经理室中，杨瀚和张璐对面而坐。
张璐：“这三年真把业务荒废了，前两天打了一圈电话，才知道市场变化很大，目前已经是绝对的买方市场，许多产品产量过剩，价格下滑很厉害。像罗素片，我联系了三个厂家，KYS制药厂报价只有八毛五，按照八零扣开票，一件可以带入2300元的促销费，实在是太出乎意料了。”
杨瀚：“供货价下来未必是好事，其它分公司的政策肯定有调整吧！”
张璐：“我咨询过了，政策没变，还是带一千。”
杨瀚：“还是一千？这是为什么？”
张璐：“分流了呗！”
听到“分流”一词，杨瀚似乎明白了各个分公司、事业部的经理们生活富裕的原因。“张姐，那我们就和KYS签合同？”
张璐：“不急。KYS的报价虽低，但它的品牌一般，而且按照17%收税……我想尽可能联系个品牌高的药厂，它们的报价肯定不会这么低，但如果税收有优惠，带入的促销费应该差不多，甚至还会更高……品牌就是口碑，不仅对销量有影响，对我们的大众形象也有影响……下个周签合同也不迟。”
杨瀚：“既然带入的费用不会低于2300元，我们就确定销售政策吧！你先说说？”
张璐：“……我们的促销费只要不低于1500元，肯定会吸引大量的客户。但是，现在的经济环境比较差，许多客户拖欠货款非常厉害。我想，在网络建设的起步阶段，一定要把资金回笼这个因素考虑进去，绝对不能鱼鳖虾蟹一网捞。要把回款和促销费结合起来，分现款、1个月回款、2个月回款三个档次，我建议，三个档次的促销费分别为1600元，1400元和1200元……另外，不拆零，最低进货量一件，如此建立起来的客户网络才健康……”
思虑如此周全，确实是高手啊！杨瀚为自己选择了这样一位助手感到万分高兴。“很好！通过这个办法建立起来的客户网络，个个都是精品。”杨瀚考虑了一会又说：“这是我们的第一战，意义深远，这样，三个档次分别为1800元，1500元，1200元。另外，每进一件货给一个会餐名额，再发一份纪念品，你觉得如何？”
张璐：“政策当然很好，只是~~这样几乎没有节余了。”
杨瀚：“平均下来，一件肯定可以剩200元以上，第一次嘛，收支平衡足矣……开发医院的品种找到了吗？”
张璐：“已经有了基本的目标，虽然他们有和我们合作的意向，但也有顾虑，他们提出，如果一年内市场二甲以上医院达不到20个，第二年他们可能转户。开发费也都谈妥，但必须货进医院后才支付……”
杨瀚：“没想到你的工作效率这么高，真是太感谢了。”
张璐：“士为知己者死，女为悦己者容，我只是尽本分而已。我还联系了两个中成药品种，都是全国知名品牌，每年在东海都有200万以上的销量。他们说了，只要我们的网络建起来，能够保证60天内付款，立即让我们配送……杨总，赵总答应给我们10个人是真的吗？”
“当然真的！你有合适的人选吗？”杨瀚紧紧盯着张璐，眼里冒出期盼、饥渴的光芒。
看到他求贤若渴的眼神，张璐愈发觉得这是一个成事的人。纵观历史上的成功人士：哪一个不是把笼络人才放在重要位置。“有三个人我觉得不错。一个是东滨分公司的业务员苏丹。他父亲是岭北区梅花村的党支部书记，梅花商贸总公司的总经理；叔叔是罗波市中级人民法院的领导。她的社会关系很丰富，开发医院是高手。按照资历，她本来应该接替我的位置，可曹仁奇那个王八蛋……苏丹早就想离开东滨，只是没有合适的地方。如果你能给她一个科长位置，她保准愿意来。
另一个是南滨分公司的药材保管员郝俊麒，他姨夫是北苑县卫生局的副局长，兼任人民医院院长……
再一个是饮片长的刘超，她是我的小学妹，省药材技校毕业，很有亲和力，做业务应该没问题……”
杨瀚：“人长得如何？”
张璐笑道：“长得如何？你~~你~不会是外貌协会的会长吧！郝俊麒长得不错，就是憨厚了一点；苏丹比我大三岁，绝对是资深美女；刘超算不上美女，但不难看，大路人。”
杨瀚：“虽然选拔人才应该以才德为前提，不能以貌取人，但是，销售人员是我们的脸面，形象不能忽视……”
……
张璐刚开门出去，马海珊便敲门进来。
看到亭亭玉立的马海珊进来的时间如此卡点，杨瀚有些惊讶，心想，你不会一直等在门口吧？
对于手下人的使用，杨瀚心里有一个大概的盘算，除了重用张璐，还打算提拔四位大学生。他觉得，文化知识不仅是一种能量，更是一种眼界，有文化的人通常看问题比较全面，高屋建瓴，能把握事物的本质。所以，马海珊的到来他从内心很欢迎。“海珊，快请坐，给我上课的事情你已经知道了吧！”
“张姐前天就告诉我了。杨总，我已经备了课，随时听候召唤。”马海珊笑容灿烂的回答。
杨瀚：“那就辛苦你了。我主要想了解一下药品分类，如果不搞清分类，一旦在大众场合说出外行话，岂不让人笑掉大牙？在保卫部无所谓，作为一线部门的经理，丢不起啊！”
杨瀚的随和让马海珊立即身心放松，她说：“这个简单，我一说你就明白。中成药最简单，分为丸、散、膏、丹、片、胶囊、颗粒。
中药材比较复杂，按物质类别分为植物类、动物类，矿物类；按照入药部位又分为全草、根茎、果实、种子、皮、叶等；按照加工形态又分为生药、熟药、个子、片子……
化学药品最复杂，大类就有十个，分为治疗性药物；中枢神经神经系统药物；传出神经系统药物；心血管系统药物；泌尿系统药物；呼吸系统药物；消化系统药物；免疫系统；内分泌药物；维生素药物。
大类中包含小类，比如治疗性药物又分为抗生素、合成抗菌素，抗肿瘤、抗病毒等等。
小类中还有次小类，比如抗生素又包含青霉素类、头孢类、喹诺酮类、氨基糖甙类、大环内酯类、多肽类等。
次小类中还有细分，比如头孢类又分为一代、二代、三代……”
杨瀚大笑道：“行了行了，你这一说，我的脑袋全是浆糊了，看来，上课的事还必须抓紧，老是一锅浆糊非出乱子不可，今天晚上就上课，怎么样？方便吗？”
马海珊：“方便！太方便了！二十四小时，全天候服务，保准让您满意……”
这话怎么有一股怪味呢？杨瀚看了她一眼，心里说，还大学生，教授们就没教教你怎么说话？守着荷尔蒙分泌旺盛的小伙子如此说话，你不怕点燃我的yu火，惹火烧身？嘿嘿…你这性感火辣的身材，倒也对我的胃口。
“海珊，有事吧！”
“杨总英明，我想捞点外快，不知道有没有这个机会？”马海珊抿着嘴，明亮的大眼睛看着杨瀚，就像燃烧的火焰，激情四射。
“到我这里捞外快？这种话也就你这特立独行的大才女能说出来吧！”杨瀚笑道：“是引进品种还是开发医院？我洗耳恭听。”
“杨总，为什么是大才女？不是大美女？你不知道才女就是傻瓜的代名词吗？”
当头一个闷棍，将杨瀚打得有点蒙。他怔怔的看着她，只见她睛目漆黑，里面有个清晰的自己，不禁疑惑，她本科毕业，而且工作了3年，起码也有二十四五了。二十四五的人，为什么眼睛这么晶莹透彻？难道她没有感情经历？没有生活挫折？……
杨瀚的直视让马海珊有点无所适从。她不得不承认，老板的年轻帅气对她的心灵还是产生了强烈的撞击，自从来到开发区后，她就没看到过这么俊朗的帅哥。俊朗的帅哥这么直视，她的小心脏免不了如翻江倒海一般的沸腾起来。
她真希望时光停滞在这一刻，房间里没有外人，只有他和她。两个人永远坐的这么近……日久生情，喜结连理。嘿嘿！如果此生嫁给这样英俊帅气的男人，花前月下，缠缠绵绵……哪是多么幸福的人生？
杨瀚忽然发现她的脸上飘起了一片彩虹，才意识到如此看女孩有些失礼。他赶紧收了直视的眼光说：“对不起，我刚才只是好奇一个问题，想在你脸上找到答案。”
马海珊有些羞涩的问：“那你找到了吗？”
杨瀚：“没有。不过没关系，我们现在天天在一起工作，早晚会找到的。但我必须澄清，我嘴中的大才女可是百分百的褒义！你不仅是才女，当然也是美女。”
霎时，马海珊有点眉飞色舞。“谢谢杨总赞美。我中午打了一圈电话，找了几个品种，自己觉得非常不错，赶紧过来汇报汇报。”
