15、角落里的檀香木衣柜
沈秋雁见吴青平目光转向了酡红色的沙发，她忙说：“这一款酡红色的沙发质地不亚于银白色的沙发，放在家里喜庆，如果客厅的装修以洁白为主色调，这一款是不错的选择。”
吴青苹频频点了点头，笑盈盈地看向齐海峰，齐海峰也对她点了点头说：“这一款看着也不错。”
看起来顾客是一副确定下来要买了的模样了，在一旁察言观色的杨波正，不失时机地在一边又说话了：“这个暖色系的衣柜和床都有的，好搭配。要不我们到了里面在选一选衣柜和床。”
得到了吴青苹的首肯，杨波正一只手扬起做了一个邀请的的动作，同时说道：“这边请。”
沈秋雁静静地随在三人的后面，一边走一边接过话头说：“我们店里还有一款特别好的衣柜，材料采用名贵木材檀香木，就是价格贵了一点，四开门双组五万六。”
走在最前面的杨波正听到她的报价，杨波正的心不免又往下沉了沉，好家伙，信口开河地又在原价上加了两万，想干嘛呢，嘴上跑火车，信口开河。在我的面前明目张胆地加价，实在不像话，不过这个檀香木的衣柜嘛......先随她去吧。
说起这个檀香木的衣柜，在杨波正看来，不亚于一块鸡肋了。进来两年多了无人问津，先是摆放在一个显眼的地方，后来他已经失去了卖出去的信心，就挪了位置，在一个角落里放着，在他的心中已将它归于滞销品之列，就想找个机会处理掉。
今天他一大早来到店里，就是看看还有那些是滞销品，哪些是销路不畅的，都记载到小本子上，打算明天出差到外面去了解了解行情，实在不行，回来后要向生产商提出退货的申请，不能再压上一年半载的，再等上半载，占用不起这些资金呀。
这个檀香木衣柜即使是名贵木材所制，卖不出去，也只能委屈它置身于不起眼的角落里，待价而沽了。待价而沽不出去，在不起眼的角落里也难以容得下它，要退回去。
杨波正虽然不知到沈秋雁居心何在，葫芦里卖的是什么药，不过如果能将这个被遗忘在角落的家具卖出去，也算是立了奇功一件。不管使用激将法还是最后的猛然折价捞友情法，只要卖出去就是高手。想到这里他有意地放缓了脚步，让沈秋雁走在了前面。
听沈秋雁提起的这件檀香木的家具，是特别好的衣柜，吴青苹当即表示可以先去看一看。
走过了八九个由衣柜和床搭配组合的卧室展示间，沈秋雁不忘不失时机地做着简短的介绍，拐了二三个弯，沈秋雁将大家带到了偏僻的位置，四个人来到了檀香木衣柜的面前。
的确是偏僻的位置，可见这件货在卖家心目中的地位。如果是心急火燎走马观花的顾客，看到前面是一个死胡同也就不进来了，顶多站在过道口向里张望一眼，一般不会有人主动来到这件家具的面前，除非是促销员将她们带过来。
沈秋雁左手搭在檀香木衣柜的小巧嫣黄环柄上，右手抚摸了光滑橘红色的衣柜表面，看着吴青苹挤出一点笑意说道：“请看，当你注视这件家具时，是不是心里就会生起一股暖意呢？”
吴青苹打量着面前的衣柜，宽不过一米七八的样子，高不过两米，看着沉静如水典雅大方。她见沈秋雁问自己就答道：“是，看上去感觉有一股暖意。”
沈秋雁接着说道：“这件家具的颜色在实木家具中比较少见，实木家具中常见的是枣红色，而这个颜色是铁锈红色，这个颜色不太常见，怎么形容这种颜色呢，嗯，这个颜色与铁锅洗净后，水没有擦干净放置几小时后，而出现的一层铁锈的颜色是一样一样的，看起来真像一团火散发着温暖。”
杨波正平和的脸上禁不住展开了一抹笑意，像洗过锅后留下的水迹产生的铁锈？真是闻所未闻的言论，不过听上去还蛮像那么一回事的。
齐海峰禁不住扑哧地笑出了声来，他注意到吴青苹正好奇地看着他，他马上合了合嘴巴，用手捋捋自己头发，用胳膊挡住了吴青苹的视线。他那浓密的头发被修剪得蓬蓬松松，摸上去有些粗燥。
齐海峰发笑是因为听到铁锅洗净后水没有擦干净这句话，令他忽然想起有两次去柳依珊住处两个人做饭，柳依珊拿起炒瓢准备炒菜，，将锅放到了煤气灶上，看着锅底不满地说：“这个大雁，怎么搞的，又不擦锅底，洗完锅从来不擦干净水，看看锅底又结了一层厚厚铁锈，说过多少次了怎么就记不住呢。”他还好奇地凑过去看了看呢。
没想到在这里能听到相似的话。不免觉得熟悉亲切又好笑。不过转念一想到柳依珊，他的心不禁又沉重了起来。
吴青苹不住地一边点头，一边说道：“有道理，有道理。”并上前一步也用手摩擦了几下柜面。
齐海峰无可奈何地看着沈秋雁，沈秋雁也不管他，仍然对着吴青苹说：“最主要的是这个檀香木的衣柜有一个神奇的、独一无二的的特点，我打开柜门，你来闻一闻。”
说完，沈秋雁轻轻地向外拉开了一扇柜门，一股幽香扑面而来，沁人心脾，不由地想让人再深深地吸一口气，再感受一下清香，但是你深深地吸一口气的时候不免觉得失望了，因为没有你所期望的更浓烈的香气入鼻。在你有一点失望，放松下身心来，却又发觉自己自然而然地就在幽香的包围之中，说不出的舒服。
留意到吴青苹的一双水灵灵的眼睛里闪过惊喜的光芒，沈秋雁的心里泛起了一丝的得意。
沈秋雁看着吴青苹的眼睛，动情地说道：“打开柜门，会闻到一股幽香，檀香木特有的香味，是这个衣柜自然而然散发出来的，这就是这个衣柜独特之处。”
吴青苹赞许地看着沈秋雁，吸着鼻子闻了起来。沈秋雁接着说道：“你将衣服放在其中，穿的时候取出来了，衣服上也会带着这一股香味，无形当中自己买下了一个天然的香水吧，又省事不用专门在衣柜里放香了，又好闻。你闻闻看看，不错吧。”
