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第12章 说服

回到家,李晋东还在劝说母亲:“妈,那家房子真不错,干饭店正好合适,房子已经装修过了,咱们可以省下装修的钱,厨房设备也有,桌椅也齐全,这些虽然是旧的,但还都能用,我刚才仔细看了看,那些冰柜和空调都还很新,应该还能用,只是到时候咱们再找保洁公司整体清洁一下就行了,我仔细算了算,就这一项咱们就能省不少钱。”

母亲还是有些犹豫,眼睛里的含义不言而喻,全是不确定。

:“小东,你真的认为咱们干饭店能挣钱?要是赔了怎么办啊?”

:“妈,任何生意都是有风险的,你要是想一点险也不敢冒,那干脆什么也别干了,永远在医院里受护士长的刁难,每天上班身体累不说,精神上还要受护士长的折磨,你想想,那样你心情能好吗?!”看见母亲欲言又止,李晋东接着说:“是,你能忍,可是你还要在医院里工作十几年,你能保证十几年你都能忍住,行,就算能忍住,我还不能忍呢!你在这样的环境里上班,老的快不说,还会生病,我不能看着不管,现在有机会让你脱离苦海,我们为什么不努力尝试一次呢?!”

听见李晋东这样说,母亲久久没有说话,眼泛泪光,她知道儿子是在心疼她。这一刻母亲李建丽觉得当年生下李晋东决定无比正确。

:“妈,老话讲,前三十年看父敬子,后三十年看子敬父。我没见过我爸,在这个世界上你就是我最亲的人了,我成年了,长大成人了,我的责任我会杠在肩上,让你少操点心。”李晋东看着母亲的双眼坚定的说。

:“好吧,既然你这样坚持,我也不犹豫了,咱们母子就试一试,看看最后究竟能怎样。”母亲长出了一口气,像是豁出去一切似的说道。

第二天,李晋东趁热打铁,拉着母亲又跑到石门市美味虾饭店总部,这次他们是去谈加盟的事宜。

昨天晚上,母子两人熬夜商量今天见面之后要说的话,设想人家可能要提出的问题,他们到时候该怎样回答,为此,两人合计了一晚上,就是想要拿下美味虾饭店在西山县的代理权。毕竟加盟的事是双向选择的,人家美味虾有可能看不上李晋东他们,而且是很有可能。

等见到美味虾石门市负责人后,几人坐下交谈一阵之后,李晋东发现自己之前的顾虑,有些多虑了。现在是1999年,美味虾这时还没有启动加盟店的计划。前世,美味虾在2000年以后才正式启动加盟店计划。

美味虾冀北省负责人苏志江看着坐在对面沙发上,穿着普通的李晋东母子笑呵呵的说:“你们是如何想到加盟我们的?能说说你们的想法吗?”

李晋东他们其实是有些瞎猫碰见死耗子的运气成分在,因为苏志江早就有启动加盟店的计划,只不过他们今年才提上日程,前两天公司管理层开会才探讨开展加盟店的计划的可行性,只是没有通过。李晋东他们现在主动找来谈加盟的事,所以苏志江天然的对他们有好感。

:“很简单,好吃不贵,而且现在大部分饭店还没有关于虾的特色菜,这就是商机,既然看见了,就必须抓住。”李晋东淡淡的说道。

:“哦,是这样啊,那你凭什么认为加盟我们就一定能赚钱,万一赔钱呢?”苏志江看着坐在对面自信的侃侃而谈的李晋东,不死心又提出一个问题。

:“做任何事都会有风险,我认为不管做什么事,只要方向正确,剩下的就只是认真努力去做就行了,别的我不会多想,而加盟美味虾,是我认为的正确的事。”李晋东很干脆的说道。

:“哦,哈哈哈,有意思,小伙子眼光不错,就凭你这份勇气和眼光,别的我不再问了,我不问,是因为我相信其他方面你做的会同样让我惊艳。”苏志江心情大好,很慷慨的做出承诺。

原本美味虾对加盟店的地理位置,店面装修,经营面积,人员配备等都有硬性要求,而这些苏志江都没有问,一是因为,李晋东的看法想法与他不谋而合,这让他很是高兴,二是因为他对李晋东的做事态度很欣赏,所以苏志江在没有详细询问的情况下,就答应了李晋东他们的加盟申请。

:“谢谢,您的魄力也是我很钦佩的。”李晋东小小的拍了个马屁。

石门市回西山县的公交车上,母亲很是忐忑的对李晋东说:“小东啊,3万啊,他们干什么就要3万啊?”母亲对于存折上一下子少了3万,还是有些耿耿于怀。一路上唠叨个没完。

:“妈,3万不全是加盟费,其中2万是原料费,就是虾的费用,咱们加盟人家,有一个先提条件就是必须使用他们提供的虾,这2万就是这部分的费用,1万才是加盟费。”李晋东现在心情阳光万丈般晴朗,说话也是笑呵呵的。他现在脑子里想的是怎样拿下美食街的那家出租房子的房东。

:“1万加盟费,那也是够贵的。”母亲还是有些舍不得。

:“哎呀,妈,现在这些不是你现在应该想的了,你现在应该好好想想怎样和房东谈判吧。”李晋东有些受不了母亲的唠叨,就提醒母亲该转移目标了。

见到房东赵志民,和李晋东预想的一样,谈判因为对于厨房二手设备转让接收的问题而陷入僵局。李晋东不想要,而房东是必须卖。

李晋东不想要是因为有一批旧的液化气罐,他干美味虾饭店是想用电磁炉,在前世他看过好几例火锅店因为液化气罐爆炸伤人死人的新闻,所以打心里李晋东就对液化气就抵触,他也没法子不谨慎,要是他们接手这一批二手液化气罐,万一爆炸,那可不是辛辛苦苦十几年,一下回到解放前那么简单,要是不幸再炸死炸伤几个人,那就是安全事故,那可是要坐牢的,李晋东可不想吃牢饭。

房东坚持卖掉这些旧的厨房设备,也是有不得以的苦衷,他也不干饭店,留着这些东西没用不说还占地方。所以他一定要卖。

:“这样,赵叔,你看这样行不行,我们除了这些液化气罐不要,剩下的我们全接手,这些液化气罐您想办法自己处理,您看您一直因为这些东西,房子一直租不出去,房子这样一直空着那不也是赔钱嘛。我们租房,您处理了这些扎手的东西,房子还租出去了,这样不是很好吗?”李晋东见谈判因为这些液化气罐迟迟进行不下去,就提议道。

:“我留着这些液化气罐也没用啊!你们不是干饭店嘛,这些一样有用啊,我留着,我怎么处理这些东西啊?”房东赵志民很不情愿的说道。

:“哎,赵叔,石门市很多二手市场,你去那里打听一下就行了,那有很多干二手买卖的二道贩子,很好处理的。”李晋东说。

:“哎,真是拿你没办法啊!你比我还犟啊。”赵志民拍着李晋东的肩膀笑着说。

交易达成,打印合同,双方签名按手印,交易就算是完成了。

四台冰柜,一个冷藏柜,九个空调,其中一个是柜式空调,八个是挂式空调,五筐杯碗盘碟,十几把筷子,两把菜刀,三个案板,二十几个火锅,全套的桌椅等厨房设备等,这些东西李晋东总共用2万块钱拿下。

房租一万二一年,本来李晋东觉得贵,但是房东死活不愿再降价,李晋东答应了,但是房屋租赁合同中,他留了个小心眼,三年内,房东不能把房子转租给他人,也就是说,每年一万二的房租李晋东他们可以连续租用三年,每年5%的房租涨幅,三年后多少房租,双方再协商。

从未来回来的李晋东当然知道三年后美食街的房租是多少,所以从长远看,他还是赚的。

加盟谈好了,房子也租下了,剩下的就是办营业执照,招工,把房子在简单收拾一下,然后准备开业。但是现在最该做的事,就是母亲辞职。

:“小东,你说我辞职,还和你姥爷说吗?”母亲内心还是有些忐忑,征询他的意见。

:“妈,我看你还是先别跟我姥爷说了。”

:“那你姥爷知道以后,肯定饶不了我。”

:“咱们做到现在,已经是箭在弦上不得不发了,就算现在你跟我姥爷说了,她不让你辞职,你就真的不辞职了,那咱们加盟的钱,房租的钱,还有买这些东西花的钱,你说人家能退给你啊?”李晋东指着堆在一旁的锅碗瓢盆说。

:“是啊,现在只能先斩后奏了。”母亲感慨的说。

第二天母亲去医院悄悄的辞了职,没有惊动老爷子老太太。

李晋东打算找粉刷工人在刮一遍大白,就是往墙上再刮一遍腻子粉。房子毕竟装修两年多了,当初白白的墙,已经有些显得昏黄了。

找工人干活,贴出招工启事,找电器修理工,修理冰柜空调,这些电器毕竟以后要用,必须保证它们能用,而且是好用。

就在李晋东和母亲忙的昏天暗地的时候,一件在料想之中但又超出他们估计范围的事发生了。

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