那里的环境条件，但他感兴趣的是，那须这个地方是天皇御用邸(别墅)的所在地。他高兴得几乎叫了起来。于是，他毫不犹豫地拿出他的全部财产当赌注，又倾其全力举债，终于把这几百万平方米的土地给买了下来。
当他订约后，同行们都嘲笑他是一个无可救药的大傻瓜。
“天皇御用邸的邻接地，哪有卖不出去的理由，等着瞧吧！不出几年我就在那儿造成一个新的高级别墅地带。”人家嘲笑他，他就以这么美好的远景来自我安慰。
付完订金，他就积极地进行土地的规划和建设。把土地细分为道路、公园、农园、建筑用地，又与建筑公司合作准备先盖200户别墅和大型的出租民房。准备妥当后，他就开始大卖分段划分的农园用地和别墅村，以应付未付的土地款。
厌恶城市噪音和污染的人很多，他们非常喜欢奔向美丽的大自然，呼吸清凉、醉人的空气，闻一闻山间大地的土香。那须被青山白云围绕，风景优美，四周一片宁静，又可亲自种菜、种花、种果树。渡边在报纸上以醒目、生动而引人的文句大肆宣传这些美好的条件，对都市人展开了强大的攻势。
生意果然每天都有进展，东京以及其他都市人士对此都发生了极大的兴趣，纷纷前来订购。富有的人订购别墅，有的人订购一块果园、一块菜园地。因为不订购别墅也有出租民房可住，因此订购农园地的人多得惊人。
一年后，渡边就把数百万平方米土地卖出4／5，一眨眼他就净赚50多亿日元。不仅如此，还剩下160多万平方米土地。这块土地的价值，估计最少也有他所付出土地款的三倍，而且还在不断上涨呢。
又过几年后，开山机开始开路、整地了，出租民房和头一批200户别墅也动工了。三年后，那须已变成繁华的别墅地带了。
东芝：一项小发明变成一棵摇钱树
东芝技术人员的一项小发明，帮助公司扭转了不利的形势，走出了低谷。而松下敏锐的市场眼光，也使自己赚了大钱。看来，即使是实力雄厚的大企业，也不能固步自封。只有不断地创新，积极地开拓市场，企业才能焕发出无穷无尽的活力。
