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第12章 幼稚的打拼

经过那次发生的笑话之后,小杰一个多月不敢出现在众人面前,因为他的脸已经丢光了,没脸见人。

在这“闭关”的一个多月里,小杰也在为自己以后不再受骗,不再被人利用,不再被人耍所安排,他要做个有用的人,他要众人在他面前自愿的表扬他。他决定,在家人不知道的情况下自己去打拼,他要做出一番成绩给大家看,证明他是个有用的人。

一个多月过去了,之前的计划,“闭关”时的想法,都一起合并起来实施。小杰开始了他真正的创业旅程。

可小杰最后还是失败了,只有一个关口闯得过一个月,不是小杰没能力,也不是小杰早退晚到,那到底是怎么回事,为什么,接下来一一为大家解说。

自从小杰决定执行后,首先他来到电脑前,进入网络,打开专为失业人士、还没找到工作的人群所建立的一个招聘网站。小杰注册后,把自己的简历发到网站上等待结果。没过多久,小杰便接到许多的招聘信息,他喜出忘怀。

第一关,小杰来到一家保险公司当理财顾问。小杰毫无理财经验,也没有学过有关这一行的知识,小时候更是数学白痴,那为什么公司直接就让小杰入职呢,小杰打听打听,原来,保险行业不用什么面试,也不怕你工作不工作,它是一种拿提成的职业,你推销保险,客户买了,买了多少,那么你就可以按照公司的佣金拿提成。小杰虽然毫无保险推销实战经验,也对保险知识一窍不通,但是他没有放弃,他拿到了公司的详细资料,保险行业的基本知识,回到家慢慢研究,他的表现毫不逊色于其他经验老道的员工,小杰不过几天的功夫就把保险从业员资格证书考到手了,他对自己越来越有信心。“老爸老妈等着瞧吧,这就是我成功的第一步,我一定可以做出一番成绩给你们看”。小杰信心十足,天天拿着公司的传单出去派,派一个说一个,“无止尽”的站在地上,公司百分之七十的宣传单都被小杰派出,小杰成了派单高手。有劳必有获,小杰的第一个客户上门了。“请问戴彬杰在吗?”小杰接起电话,“某某先生,您好,我是某某保险公司的理财顾问戴彬杰,请问有什么可以帮到你”,接着,一场走向成功道路的喜悦心情迎面扑来。小杰向他的客户介绍保险,一一解答客户的问题。可是,获也会是祸,最后,小杰的客户还是没能答应买保险。“开头都是失败下场,我绝对不会放弃,要继续努力!!”小杰的想法固然是好,但他没有想到后果的严重性。天天埋头苦干,天天派单,天天“讲道”,天天四处奔波的小杰,晚上下班回到家,一副死尸的样子。小杰的身体实在是受不了这样的苦工作,他的病情发作越来越频繁。最后,只好向公司辞职。第一关,只有20天。

第二关,小杰来到一家地产公司当置业顾问。小杰明知地产行业跟保险行业没什么区别,而且地产行业除了四处奔波之外,还要有耐心,因为许多人都很反感地产公司所打来的电话,要有被人唾骂的准备,要放开自尊心,更不为相同的就是,一样有派传单,可地产行业却多了一样,就是做“街霸”,举着特价房的牌子在路上找客户。为什么小杰会去做比之前还辛苦的工作呢。他要挑战自己,实战自我。可这次小杰的失败不是小杰的原因,而是地产公司的原因,之前一直在公司努力工作的小杰,就连经理也赞他,可当小杰不自然的一次病发,令公司经理知道了小杰的癔病。经理对小杰的态度来了个180°大旋转。他对小杰说,公司正在准备上市计划,之前就是有像你这样的案例发生过,经理在谈合作时员工突然病发,以导致合作失败,公司声誉受损,后来,那位经理也被老板炒鱿鱼了。尤其是现在,公司正在准备上市方案,不可以再让同样的事情发生,所以,对不起,或者你可以去已经上市的地产公司,他们应该会录用你。听完这段话之后,顿然惊醒。“你们分明是在歧视我,是在找一个借口赶我走吧,好,这样的公司,也罢,本打算靠人际关系帮我自己开单,帮公司挣钱,好,我发誓,以后就算我有钱没钱,我都不会找这家地产公司,我恨不得你们不但上不了市,而且要马上,明天就倒闭。”小杰心是这么想,但还是有素质的“被公司炒鱿鱼”。第二关,不到20天。

第三关,小杰想着,既然这家“上不了市”的地产公司不要我这个人才,我就要去别的地产公司,帮自己开单,帮公司挣钱,我要让他们后悔。小杰来到第二家已经上市的地产公司,他非常容易就入职了,公司也不介意小杰的怪病,小杰感到光明的来临。小杰照常工作,他把在之前那家地产公司学到的知识全转化到第二家地产公司上,到处带客户看房,到处发传单,到处做宣传,到处做“街霸”。在公司打电话无数,接电话无数,也受尽某些客户的唾骂,但小杰没有退缩,他乐观了,现在社会,谁都想要一个属于自己的房子,没有人有房不住去睡马路。所以做地产,可以学到知识。带客户看房,自己也可以为以后想买的房子的样式做准备。发传单,说不定还可以交到朋友。做“街霸”,还可以看风景。不错。可是,小杰的乐观情绪反倒变成了他工作的缺陷,工作开始心不在焉,结果,失去工作意识的小杰在带客户看房时忘记向客户介绍房子的详细资料,令客户走掉。发传单,一心只想着会不会遇到知己,好朋友,完全忘记了地产的知识。做“街霸”,一心只在看美丽优雅的风景,清风飘过,清新舒爽。时间一天一天的过去了,差不多到月结成绩了,这是,小杰终于从美梦中醒过来,原来他快乐了这么久,只是在梦中,他的月结成绩一塌糊涂,小杰实在是过意不去,他对不起自己,也对不起公司,他要好好的检讨自己。他自觉地辞职了,这一关,有18天。

第四关,小杰想到,也总结之前的经验和种种错误,他决定要一心一意的工作。他来到一家保健品公司当销售顾问。这家公司可是一个大集团,为什么毫不犹豫就把小杰带进公司呢,当然有理由。由于小杰以前学过珠宝销售,还有跟任何人争吵,他永远有说不完的道理,没人说得过他,他是一个“出色”的销售员。小杰看了,了解了这个大集团的资料以后,大吃一惊,这个大集团是世界知名企业,一家全球领先的营养和体重管理直销公司,公司成立于1980年,是纽约证券交易所上市公司,2011年零售额达54亿美元,全球雇员4,500名。它的独立经销商网络遍布世界80多个国家,在首席执行官的带领下,公司的净销售额已从2003年的11亿美元增长至2011年的35亿美元。产品的完整性、安全性和有效性一直都是集团的首要考量。他们投入资金开展新技术和研究作为对于提供创新、科学的营养产品的承诺。集团的产品成分都来自于许多食物。原料(包括植物材料)都是由世界各地卓越的供应商提供,产品也遵守质量标准生产,通过实验室用最先进的测试设备进行产品质量的验证。产品质量部门进行常规审核,并对供应商以及合约制造商进行审查,确保产品质量。在外国家喻户晓,中国总部在SH,正准备在中国打响市场,集团所研发出的保健品曾得过诺贝尔奖,是一种减肥、增重、调节身体免疫力的保健品。这,就是公司把小杰招进来的原因,因为小杰是一个————胖子。而且小杰看了公司的工作制度,工作要求等等,公司工资稳定,客户群多的话,还会有提高工资的机会,晋升机会大,这次,运气是真的来了。不知道是老天在作弄小杰还是小杰天生就没这个运气,小杰要在大集团呆下去,而且他的体型是他挣钱最大的优势,就是使用产品,一方面对自己有效,可以减肥,另一方面让客户看到我的效果,自然而然会买公司的产品,那么,我的工资就会滚滚而来,职位就会越来越高,万万没想到,吃产品的钱对小杰来说简直就是天文数字,于是小杰找爸爸帮忙,可爸爸听了,一生气,“什么保健品,你还相信这些”。小杰想把公司所发展的资料给爸爸看,可爸爸一点都不理睬,本来,对小杰发展非产有前景的这份工作,就因没有试用产品而泡汤。这一关,仅仅不到10天。

第五关,“当保安吧,不太好,当打工仔吧,也不太好!”小杰想着一步登天。他再次进入招聘网站。最后,他来到一家酒楼,是就近家里的酒楼,是名牌酒楼。招聘时,小杰跟经理谈了几句,说了一阵子,就把小杰聘用了,“明天能准时上班吗?”“能,当然能,从小到大,我从没有迟到过,从来都只有我等人,没有出现过别人等我的情况”。工资有三千多,这么高,但公司就连试用期也不用就给小杰当一个客户经理,是经理哦,这可不是盖的,入职了,为啥,因为小杰是本地户口,可以招来更多的顾客,小杰也不是笨小子,天上没有掉馅饼的事,这份工作一定有它的难度。首先,副总要小杰背熟菜式的价钱和特点,这样才好对顾客介绍,其实,说白了,就是大堂经理,等于部长一样。工作开始了,小杰穿上正装,打上领带,站在大堂,看着顾客吃东西,当顾客有需要时小杰就会自动走上门,“请问有什么需要吗?”原来这份工作就是这么简单,一个月就可以拿三千多的工资。一直以来都是这样,工作虽然乏味,毫无发展的余地,可是工资的吸引力让小杰越做越起劲。起劲,又来了,小杰又忘记了自己的身体,这不是辛苦活,但是劳累活,小杰一天的工作就是站在大堂给顾客服务,通常没活干不用这么累是普通人的想法,可小杰却想有活干,可以走路,因为一直站着不动,工作八小时,站到脚都断了,不知是酸,而且是疼,晚上下班回到家,小杰不是腰酸背痛,而是脚酸腿疼。小杰以为睡一觉就没事了,晚上睡着,小杰经常腿抽筋,到了太阳升起,他的脚比昨晚更疼,更酸。这份工作,没有令小杰病发,可这份自以为简单容易的工作,实在令小杰受不了,小杰只好退缩了。这一关,超过了25天。

这五关,都因某些原因,使得小杰不得不退缩,不得不辞职。这五关,没有一份做足一个月,但加起来,就不止一个月了,可白白做了这么久,一分钱也没拿到。

唯独第六关,是小杰做足一个月,而且是小杰喜欢的工作,也是小杰一点都不觉得累的工作。但是在人人眼里,这份工作非常辛苦,工资不稳定,还要二十四小时随时签到,那为什么小杰会超越常人的思想呢,因为这是小杰向往已久的工作——演员。当影视公司来到本地拍戏,他们就会在小杰的影视公司选演员,选角色,当选中一个角色,就是角色演员,当选中一个角色,但出镜率少,只有几句台词,就是特约演员,与一群演员一起出镜,就是群众演员。当演员,要二十四小时随时接通告,有时早上五六点就要起床,甚至早上五六点就要到拍摄现场集合。不同类型的演员就有不同的工资,按一次一次算,拍十分钟是一次,拍十小时也是一次,拍二十四小时也是一次,通宵也是一次,无论拍多长时间都是按一次的工资算,所以工资非常不稳定。但是依然有许多人报名,为啥,很简单,有的为了看看大场面,有的为了凑热闹,有的是想碰运气,做白日梦,说不定自己还可以当上大明星,最重要的是那些追星族,是去看明星,想要签名,想要跟明星拍照,到了现场,开到自己喜欢的明星,就像疯了似的。但小杰是与众不同的,无论是什么类型的演员,他都会按公司规定第一时间到拍摄现场,无论睡多晚,起多早,他都不介意。他按照领队的指挥,这个影狂的他就算是通宵拍戏,他也不觉得累,不但不觉得累,而且还越来越有劲,越来越开心,甚至越来越兴奋,这份工作比起之前的所有工作都要累,工资都比它们底,可小杰不介意,这份工作,他做足了一个月,不止,到现在他还是公司的一名演员,他没有想过干足一个月就辞职,他也不会去辞职,而且也拿到了工资。这一关,他过了。

这些关口,小杰从来没有想到后果有多严重,也从来没有顾及过自己的身体健康,就是一味的横冲直撞,即使第六个关口他通过了,也做得非常高兴,可是他也没有想过这一行有没有发展的前景,对他以后的前途有没有影响,他一点也没有考虑过,这样的做法,一味的猛撞,一味的冲动,还是幼稚的做法。这一次,是幼稚的打拼!!!

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