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第97章 让利于他人

“这么久了,蒙面狼团杳无音讯,在打探也是徒劳无功,加紧防备就是了。”吕文耀说。

“好,你去吧,路上注意安全。”

“不要担心,由吕光保护我呢。”

寒暄了几句,吕文耀带着尹兰香、吕光出门去了。

**********

奇姆肯特城,斯坦丁的店铺。

吕文耀进了斯坦丁的店铺,斯坦丁将吕文耀等人迎到内堂。

斯坦丁问:“大王,有段时日不见你来了。”

“最近忙着打探蒙面狼团的踪迹,所以就每次就让妮娜过来送货。”吕文耀解释道。

“找到了这些可恶的强盗吗?”斯坦丁对蒙面狼团深恶痛绝。

“没有。”

“这可不是好消息。”

“不过还有一个好消息,最近一百里范围内都没有强盗的踪迹。”

“哦。”斯坦丁突然想起吕文耀买画那事,“那天你向我打听画坊,说要买画,临走时说是要给我一个惊喜,你还记得吗?”

“噢,记得。”吕文耀说。

“你给我的惊喜呢?”

“你没发现吗?”

斯坦丁疑惑的摇摇头。

吕文耀取出绣布,说:“这些天送来的绣品和刚开始的有没有不同?”

“风格确实有点变化。”斯坦丁翻看一下绣布,突然发现了有些变化,“噢,我明白了,现在的绣品是按照我们这里画师的风格绣的,大王高明。我怎么就没发现呢?”

“哈哈哈,”吕文耀笑着说:“斯坦丁,今天还有点别的事要跟你谈谈。”

“什么事?大王请讲。”

“最近你是不是挣了不少钱?”吕文耀打探着。

“是,是,多亏了兰香姑娘和其他绣娘的的绣品,才让我的生意如此昌盛。”斯坦丁人逢喜事精神爽。

吕文耀说:“我想让你把生意让一点给其他的绸缎商。”

“为什么?”斯坦丁听说要让利给其他商人,有点不悦。

“你想呀,如今你的生意非常红火,占有了大量的市场,其他绸缎商会不会对你有看法?”吕文耀循循善诱。

“是的,如果我的生意明显比其他商人好了许多,最近总是有人来我这里挑衅,虽然没有多大损失,但是总让我苦恼不已。”斯坦丁苦恼的说。

“就是呀,所以虽然是让你有点生意上的损失,能防止有人背后给你找麻烦呀。”

“……”斯坦丁无语。

“你再想想,我们博格达寨人是不服王化的反民,终于一天,会有人知道你的绣品是从我们那里搞到的,万一官府追究起来,你可就要倒大霉了。”

“那怎么办呢?”

“我的意思是,把更多的绸缎商拉来,让他们也参与进来,就算官府知道了,他们总不能把所以的商人都治罪吧?”

“对对,这样我就安全多了。”斯坦丁想了一下,说,“那样的话我们都竞相杀价,利润就不多了。”

“这个不用担心,我早有考虑。兰香姑娘的绣品专供给你,将来你的成衣专供达官显贵,其他绣娘的绣品供给其他商人,让他们卖给富商巨贾,也分一杯羹。”

“好的,多谢大王眷顾。虽然其他绣娘的绣品也绣的十分精致,但是兰香姑娘的绣品更是精彩绝伦,同样的绣品,一眼看去没什么大的区别,但是兰香姑娘的绣品就是多了一点灵气。在我店里,有兰香绣品的衣服要贵二十银币。”

“多谢抬举。”兰香听了斯坦丁赞美,向斯坦丁道个万福。

“那是因为兰香自幼就开始刺绣,中原有句俗话:‘冰冻三尺非一日之寒’。这刺绣的功夫都深入脊髓里了。”吕文耀说。

“是啊。那就这么办吧,我改日通知其他绸缎商这个消息。”

吕文耀思索一下说:“这样,四天后我来给你送货,你通知其他绸缎商都到这里来,我们才商议细节。”

“好的。”斯坦丁说,“能让利给他们,估计他们不会在来做小动作了。”

“我们就告辞了。”吕文耀辞别斯坦丁。

斯坦丁取出劳酬交给吕文耀,吕文耀带尹兰香、吕光回博格达寨去了。

**********

四日后。奇姆肯特城,斯坦丁店铺。

吕文耀如约到了斯坦丁的店铺,将绣布交给斯坦丁。斯坦丁将吕文耀、尹兰香、吕光引进后堂。后堂坐着十几个绸缎商。

斯坦丁向绸缎商介绍吕文耀:“诸位,这位就是给我提供绣品的人,吕文耀。”接着又指着尹兰香,“这位是负责刺绣的尹兰香姑娘。”

尹兰香向在座的绸缎商道个万福说:“见过诸位。”

接着斯坦丁请吕文耀三人入座。

“原来斯坦丁的绣品是出自蒙古国绣娘之手,难怪生意如此兴隆。”一个绸缎商语气里充满醋意。

“是的,东方女子个个都会绣花织布。”斯坦丁说。

“你们愿意将绣品卖给我们吗?”另一个绸缎商问吕文耀。

“是的,互利共赢。”吕文耀说,接着亮明身份,“我就是博格达寨的首领,吕文耀。”

众商贾一听是博格达寨的首领,惊讶不已。

吕文耀说:“看来你们还是介意我是反民身份。做生意我们本着自愿的原则,如果不愿意合作,我们决不勉强。”

众商贾交头接耳商量了一下,最终达成一致意见,同意和吕文耀合作。

“好,很高兴能和诸位合作,我们就谈一下合作的细则。由于最先和我博格达寨合作斯坦丁,将来尹兰香的绣品继续专供给斯坦丁。我们山寨还有二十多绣娘,她们的绣品供给各位。”吕文耀说。

“这不公平,我也要尹兰香的绣品。”其中一位绸缎商说。

“我也要尹兰香的绣品。”“我也要”其他商贾呼应着。

“诸位,其他绣娘的绣工都得到尹兰香的真传,绣品不亚于尹兰香,”吕文耀拿出几块其他绣娘的绣品,展示给众商贾。

众商贾传递着绣品欣赏一会,都赞叹不已。

吕文耀接着说:“其他绣娘的绣品价格要低于尹兰香的绣品。”

“那么价格方面怎么规定?”一个绸缎商问。

“尹兰香的绣品价格为六十枚银币一副,其他绣娘的绣品为四十枚银币一副。”吕文耀说。由于现在绣品的收入已经非常丰厚,于是决定让一些利给商贾们。

“太贵了。”商人唯利是图,“价格能不能再低些?”

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