麻将室的豪华让所有人不断咋舌，免不了对杨瀚一番赞许。
马海珊，范玉怡首先上阵陪同10位客户修长城，杨瀚则在一个单独包房和1个客户谈判。
虽然张璐始终没有上桌打麻将，但杨瀚没有请张璐参入谈判。他在书本上看到过这样的说法——世界上没有绝对保密的事情，但想隐瞒的时间长一些，就不能让第三个人知道。杨瀚并非不相信张璐，而是为了让客户放心。
杨瀚并没有什么谈判技巧，也不会花言巧语，他的做法很简单，就是一次次祭起大砖头这个法宝。
看着大砖头一次次奏效，看到自己可以用金钱牵着别人的鼻子，实现自己的目的，他兴奋异常，激动万分。恍惚间觉得自己很伟大，就像一个横刀跃马，所向披靡的将军。
谈判过程卓有成效，不折不扣的打了一次歼灭战。如果说美中不足，那就是肿瘤、骨伤、烧伤、皮肤病四个医院因为临床局限，只是选择了哌舒钠钠和磷素钠。
四圈麻将结束已是凌晨一点多，大家吃了宵夜便各自打道回府。送四位美女回家的路上，杨瀚将自己的信封交给范玉怡，让她清点了一下战果。结果五个人一万元的本钱只剩下4800元。
杨瀚：“11家医院全部搞定，你们四位功不可没，玉怡，你们每人一千元的奖金，剩下的八百归我。”
奖金如同催化剂，让四张略显疲惫的脸蛋瞬间生动起来，如同盛开的牡丹花一般明艳动人。
范玉怡：“11家全部搞定？加上人民医院，你已经拥有了12个客户，这个速度太不可思议了。”
马海珊：“5个三级，7个二级，老板，5万元的提成板上钉钉了，我好羡慕你啊！”
杨瀚：“瞎掰！这当中张姐三家，苏姐两家，你让我当抢劫犯？”
苏丹：“工作都是老板做的，还是应该记在老板名下。”
杨瀚：“张姐也是这个意思？”
张璐：“弟弟帮姐姐干点活哪有要工钱的？苏丹，我们可不能把老板往火坑里推，让他背负抢劫犯的罪名啊！”
杨瀚笑道：“还是张姐厚道，为了救弟弟于水火，拉着苏姐往前冲，绝对是天下第一的好姐姐。”
车内瞬间响起一片银铃般的笑声。
杨瀚：“张姐，苏姐，明天就去拿申请表找大夫签字，一定在货到之前把申请报交上去。”
范玉怡：“杨总，这12家既然搞定，能不能抓紧时间清清帐，我们的现金支出量……”
杨瀚：“这还真是个麻烦，你也看到了，开发医院的开支多数没有发票。苏姐，你在东滨时也开发过医院，你们是怎么处理的？”
苏丹：“这个好办。火车站有很多卖发票的，各行各业，本地外地的都有，10块钱一份。”
杨瀚：“苏姐，这事你和玉怡去办，多买点，免得常去跑漏了马脚。”
第二天一早，杨浩一行12人来到东海，杨瀚给他们安置好住处，又一起吃了早餐。
当孙小鹏和赵春蕾到来后，杨瀚给他们作了介绍。“孙经理是临床方面的行家，是我专门给你们邀请的培训老师。培训结束后我将根据你们的学习成绩决定是否留用。你们都是我的家人和亲戚，也是我的第一批医药代表，所以，我希望你们都不要让我为难，都能顺利通过培训。”
回到办公室后给朱瑞打了电话，约定下午四点和他的8为医药代表见面，然后就奔赴自己的6个医院去拿产品引进申请表。
正如郭守璋所说，医院引进产品有一套固定程序，要过五关斩六将。按照正常程序，首先要通过药剂科这一关。这一关通过后才会得到填写申请表的机会。申请表填好后要到临床科室，找两个主治医师以上职称的大夫填写引进申请理由，然后再找科主任或者副主任填写同意引进理由。这三关过后，将申请表交回药剂科，药剂科科长签署同意意见后再等待药事委员会开会讨论。药事委员会通过后，再找分管药政的副院长签字，最后院长签字。
药事委员会通常三个月召开一次会议，所以，开发一个品种往往需要三个月以上的时间。
这是一套经过红头文件规定的程序，很有权威性，人人不能僭越。可中国自有中国的国情，所有规定似乎只对普通百姓有约束力，权利中心的人可以随意僭越所有规定。拥有这个权利的就是院长。比如人民医院的施院长，他一句话，杨瀚的六个品种便可以畅通无阻的进入医院，申请表那些东西只不过是走走过场。
药剂科主任本来没有随意僭越规定的权利，可杨瀚昨天晚上接触的这11位主任都不是一般战士，他们在药品引进这件事情上都有左右院长的特殊能力，或者说和院长都有一种特别的默契。当杨瀚的大砖头摆到桌面后，他们便毫不犹豫的替院长做了主。
因为有了院长的特批，所以，杨瀚的品种根本不用等待药事委员会讨论，只要临床科室在申请表上签署引进、同意引进的意见后，便可以进入医院。也就是说，临床科室填写申请表这一关谁也无法僭越。
杨瀚到达二医时，接到了老上司——保卫部孙军经理的电话，约他中午一起吃饭。
总公司管理部门的人到下属的单位打秋风是司空见惯的事情，但杨瀚知道孙经理是个很体谅人的长者，按照他的脾性，自己的业务正在起步，还没走上正轨，他不会来打自己的秋风。
杨瀚断定他有特殊事情，不会为了给肚子增加点油水来打扰他，但他不愿意戳破这层窗户纸，装痴卖傻的说：“头，想吃啥就去吃，给我发票就行，我正在为革命事业奔忙，时间宝贵啊！”
“为了一顿饭我会打扰你？曹仁奇托我请你。他说了，只要我把你请到，给我报销五百元的餐费，到嘴的肉我能吐出去！”杨瀚听得清楚，最后这句话孙军刻意压低了声音。
一听到曹仁奇的名字，杨瀚就猜到了事情的大概，那颗小心脏便没有出息的怦怦乱跳起来。
哈哈！刀疤脸的歪招起作用了，好戏要开始了！杨瀚心里念叨着，嘴里却说：“这个曹经理真能添乱，为了不挡你的财路，我只有把革命工作先放一放了。地方定好了吗？如果没定，我带你去梅花山，全是飞禽走兽，保你大快朵颐。”
孙军高兴的说：“曹仁奇让我定地方，那我们12点在梅花山公园门口见面。”
杨瀚继续自己的行程。因为他已经决定把找大夫签字的任务交给朱瑞手下的医药代表去做，所以他只到药剂科拿申请表，速度便很快。跑到第五家医院时郝俊麒打来电话。从郝俊麒兴奋的声音中杨瀚似乎看到了他那张憨厚的脸上堆满了笑容。“杨总，北苑人民全部搞定，我刚把申请表交到药剂科，六个品种一次性解决，下午我就去北苑二医，我姨夫已经给那里打过招呼，肯定没问题。杨总，药剂科的人知道了我和我姨夫的关系，都不肯收钱，怎么办？”
杨瀚心想，这真是个忠厚之人。“俊麒，我们不能干一锤子买卖，该花的钱一定要花，当然，花钱的方式很多，你自己好好把握就行。”
“我知道了。杨总，还想麻烦您件事，我老婆赋闲在家，您能不能给厂家说说，让她来北苑做医药代表？”
杨瀚：“嫂子原来干什么工作？多大岁数？什么文凭？”
“她是卫校毕业，26岁，原来在橡胶厂保健站做司药。”
杨瀚：“哦！她的基本条件倒是挺合适。这样吧，等你回来带嫂子来一趟，让我见一面如何？”
“杨总，就别让她去单位了，周六中午您屈驾到家里坐一坐如何？我本来打算让我表舅出面请您，还请杨总给我这个面子。”
杨瀚：“你表舅是谁？”
“就是保卫部的孙军。”
杨瀚：“哦！看来我们真是有缘。但这些天事情太多，时间不敢确定。这样吧，去你家这事我答应了，具体时间我会通知你。”
把六个医院的31份申请表拿齐后刚过11点，杨瀚满足的伸个懒腰，深深地呼吸了一口寒冽的空气，只感觉一阵清爽穿肠而过，浑身有一种说不出的舒坦。钻进桑塔纳2000刚想发动车，刘哲的电话恰好进来。“杨总，你中午有时间吗？我约了8408的张大伟政委，肖天科长吃饭。”
杨瀚：“看样子事情搞定了，这是要喝庆功酒。”
“没错。不仅搞定了8408，张政委还给介绍了消防医院和8104医院的院长，这两位院长也参加中午的饭局。”
杨瀚：“我中午也有个非常重要的饭局，涉及到东医附院和东医二院的事，没法更改了。你那里这么多重要的人物，如果自己应付不过来，不妨给张璐打个电话，就说我的意见。”
