第十四章
秋天来临，BJ的郊区一片荒凉，
天明电器工厂里一半的工人在厂里生产，另一半人到各大主要主要道路边上刷墙壁广告。
两个月过去了，刷广告的人出差回来，
赵万，自大帝贸易的事情后，就引咎一直留在工厂里帮忙生产，没再插手过关于业务上的事情，
这天晚上，工人出差回来了，大家日久不见，总难免寒暄一番，
便聚集在了一起，喝起了酒，
秋天的夜晚，很凉爽，大大圆圆的月亮似乎伸手就能摘到，
这是个让人无法安静的夜晚，凉爽的空气把人们从闷热的房子里，都吸到了院子中来了，
院子里，孩子们在大人的脚边上，相互追逐，嬉闹，
玩累了便停下来，窝在大人身边，听大人们讲关于夜晚的童话故事。
即使是再天方夜谭的故事，孩子们也总是听得津津有味，入神八分。
天明电器工厂的宿舍门口，工人们坐在桌子边喝酒，
酒过三巡，大家都喝得差不多醉了，
赵万红着脸说：哎荔枝头，给我们大伙讲讲，这次出去，有什么精彩的故事。
荔枝头说：赵万，你以前不是天天出去跑嘛，还需要我来说呀，
赵万说：我那，我那是白天出去，而你们现在都是夜晚行动，哈哈哈，夜晚的故事，总是比较能够吸引人，不是吗？
众人跟着起哄：“对对对，跟大伙说说，晚上都碰到什么稀奇古怪的事情了，有没有碰到什么艳丽的女鬼呀，哈哈哈哈哈哈”
“好咧，那今晚我就给大家讲一个奇怪的故事，”说着荔枝头身体坐直了起来，手拿着一个空碗，以给自己做节奏所用，
舞动双手，兴致高昂地接着说：一个月前，我在宁城刷广告的时候，看到两个连在一起的店，两个店都是卖家具的，家具看起来也差不多，品质也相差无几，然而，却有一个店的生意非常好，而有一个店的生意几乎都没人光顾，你们知道为什么吗？恩？
“啊？竟然有这样的事，这么奇怪，为什么啊？”
荔枝头笑着说：其实是因为他们。。。。。。
没等荔枝头说完，赵万接上话，言：我猜，这两家店的老板，应该是同一个人，同样一件家具，他肯定特意把其中一个店里的标价，标得非常高，而另一个店的标价则相反，
以此让顾客心里产生一个价格对比，
因为大多数顾客都不知货物的具体价值，顾客往往都是靠跟附近的店，以做对比，来获得一个自身觉得合理的价格，
这两个店所使用的，应该就是这个方法，我猜得对不对？荔枝头？”
荔枝头言：恩没错，就是这样没错，不愧是销售界的精英。
赵万接着说：这种小手段，小计谋，成不了什么大事，不过是糊弄一些无知的人，从中取利罢了。
荔枝头感叹言：哎呀赵万啊，你说像你这样有才学的人，不继续做销售，多可惜啊。
赵万笑言：我也是胡乱猜中的罢了，呵呵呵，这世界上，有才识的人多了去了，我还是老老实实地呆在工厂里吧。
荔枝头醉酒三分，笑道：哈哈，赵万同志啊，你撒谎了哈哈哈哈。
说完荔枝头抢过赵万挂在椅子上的背包。
看着背包被抢了，赵万紧张言道：唉唉唉，荔枝头干嘛呢，那是我的背包。
荔枝头酒气上鼻，边胡乱翻着背包，边说道：少废话。
赵万看着他乱翻自己的背包，问道：荔枝头，你拿我的背包要找什么呀？
荔枝头酒醉有些意识模糊，手脚不利索，干脆就把整个背包都翻倒在桌子上，东西散乱了一桌子。
赵万想伸手阻止，却已经来不及了，言：哎哦不，荔枝头啊，你到底要找什么呀？
荔枝头拿起倒出来的书，言：赵万你撒谎，这个，这个才是你的理想，你的激情，而不是工厂里那些冰冷的机器。
众人也喝蒙了，问：这是什么东西？什么理想什么激情。
荔枝头看了一下书的封面，言：这是一本关于世界吉尼斯销售纪录的书，“世界上最伟大推销员”，他最喜欢的销售大师，约瑟夫.萨缪尔。。。
赵万补充说道：吉拉德
荔枝头举着书，接着对众人说：哦对，“约瑟夫.萨缪尔.吉拉德”，我以前和赵万一个宿舍，他每天睡觉前，都会认真的翻看这本书，一直到现在，这本书还一直留在身边，你说你不喜欢做营销？你骗鬼呢？恩？
我看你是因为上次大帝贸易的事情，就一直没有勇气再去面对营销的工作吧？嗯？我说得对不对？恩？赵万兄。
赵万不管这些话，伸手想去把书抢回来，不想让荔枝头继续说下去，免得暴露更多自己难堪的事情，人们总是这样，当别人揭露自己的隐私时，总会不觉地想去遮掩，阻止。是的，没错，没人会喜欢把自己的隐私，摆露在大家的面前，让大家在茶余饭后当成笑话谈论。
荔枝头拿书举手，举高不给赵万抢到，接着说：别再对着那些冰冷的机器了，去拥抱营销吧，去发挥你的天赋，你就是傻瓜一个，深爱着销售，却要呆在工厂里做生产，还自欺欺人，说自己不想做营销。
赵万被触动了内心的深处，是啊，这是他的梦想，他的爱好，他愿意为此付出汗水，心血，他的内心里，时刻都梦想着成为一个最成功的推销大师。
可是赵万还是掩盖了内心的波动，对荔枝头言：少废话，要你管，拿过来。
“就不给你，哈哈哈”
众人看着吵闹的荔枝头和赵万，都乐起来了，这两人抢书大戏，把大家都逗得直大笑，哈哈哈哈哈哈
夜，渐渐深了。。。众人也开始陆续睡去，村子里的百家灯火，正在逐渐熄灭，大地恢复了安静，而这，也正是夜晚最大的魅力。安静，很容易让人适应，让人深思人生。
美好的一夜过去了。
而接下来的日子，荔枝头的话总是不断的回荡在赵万的耳边，
赵万也开始关注起营销的事情，闲时走访市场，
一个月后，
玉城德普贸易公司进入了赵万的视线，玉城，是赵万的老家，古人说的三大喜事之一就是，他乡遇故人。
玉城的德普贸易深深地吸引住了赵万的眼球，德普贸易，以电器为主营商品，他们的据点以玉城为中心，蜘蛛网般覆盖四面所有城市，各大百货，商店，都均有他们的业务，德普贸易连续三年的营业额超过五百万。（在八十年代五百万是相当多的钱，这么说吧，当时学校的学费大概为十二块钱左右，五百万那可是普通老百姓所不敢想象的数字。）
而调查德普贸易的商品，风扇也是他们的主营产品，这更加吸引了赵万的关注。
因为有了上次大帝贸易的惨痛教训，赵万格外的小心，一直默默地关注着德普贸易的一举一动，认真分析他们的数据，模式，以及管理层的人员。
又一个月过去了，赵万做了很多调查，分析，
做了充分准备，赵万终于开始接触德普贸易了，
由于做了充分的准备，让德普贸易的人很惊讶，
因此天明电器获得了一个和德普老板商谈的机会，
但必须由天明电器的老板黄明亲自商谈，
而这一次的订单，如若谈成的话，将会是五十万！！！
但这一切，都只是开头，虽然说只是商谈并不会有什么实际意义效果，但这已经是非常难得的机会了。
同时，厂长亲自商谈，赵万觉得这个要求，太合情合理了，
这么大的订单，必须由厂长亲自商谈呀，难道不是吗？
赵万走出德普贸易BJ分公司的大门，哇吼～～哇哇哇，赵万释放出来内心的无比兴奋。哇哈哇～～～～啊哈哈哈哈哈，五十万，五十万，五十万，哈哈哈哈哈。
赵万飞一般冲回天明电器工厂，
将这个消息第一时间告诉黄明和友光。
所有人都目瞪口呆了，幸福总是来得太突然，让人不知如何面对呀。哈哈哈，
如果谈得下来，那可是整整五十万呀，
这个对天明电器来说，无疑是久旱逢甘霖，饿鬼遇上大餐呀。
天明电器太需要这个订单了，这能让天明电器摆脱困境，更上一层楼，
现在的天明工厂就像是一个溺水快死的人，而现在竟然有一条大木船过来，而且船上还有美食，饮料，不仅能让天明电器起死回生，还会带动天明以后所有的发展。这个订单的重要性，真是无法形容了。
一番激动后，大家暂且先散去，一切得周详计划。
次日开会，
黄明说：在夜深人静的时候，我经常跟自己说，
如果我要成为士人，那第一就得要有志，第二要有识，第三是有恒，
有志则断奋发向上，不甘沦落为下，
有识则知学无止尽，不敢以得一而自满，
有恒则断无不成之事。
为此，我一直在不断完善自己，不断为梦想而努力付出，改善。
而我一个人的努力，还远远不够，
我们是一个集体，需要大家共同一起去努力，
就拿这个来说。”
黄明说罢，随手拿起身旁柜桌上的风扇，
接着说：这个是我们工厂生产的风扇，
只要这其中一个组件有一点毛病，那么这个机器就会坏掉！
兄弟姐妹们，公司需要所有人共同努力，才能完成发展公司大业啊，对不对？
回想工厂，能够发展到今天这一步，
要是没有你们做出了极大的贡献，
天明电器还能存留到今天吗？恩？不可能！
虽说友光才华出众，大龙技术优于常人，
难道靠他们就能保得住天明电器了吗？嗯？也不可能，对吧，
公司是因为，有了所有人的努力，付出，才发展到了今天这一步，
而就在今天，赵万，付出了常人所不能想象的辛苦努力，
才得以今天的机会，五十万的订单啊，这是个瞩目的成就，
这是天明电器开厂以来，最大的订单呀，
足足让我高兴了一个小时，一个小时过后，
我在想，我黄明不应该去商谈这份合约。为什么呢？恩？”
众人忽然在高兴中被黄明的话给惊呆住了，是啊，为什么呢？为什么黄明不应该去呢？
黄明接着说：这是赵万，付出了常人所不能理解的努力，
才得来的这个机会，为了得到这个机会，赵万做了无数研究，无数准备，
没有人比他更了解德普贸易，他才是最适合去商谈这份合约的人，
而不是我黄明，
没错，在我们这里，没有人比赵万更适合去谈判这次的合约了，
赵万啊，你不应该还呆在这里研究这些电器，
因为你注定会成为一个很烂的电器工程师，
你天生就具备着谈判的天赋，
你应该用你的热情，在你的职业上，化为力量，
我知道你还对上次大帝贸易的事情，耿耿于怀，
你听着赵万，生活不是这样的，
昨日已成历史不可复回，而未来仍需我们大家肩负重任，
你应该放下你内心里对过去的愧疚与恐惧，
去把你的天赋释放出来，尽情地去发挥你的能力，
去证明自己，肯定自己，成就自己，
而不是活在过去的阴影中，
现在，机会就在面前，未来就掌控在你手中，
只需要一点点勇气，你就可以改变未来。
要不然，等某一天你的生命走到终点时，你会后悔的，
所以，今天这个商谈会议，我是不会去的，这，是你该去完成的事，
无论这五十万订单能否签订，我们都会以你的勇气，为榜样。”
会议一直整整开了三个小时。
次日，
赵万对着镜子，跟坚定了自己的信念，鼓起了勇气出门，
在工厂大门前，
陈友光喊住了赵万，对他说：不要忘记了，一个人，应该是让别人由衷的喜欢你，敬佩你，而不是因为利益关系，只有这样，商人们才更乐意把生意交给你去做，
今天我给你个建议，你牢记，能够打动商人的，不仅是价格，还有情感。（陈友光经典语录）
有不少人，富而不贵，你的“贵”是从你的行为而来，跟钱没有关系。”
。
这只是一个开始，后面的路还远远长着，或许是峰回路转，或许还朦胧不清，但至少，这是一个开始。
。
第十四章完（谢谢大家的支持，谢谢，谢谢。）
