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第82章 昂首伸眉

老婆辞职的消息,让本来就情绪低落的吴子健更感觉到压力。尽管这种压力不是经济上的,但打击力度无疑是巨大的。对于一心想证明自己的他来讲,现在好比是前有堵截,后有追兵。

坐在办公桌前的他感到焦躁不安,拿起桌上的手机,从通讯录里翻找到徐力群的手机号,犹豫了一下,还是放下了。

这些天活并不多,就算有几个,许可诚也优先照顾“老人”,像他这种初来乍到的新人只能排在后面的后面了。

虽然李天明在跟他的较量中落了下风,可他有自己的生存之道,喜欢讨好、巴结人。在僧多稀少的局面下,这种特点就发挥了优势。他没少跟许可诚套近乎,就连午饭时间也不放过,鞍前马后走得很近,把许可诚哄得满脸笑容,最后如愿以偿,拿着一份产证复印件笑眯眯地从他的办公室走了出来。

“有活干了。”李天明走到自己办公桌前,一边关电脑,一边得意地说道。

吴子健想着心事,看了他一眼,没有答话。

“不好意思,一套二手房评估,还很急。”李天明拿起挎包,一边背上,一边歉意地说道,“不好意思啊!收费不高,我一个人做了。”

“没事。”吴子健满不在乎地答道。

李天明走了两步,回头瞧了他一眼,轻声提醒道,“你别坐着发呆呀!去跟许可诚说两句好话,讨点活。”说完,笑呵呵地往外走。

尽管吴子健坐着很无聊,可他不想这么做。他觉得真有本事应该到外面去闯,去跟别的公司抢份额,而不是在自家的锅里争食。

虽然他心气很高,可毕竟现实是残酷的,不是心想就能事成。面对孙晓伟的敷衍和徐力群的假惺惺,他感到很失望,不过失望之余,他并没有灰心,重新拿起手机,在通讯录里翻找其他同学的电话号码,主动联络对方,看看他们有没有估价方面的需求。

他打了一圈的电话,重复的话说了一遍又一遍,虽然好话说尽,闲话也没少聊,可没什么效果。

此时的他感觉自己仿佛正站在烈日烘烤下一望无际的沙漠之中,口干舌燥,举步维艰。

放下手机,他拿起桌上的杯子,喝了一大口水,发出一声轻叹。

就在这时,桌上的手机响了。他拿起一瞧,见是孙晓伟打来的,顿时眼睛一亮,犹如浩瀚无际的沙漠中看到了一片绿洲,欣喜不已,

赶紧按了接听键……

“你好!”虽然内心一阵激动,可有了上次的教训,这回的吴子健没有把自己的兴奋轻易显露出来,语气显得很平静。

“你是说要我估价?”听清了对方的意图,他立刻兴奋了起来,说话也响亮了许多,“没问题,你说……”

他赶紧从桌上拿起笔,一边做记录,一边打电话,“好,我知道了,你把产证复印件先传真一份给我,我会尽快跟客户联络。”

真是山重水复疑无路,柳暗花明又一村!没想到给他留下敷衍印象的孙晓伟主动打来电话,还介绍了一个大客户,让吴子健开心极了!

第二天上午,按照预定的时间,他拎着公文包来到位于南京西路上的中泰广场,那是一幢甲级写字楼。一踏入大堂,他就感觉特别舒适,大堂十分宽敞,装饰富丽堂皇,气派非凡。地面铺设上等优质的大理石、花岗岩及名贵的天然石材,抬头一瞧,估摸着挑高至少在八米以上。

大堂里几乎全是迈着匆匆脚步往电梯间走的男男女女,每个人都穿戴很整齐,男的都是西装笔挺夹着公文包,女的都身穿职业套装背着挎包。吴子健今天也是一身灰色西装,黑皮鞋擦得铮亮,走起路来神兜兜的,因为一会儿要见的这个客户对他来讲有着特别意义,那是自己的第一个客户。

由于正逢上班高峰,所以宽敞的电梯间里也显得有点拥挤。电梯间里共有八部电梯,停靠的楼层也有所不同,有的只升到低区,有的可以到达中区或高区。一会儿,电梯来了,吴子健在人群的簇拥下走进一部电梯……

电梯在第二十层停下,他走出电梯,整了整领带,朝远通国际货运代理公司走去。

“我找李总。”他快步走到前台,没等前台小姐开口,便朝她笑了笑说道。

“请问哪位李总?”前台小姐站起身,微笑着问。

“李俊。”

“有预约吗?先生贵姓?”前台小姐又问。

“有!我姓吴。”吴子健之所以没有自报家门,是因为昨天孙晓伟特意关照的,说是那个李总不想让同事知道他办移民的事情。

“请稍等!”前台小姐一边回答,一边拿起电话。

确认完以后,前台小姐朝他一笑,“吴先生,请跟我来。”

他跟着前台小姐往里走,来到一间大厅,大厅里摆满了办公桌,工作人员全是二三十岁的年轻人,还有几个金发碧眼的老外脖子上挂着胸卡,手里拿着资料从他身边经过。

吴子健忽然有种触景生情的感觉,记得当初第一天去岳父公司上班,岳父的秘书在前面引路,带他朝总经理助理办公室走,那时候自己心里很忐忑,而此刻,他虽然心里也有一丝紧张,但更多的是兴奋!

绕了几个弯,前台小姐把他带到一间用玻璃分割而成的办公室前,轻轻敲了两下房门。

“请进!”

前台小姐推开房门,侧身让吴子健进去,然后转身离开了。

“吴先生,请坐!”办公桌后坐着一位四十多岁,身材魁梧的男子,见门口站着一位小伙,招呼道。

“李总,你好!”吴子健轻轻关上房门,拉开椅子坐下,“我是估价公司的小吴。”

“我有三套房子想做评估。”李总见他把门关上,开门见上地说道。

吴子健从公文包里拿出一叠资料,然后看着李总说道,“产证复印件我已经有了,我能不能核对一下原件,还有你的身份证?”

“没问题!”李总拉开抽屉,从里面拿出三份绿色封面的房地产权证和身份证,交给他。

吴子健一手接过,把自己手里的三份委托协议递给他,“李总,能不能先签一下协议?”

“行!”李总一口答应。

吴子健核对完产证和身份证,见李总还在仔细看着条款,于是笑了笑,又递给他一份自己昨天做的预估报告和收费明细表,“三套房子我做了一个预估还有收费明细。”

“收费蛮贵的嘛!”李总一边看,一边自语。

吴子健早有心理准备,赶紧解释,“我们是按照评估价值来收费的。”

李总认真地看着那份收费明细表,一副若有所思的神情。

吴子健见他紧锁双眉,笑了笑说:“我还没去现场,这只是一个预估,保守价!”

李总似乎有点不明白,瞧了他一眼,“保守价?”

“是啊!”吴子健继续解释,“就是按照这个价来收费,等我看完房,最后报告中的评估价值超过我的预估价,超过部分我不收你费用!”

“哦……是这么回事,我明白了!”李总点了点头,脸上露出一丝笑容。

吴子健悬着的心放下了,满脸期待地看着他。

没想到李总又看了看那份收费明细表,摇了摇头,皱了皱眉说:“按照这个保守价来收费,我觉得还是高了点啊!”

讨价还价是再正常不过的,不过吴子健不愿意轻易松口,满脸镇定地看着他,“这个价已经很优惠了!你是孙晓伟的朋友,我跟他也合作了很长时间……”

“别的公司我也问过,好像比你的报价要低不少呐!”李总放下收费明细表,把自己靠在椅背上,朝他摇了摇头。

为了今天的这次谈判,他已经做了充分的准备。从对方的心理,到可能会提的问题,他都仔细做了分析。他的谈判原则是不管遇顺境还是劣势,都要“寸土必争”,以求在谈判中占据主导地位,让客户顺着自己的思路走。

刚才李总的疑问,虽然让吴子健心头一紧张,但并没在脸上有半点流露,依旧保持着镇定的姿态,“李总,我们公司专门做这方面业务,很有经验!”

“别的公司不是跟你们一样,也有资质,也有经验?”李总不屑地瞧了他一眼。

“资质是一样,但我们公司专门做这方面业务,在那边已经有了很好的诚信,诚信很重要!”吴子健笑了笑,“据我所知,有些公司,尽管他们收费低,但不少已经被列入黑名单了。”

李总将信将疑地看着他,“是吗?”

“你是孙晓伟的朋友,我跟他也合作多年。”吴子健又强调了一遍自己跟老同学的关系,接着神情自若地说道,“我没必要骗你,要是你对我不放心,你可以再考虑一下。”

李总拿起那份收费明细表看了看,没有回答。

尽管吴子健很想做成这笔业务,可他知道欲速则不达的道理,来了一个欲擒故纵,摆出一副无所谓的姿态,微笑着拎起公文包,慢慢站了起来。

“坐,坐!我只是随便说说。”李总见他要走,赶紧伸手示意,让他坐下。

吴子健本来就没打算真要走,听李总说话的语气,知道他的心理已经发生变化,于是重新坐回椅子上。

李总从桌上拿起委托协议书,又看了一眼,讨价还价起来,“三份报告的评估费有点贵,能不能再优惠一点?”

谈判其实玩的就是心理,看甲乙双方谁能坚守自己的阵营,守住底线,不轻易让步。既然吴子健已经给了优惠,那就不能随便松口,要不然对方会误以为做报告很容易,付那么多费用不值得。

他微微一笑,“李总,听说你有一套房子还在还贷款?”

“是啊!还有不少啊!”李总听了,不由轻叹了一声。

昨天从孙晓伟电话里得知,李总有一套房办了抵押贷款的消息后,吴子健马上意识到这是一个谈判的筹码,是李总的一个软肋,关键时刻,可以很好利用。

“换句话说,目前那套房的价值中有很大一部分应该属于银行。”他看着李总,神情严肃地故意说道,“申请投资移民,那边对你的财产有一定要求吧!”

李总不语,拿起协议又看了看,然后微微一笑,“那签了协议,我什么时候能拿到报告?”

吴子健听他松口,暗暗高兴,不过脸上并没有流露出半点得意,用平静的语气说道,“十个工作日。”

“能不能快点,我很急!”李总看了他一眼,拿起桌上的一支钢笔。

谈生意不能一根弦总是拉紧不放,该松的时候应该松一下,让对方觉得赚了便宜,有句话叫吃小亏占大便宜!

“我现在手上还有两份报告没做完。”吴子健故意摆出一副若有所思的神情,想了想,然后说道,“这样吧,你是孙晓伟朋友,我把你的报告放到前面来做,争取七天给你报告。”

“行!”李总听了很开心,低头在三份协议上签字。

吴子健悬着的心终于放下了,此刻他内心十分激动,就像足球比赛僵持了九十分钟,最后在补时阶段打进致胜一球一样!

李总把签完字的三份协议交给吴子健,朝他微笑着说:“你等一下,我让司机把车开出来!”

“好!”吴子健一边把协议书放进公文包,一边回答,脸上露出一丝抑制不住的喜悦。

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