一想到挡人财路是不共戴天的仇恨，张璐忽然感到一阵心惊肉跳。此刻，她清醒的意识到，要想保住自己来之不易的地位，不仅不能挡人财路，而且必须做一个助人发财的保护神。不然，杨瀚随时会让自己从凤凰变成土鸡。
回想杨瀚来到开发区分公司的表现，她不得不承认，上到总经理赵小可，下到各部门的经理，杨瀚的气魄、胆略、效率无人能及，不久的将来，他将是药材公司这片天空中最耀眼炫目的星星，就像弯月，虽不圆满，却魅力无穷。
从他的轿车，从赵小可给他的政策，从3000万指标的确立，从开发医院的信心，从她表姐代理品种……她敢断言，杨瀚他绝对是一个有着深厚背景，有着强大靠山的强者；从他对胡立灶、蔡晓白的关照，从他给后勤管理部门赚钱机会，从他对自己的使用……她又断言，杨瀚是一位颇有心机，城府很深，深藏不露的的智者，甚至是个阴谋家。和这样的人在一起，自己就应该是一个忠心耿耿的维护者，拾遗补缺的参谋者，一丝不苟的执行者，偶露峥嵘的冲锋者……
她灵机一动说：“杨总，你表姐准备投资多少？代理几个品种？”
“我表姐说了，她手头的钱不多，投资三千万没有问题。我不想为了自己影响她的主业，让她先出一千万。”
杨瀚撒谎的目的，就是想告诉张璐，即使把这六个新药的代理权全部交给我表姐也没问题。潜在的意思是，我表姐出一千万，咱们公司也只有一千万，一家三个品种最好。他内心特别渴望张璐能够“识大体”，把哌舒钠钠这个竞争厂家比较多的产品，以及单酸梨胶囊和注射液这两个非代理的品种拿走，千万不要把磷素钠、奎诺氧、疏通拿走。如果你如此识大体，我一定不会亏待你。
然而，张璐的话让他如坠梦里。
张璐：“杨总，药材公司做代理没有先例，如果我们强行去做，很可能被人当出头鸟攻击，出力不讨好，打不着狐狸惹身骚。让我说，这7个品种全部让你表姐代理，我们本本分分的给她做配送……”
杨瀚晕了好一阵子才醒过来。“张姐，我已经和表姐说好让她只出一千万的资金。我预计咱们这7个品种的月销量在700万左右，每月需要的资金在250万到300万之间，一千万的资金恐怕周转不开。”
张璐：“这个我考虑了，咱们家有一千万的资金，加上罗素片现款销售的比例比较高，所以，应该有不低于1200万的周转资金。我再以5个点的扣率，四个月付款的政策招揽200万的配送货物，我们就有1400万的周转资金，就可以提前一个月付款。目前的行情是三个月付款7个点，让表姐给8个点，咱们两个月付款。这样，我们的毛利高了，表姐的资金也解决了。”
杨瀚：“办法倒是不错，但点数太少了。虽然是亲戚，我们也不能牺牲自己的利益。我看这样，按照新药9个点，普药15个点，两个月付款。你也不用消费自己的面子去招揽配送，等一二月的销售结果出来，如果真能实现我们预计的数字，我再向赵总申请500万。”
张璐：“对自己的亲戚下手这么重，是不是太残忍了？”
杨瀚：“别说是表姐，就是爹娘也不能手软。要不然我从哪里找钱给你0.1%的销售提成？”
0.1%！张璐快速的调动起全部的脑细胞进行计算，一年8000万的销售，0.1%是~~哇！8万！我的亲娘二大爷，8万哎！张璐只感到大脑缺氧，晕了好一阵子才清醒。
“大家不会有意见？”张璐晕晕乎乎，忐忑不安的问道
杨瀚：“有意见憋在肚子里。你是销售中心的一把手，不仅是我的左膀右臂，更是我的半个大脑……你不分白黑的给我出力，给我脸上擦粉，我就把你视为哥们，自己人。对自己人没有别的，除了掏心掏肺，那就是大把的给钱，让你过上好日子。张姐，从第一次和你交流，我就觉得我们会成为哥们，通过这些天的接触，我觉得咱们的心都连到一起了，已经是绝对的哥们。
这点提成只是我对哥们的一点小意思。我让你兼着新药一科科长的目的是什么？就是让你直接负责四大天王的销售工作。因为负责医院的销售代表，都有该医院销售总额0.2%的销售提成。科长有全科负责医院0.1%的销售提成。另外，我将肿瘤、妇产、东滨、西滨、第五、第六六家医院的开发权交给你，开发成功后将永久得到0.5%的销售提成。
除了这些，每月给你八百的职务补贴，二百元的通讯补贴，还要给你报销驾照费，配一辆金杯面包。张姐，只要你一心一意的为我卖命，我会让你成为首个年收入超过20万的人。”
杨瀚的说辞如同雷电，把张璐震得七晕八素。此时此刻，杨瀚在张璐心中就是神一般的存在，无法触碰，只能跪拜。
借着提成的话题，杨瀚谈了一套非常成熟的，包括机构设置、岗位设置，岗位补贴，奖金分配，毛利控制、费用控制为主体的运作机制。
机构分为三个中心，即管理中心、销售中心和后勤服务中心。岗位共设5个级别，即分公司经理、中心经理、科长、主管、普通员工。
岗位补贴从主管向上副职加一百，正职翻倍。即主管100元，副科200元，科长400元，中心副经理500，中心经理800元，公司副经理900元；公司经理1600元。
季度、年度奖金按100元的差额递增。职工100元；主管200元；副科300元，正科400元；中心副经理500元，经理600元；公司副经理700元，经理800元。
毛利控制分新药普药两个部分。新药按付款时间，每个月相差2个点，即4个月5个点；3个月7个点，2个月9个点，1个月11个点。新药综合毛利不低于8%，普药毛利全部15%。两类的综合毛利不低于9%。
费用支出体系。开发费2%，今年摊销1%；交通工具及其它费用2%，当年摊销1.5%；销售提成1%；工资和岗位补贴0.5%；奖金0.5%；超出此规范的费用从小金库支出。
1%的销售提成如此分配，开发者占0.5%；负责销售业务的业务员占0.2%；科长占0.1%；销售中心经理0.1%；0.1%放入奖励基金。普药提成从促销费列支，提取的1%的公共费用，除去中心经理的0.1%，其余的0.9%也放入奖励基金。
……
通过这套控制体系，张璐发现了杨瀚极为缜密严谨的一面，在他手下做事，收入和岗位，贡献联系的非常密切，科长的收入比在其它单位至少翻番……
谈完控制体系后，杨瀚又向她通报了罗素片邀请会的情况。
在张璐的建议下，决定厂矿保健站邀请会会期一天，在区外邀请会的前一天举行，现款带1800元，30天内付款1600元，60天内付款1400元，非现款客户先付一半促销费，其余一半结款时承付。每购一件货一个入会名额，送价值200元的年货一份。将东海市区医院的门诊部纳入厂矿邀请会邀请范围，而将七县乡镇卫生院纳入区外邀请会邀请范围。
杨瀚本来还想将医院开发政策和张璐讨论，但因为该政策关系重大，一旦泄密会给医院领导带来很大的威胁，所以杨瀚决定这个政策完全由自己一人掌握。
这个开发政策是一个超出行内人想象的烧钱政策，也就是大砖头政策，日后的实践中，杨瀚之所以在医院开发中所向披靡，快的令人目眩，皆因为他的砖头太大，诱惑力太强，令人难以抵挡。
随后，他们又将苏丹、刘哲、郝俊奇叫道经理室，布置医院开发事宜。
杨瀚给大家发了产品资料后说：“总共六个品种，三个抗生素，三个心脑血管类，其中单酸梨胶囊和注射液两个品种的资料明天才能到。
从今天开始，开发工作就算正式启动。我的第一个要求，六个品种必须全部送进去。
按照常规，院长那里要么不给开户，只要答应开户，进三个抗生素应该不是非常困难。开户费的标准我已经告诉大家，原则上在这个额度内解决问题，但请大家记住，千万不要干功亏一篑的事情，万一遇到阻力，要敢于花大价钱，一定要在院长那里把三个抗生素全部解决。
只要开了户，三个非抗生素品种在药剂科主任那里肯定可以轻松解决。
我的第二个要求，二个月内解决战斗，凡是在春节前解决战斗，视为出色完成任务，必有重奖。
第三个要求。开户费的数字必须烂在心里，跟自己的亲人都不能透露。谁如果询问别人的数字，或者将自己的数字泄露给别人，不论你担任什么职务，一律免职干保洁，而且别想调走……
医院开发是分公司发展壮大的基础和基石，医院开发者就是横刀立马的先锋官，开疆拓土的大将军，是企业的奠基者，缔造者。你们四个，加上已经出发的胡立灶等人，就是我杨瀚的开路先锋。
我杨瀚不是一个只让马儿跑又不给马吃草的人，而是一个会让马儿吃得膘肥体壮的人。开发医院除了正常的奖励之外，开发者还将得到所开发医院销售额0.5%的提成。别小看这个比例，一个二甲医院的提成肯定超过7千，一个顶级三甲肯定超过2万。而且，这个政策永远不变。”
“永远不变！”几个人面露兴奋的笑容，暗暗夸赞杨瀚够意思。
杨瀚：“公家花钱开户，等于给你个人搭建了一个致富平台，这样的机会，不是天天能遇到，也不是在任何单位能遇到。成功者和失败者最大的区别是什么？就是把握机会的能力不同。所以，我希望你们把握住机会……我再给你们透露一个秘密，今年，销售队伍中必将产生几个收入超过十万的人，你们三个可是有力的竞争者。”
“10万！哇！”听到这里，几个人的心中就像突然燃起了一把熊熊烈火，禁不住发出了惊讶的感叹。
