第十二章
半月过去，黄明和陈友光回到工厂。
会议中。
黄明言：这段时间以来，大家分布到各个城市中刷广告，舟车劳顿，且每晚都是夜不能眠，偷偷摸摸地像做贼一样，去做事，心里肯定都特别累。
但这个时候，如果谁敢停下来喘口气，那么那些要债的人，就会一窝蜂扑上来，分食我们的尸体，瓜分我们的工厂，毫不留情的抢夺走我们的一切。
为了保存下来天明电器工厂，大伙以然是费尽心机，尽心尽力，在此，我黄明感谢大家的支持，
同时我也深感愧疚，我本应该让大伙过上美好幸福的生活，没想到，大家却因我的过错，而生活得更累，更苦，我很是愧对大家。。。
不瞒大家说，我也觉得好累，我的女儿，已经出生五十三天，我甚至没有好好陪伴过她们母女一次，
但是在这世界上，没有人愿意听你的苦难，人们太累了，大家都活得好累。苦难像是一杯美酒，夜深人静的时候，我们只有将苦难，伴随着眼泪，喝下去。
即便痛苦无尽，但等夜尽天明之时我们，藏起苦难，昂首挺胸，勇敢地继续我们的生活，这就是我们中华人们伟大的地方，
我身体里流着的是炎黄子孙的血液，这是勇敢的血液，梦想的血液，拼搏的血液，我梦想中的天明电器，也应该是这样的，勤劳，勇敢，希望不灭，奋斗不休。
昨日的伤痛与困苦，都已成为历史，而未来，才是我们肩负重任的目标，
现在，我们工厂需要的是，勇气和坚持，不是荒芜般地虚度光阴，无所作为，
坚强起来，燃烧起来，只要我们努力奋斗，我们将会变成一头强壮的狮子，
如今国家论难，百姓穷苦，邓.主席在不停的鼓舞我们奋发向上，
我们要响应国家号召，为国家昌盛辉煌，贡献一份自己的微薄之力。
那我们商人，怎么济世救民的呢？
我们要有大志向，大抱负，要把生意做满天下，给万民带来便利，让万民产生利益，
带动万民富裕起来，这就是我们全中国的商人济世救民之道！
现在中国，太穷了。要富强，我们商人一定要贡献出一份微薄之力。
要想万民一起团结起来，产生利益，那么我们就应该要有一套全新的战略，
我们陈友光，陈总已经拟定了一套全新的战略，来。”
众人听得入神。
陈友光言：在天明电器的发展中，要考虑到做什么，做到什么程度，达到什么地位，需要什么资源，如何和竞争对手进行比较？
我们要怎么样，将所有的资源，全部都结合起来，统一运用？
如果想把这些零散的资源，调配起来，变成一股强大的力量，我们就需要到战略。
一家公司，没有战略肯定是不行的，
纵观历史，战略的错误，是可以导致一个公司的失败，但战略的正确，却不能保证一家公司的成功，
成功的企业，一定是在战略方向和战术执行力度，全部都做到位了，
况且，在战略上完全踏空而失败的公司，并不多，
更多的公司是在几乎相同的战略方向下，在竞争中拉开距离的，
所以，当企业的战略方向日渐处于清晰时，战术的执行力就变得格外重要了。
黄明常教诲我们的一句话：孔夫子说，生财有大道，生之者众，食之者寡，则财用恒足。
意思是说这生财的大道就是要许多人齐心协力地去干，这样财富才能多起来；财富多起来了，不止大家有饭吃，还能有更多地合作，
如今，我们天明电器也要依靠，万民来一起产生利益，带动万民一起富裕，那我们就要和万民团结起来，一起来做生意。
做生意是为了挣钱，天经地义；但如果两眼只盯在利润上，却不一定能真正挣到钱。
因为利润来自于市场，靠市场份额来获得，如想占据更多的地盘份额，
一家人的力量肯定是有限的，所以就需要到万家人，来一起争取更大的地盘，把我们的名声打出去。
如果想万人来和我们做生意，继而扩大地盘，没有足够的钱，肯定是寸步难行的。
而我们天明电器，目前恰恰最缺的就是钱，我们已经是山穷水尽，走投无路，没有更多的钱来投资任何东西了。
我们主动去找生意来做，肯定是比较难的了，但是如果生意主动找上门来，那就容易做得多了，是吧，
那要怎么样才会有生意找上门来呢?
其一，我们的产品质量一定要好，谁都喜欢好的产品，日后，我们想扬名天下，阔达海外，保持产品的优质，才能在日后的国际潮流中，占据一席之地。
其二，我们要充分顾及对方的利益，给对方多留一份利润，
在这个关键时候，咱们的确非常缺钱，每一份钱都关系到工厂的生死存亡，
按道理说我们不去贪图更多的利润，保留应该有的利润就是最好的，也不为过分。
为什么还要多让一份利润给别人呢？
我告诉你们，越是在这为难之际，我们越是要心胸宽阔，目光长远，
舍得眼前利益，抓住了市场这一利润的源泉，
源泉就是，靠万民，布局中国大地每个角落，这才是大赢家，
因为即使你三头六臂，你也比不上我全国万民的，团结一致。
大家都知道，贪小便宜的人没有朋友，在商场也是同样的道理，
我们多让一份利益给对方，彼此的交易，就会更加顺利，
多赚一分钱并不是难事，但要散布良好的信誉，是不容易的，结交各地的朋友，合作伙伴，是至关重要的，
所以，这看似是一件吃亏的事，但长远来看，这会变成一件非常有利的事情。
常言道，诚者成也，不诚者不成也。使奸耍滑也许可以得逞于一时，却不足以成大事，
成大事者，非英雄不可为，
所以咱们想要开阔市场，就要用“诚信““信誉”来开拓市场，以义取利。
大家要记住，成就事业，最关键的是，有多少人能够帮助你，心甘情愿乐意跟你工作，信心满满和你合作，这就是我的商道求存发展哲学。（陈友光经典语录）
其三，如黄明说的，我们应该有大度风范。
就是我们需要表现出足够责任感，出现问题时，我们要敢于担当，不仅要担当，而且还要抢着去担待。
有的人是这样，合作后才是麻烦的开始，
而我们天明电器要让所有人都感受到，只要和我们合作了，就不会有后顾之忧，
要让别人感受到，我们不会伤害任何一个人，不会用不恰当的手段获取任何东西。
让大家都知道，只要是我们天明电器承诺的事，即便是对我们工厂自己不利的，我们天明电器依然会按诺言照做，
答应人家的事，即使知道错了，也要遵守承诺完成，不能因为自己而伤害别人的利益，这就自古以来人们一直称赞的，“承诺”。
天明电器要怀着宽容的心，公平的态度对待每个人，敞开胸怀，善意待人。
这样才会有天明电器的未来，才可以积蓄力量，在未来开阔疆土，奋战商场。
其四，我们天明电器工厂，要突出重点，如果我们要拿所有的产品，去和别人比较，我们永远都比不上别人，
虽说我们工厂穷，但要是比起精悍和技术，我们绝对是国内一流的，
没错，我们跟别人比规模，比花样，我们永远都比不上别人，
但如果单独竞争一个产品，我们就一定能够战胜对手。
所以我们一致商定这次主打天明风扇这单一的产品。接下来我们所要做的也只有，这个单一的产品。
我们只有集聚所有力量，在一个突破点上，这样才可以有发展的开端。
大家也许会惊讶，目前的风扇虽然全部散布出去，但是资金依然还未回转，
第一我们没有资金生产是第一，而更加有疑问的是第二，这秋天来了，秋高气爽，人们购买风扇就会下降，我们还全力生产风扇，这似乎不合常理啊？是这样吧？
众人听得很是入神。忘了回应。
友光继续说：的确是这样，再生产，我们也不可能卖出去了，那我们为什么还要生产呢？
即便是第二年的订单，也都还足足早了一个季度，早了三个月呢，所有工厂都是冬天才开始生产第二年的订单，我们这么早就开始生产吗？。
我知道大家都有疑问，
我实话告诉你们，这是我们天明电器，反败为胜，最后的一次机会，
我们人力稀薄，设备单落，产线生产能力极低，也就是说我们没有能力，在短时间内大量生产。
那我们该怎么办呢？我们只能在时间上争取时间，
我们用半年时间，这半年是别人所谓的淡季，而我们天明电器，反而要像旺季一样，拼力生产，以求得最大限度保证明年一战。
那大家也许会担心，足足生产半年，都全部存货起来，那可是要存不少产品的呀，
万一来年卖不出去，就全完了，天明电器工厂就要倒闭了，大家心里都是这么担忧的，是吧？
其实，我也担忧，我们现在就开始存货，到来年开春，我们究竟能不能卖得出去？
一切都是未知数，那凭什么我就敢这么做呢？恩？
我凭的，就是大家辛辛苦苦每晚，偷偷摸摸刷的广告，
大家或许都会疑惑，就单凭那些简陋无比的墙壁广告，能帮我们卖完存储半年的风扇？
我实话告诉你们，友光停顿了一下，接着说：我实话告知你们，就靠那些简陋的广告，就能帮我们卖完半年的产品？对于这个，我也是蒙的。呵呵。
众人皆惊：啊？蒙的？
友光继续说：呵呵，对！蒙的！
为商往往如此，风险越高，回报越大，如无风险，何来财富？
不管任何生意，很多时候，都是拼出来的，如有谋略，而无胆识？与妇人有何区别？
优柔寡断者，不足以论大事。
大家也许会怕天明电器亏到血本无归，对吧？其实我的心里亦很是忧虑，
但是，大家试想，这世道，再怎么不好，人心总是不变的吧？恩？
我说过，当企业的战略方向日渐处于清晰时，战术的执行力就变得格外重要了。
我料定，只要我用心实施我们的战略，把细节给执行到位了，明年的天明电器，必定会迎来一个辉煌的夏天。
众人听完，不停鼓掌，虽说贫困，却感觉到了企业，浮动的生命气息。这是一个有生命的企业，众人心里都认定，只要跟着这样，有智慧，有魄力，的领导人，必定能成就一翻事业。
友光继续说：前些天散布出去的货物，从下个月开始，将会陆续有货款结算回来，虽然紧凑，却也会给大家按时结算工资。而我们的材料，将会由黄明的兄弟梁益的组件厂提供，大家无需担心。
会议散去后。
黄明到了梁益的组件厂，商谈。
梁益言：我知道明兄为难，可眼下你们工厂没有订单，生产和自销能力都不强，天明电器这么艰难的支撑着，也不是办法。
明言：愿闻梁总高论。
益言：眼下经济不好，大家都各自自顾，明兄在电器行也是名声远播，梁益也早为敬仰，所以，我恳请明兄与我联手，只要咱们联手，必定能成就一番大业。
明言：梁总的心意，黄某此生此世，铭记于心，
在天明电器这般落魄的时候，梁总还肯伸出援助之手，黄明没齿难忘，
只是，天明电器贫困，无财物可连结，天明人硬骨，不能折腰，望梁总谅解。
益言：明兄果然气度不凡，不愧为世之英雄，在商言商，这次你们足足预订，半年的存货，这个赊货的时间间隔，是在有些过于长久了，量也是不少啊。所以，明兄暂且用茶，待我稍听其他领导的意见。
明言：理应如此，此事重大，理应谨慎，麻烦梁总。
组件厂的另一个会议室。
梁泉（梁益之弟）言：天明电器上一批的货款，还没结算，这次又来赊账半年的货款，这天下哪有这么不要脸的人。
梁荣（梁益的大哥）言：黄明确为一难得的英雄，其品质难能可贵，倘若能收入我们组件厂来，那自然最好不过了，
但黄明心怀大志，定是不肯屈人篱下，
在商言商，这次黄明是要把我们，跟天明电器绑在同一个战车上，在用我们组件厂，分担他们的风险，如果来年天明电器战略布局得好，那我们就会跟着大赚一笔，
但如若天明电器一蹶不振，那我们也会跟着损失可严重。
不要忘记了，天明电器是一家不够成熟的企业，还太年轻，
和天明电器合作，这虽是好事，可有着极大的风险，你有没有考虑过，我们组件厂有可能也会被拖入泥潭，一蹶不振，甚至关门倒闭？
梁益言：我很喜欢黄明的一句话：风险越高，回报越大，如无风险，何来财富？
不管任何生意，很多时候，都是拼出来的，如有谋略，而无胆识？与妇人有何区别？
优柔寡断者，不足以论大事。
由此可见，此人的心，深怀凌云大志，一身英雄正气，古人云，正则通，通则大，
从我认识黄明的第一天起，就感觉到，这个人会像传说中的大商前辈一样，
走遍天下，做遍天下那么大的生意，
为了实现他的志向，
他定会用尽最后一丝力气，
直到流尽最后一滴血液，
即使困难重重，失去一切，倾其所有，粉身碎骨，
他们也会高昂着头，将最后一滴血洒在事业上，
他们是不会放弃梦想的，
更不会像个平庸之辈那样，老死在家中！
这样的男人，难到不值得我们去结交吗？
这样的商人，难到不值得我们去合作吗？
这样的兄弟，难道不值得我们去帮助吗？
世间事，在人，在志，
大业之本，并非金钱，根源在人，
人为业之首，得一英雄人才，胜过百万金财。
所以我决定，全力支持天明电器，
因为我相信，只有英雄盖世的人，才能创下不世功名大业。
第十二章完
作者致：
非常感谢大家的支持，小说写到这里，想起当初我创业的感觉，
写着写着，让我想起我们在越南做生意时的感觉，
其实我们能走那么远去做生意，恩都是为了很多东西，
希望为我们农村人，或者亲人，能够在外面争光，可以为亲人，朋友做点贡献那样的事，
恩数来数去呢，这份冲动，这份勇气，可以走得那么远，去为我们的事业而努力，
去面对外面，很有水准的商人，去很难打的市场里面，
我们可以那么大胆，去到那么远，跟那边的商人，争一长短，都是因为在中国，在家里，有一帮很好的兄弟，朋友。
（所以这章里面，给大家分享一下商业合作的友情。）
那时候我还很年轻，有人问我，哇，你们去那么远，怕不怕啊？外边的人好厉害的，
其实，我真的是怕，我好怕的，你们知道那些越南仔，很厉害的，
有一样很感动的就是，在越南落魄的时候，有好多国内的朋友，邮寄了好多礼物啊，手艺品啊，给我们，给我们鼓励，打气，让我们有了更多的力量坚持事业。
在后来生意好转了，有的朋友，怕我们在越南不回来，
那我们，怎么会不回来呢，因为我们都舍不得你们，
不只不舍得你们，我们能够去越南那么远的地方发展，
或者说我们有那样的勇气去越南发展，都是因为你们一路来的支持，是不是？
所以你们放心，无论我们去到多远多远，最后我们都是会回到这里来的。
第十二章完（很高兴，今天终于有人收藏了，谢谢。。。谢谢。）
