“哈哈哈，想不到齐总如此年轻却对家具建材行业有这般深刻的见解，真是难能可贵啊！”
凤凰牌瓷砖的门店里面，老板孙元浩亲自为齐强三人倒了一杯茶水，对齐强称赞道：“齐总说得不错，现在的生意是越来越难做喽，从去年年底我店里的销售额就开始下滑，直到五一促销才勉强提高了一点业绩。”
“所以这段时间我一直在考虑变变路子，注射点新鲜血液，不然公司就没戏了，我手底下那百来号人都没饭吃了。”
谈到自己店里萧条的生意状况，孙元浩语气也有些凝重，虽然他一直是用轻松调侃地语气在与齐强交谈，但齐强看得出来，孙元浩的心里还是有一些压力的。
“传统的销售模式大家做了几十年，已经差不多做到极致了，现在房地产市场萧条，已经严重影响到了家居建材行业，蛋糕变小了，吃蛋糕的人却变得更多，所以竞争也会越来越激烈。”
有了上一世的经验与对家居建材行业的了解，齐强自然能轻易地与孙元浩找到相同的话题，他挺了挺身子，平静道：“现在越来越多的家具建材商家以及卖场都开始找第三方的团购公司和爆破公司做促销活动，这都是在抢那日益稀少的客户资源啊！”
生意场上不可能永远的一帆风顺，风云变幻潮起潮落那是常事，如果不能跟上潮流，不能适应市场，那么就会市场无情地被淘汰出局。
前几年生意好做的时候，这些建材商们根本就不需要出去跑小区跑客户，直接坐在店里喝茶聊天就会有许多生意主动送上门来，那个时候可以说是整个家居建材行业的黄金时期，大家都赚得盆满钵满，喜笑颜开。
但现在的市场环境变了，客户资源越来越少，而客户也越来越挑剔，每一个家具建材卖场和商家都是消减了脑袋去搞客户资源，只要哪个楼盘刚收楼，这些商家们就会立刻变成闻到腥味的猫，找到骨头的狗，绝对是一窝蜂似的一拥而上，去小区里面摆摊设点，去每层每户的派发宣传单张，希望靠这种方式来让业主顾客们来自己店里消费。
以前是坐在家里等着收钱，现在是冒着风吹日晒到处跑小区跑楼盘，还不一定有收获，很多不能适应这种变革的家具建材商家已经关门大吉了。
“传统的销售模式已经走到极致了，很难在出新意了，现在困扰所有家具建材老板们的问题是客源稀少，找不到意向客户，没有业主来店里购物消费。所以这些商家需要借助第三方活动公司来帮他们完成召集业主的工作。”
齐强凭借自己前世积累的经验，慢慢地将困扰整个行业的问题一步一步展现出来，通过这样的步骤一步一步地将孙元浩引入他的话题。
“我们美家网就是专业组织策划大型家具建材团购活动的平台，我们通过在线上召集意向业主，然后统一带到您的店里进行购物消费，这样便可以弥补传统销售模式下滑的影响，提升贵公司的业绩，解决您目前的困扰与难题。”
齐强的脸上流露出一股强烈的自信，仿佛身上焕发出了一种奇异的光芒，给人一种“信我者必成功的感觉”！
“齐总的见解的确让老孙我获益匪浅，现在市场变了，若是我还墨守成规死守着以前的经验模式不放，恐怕就离关门破产不远了！下半年我或许应该将重心放在专场团购活动上面！”
孙元浩点了点头，在心里认同了齐强的看法，现在的市场本来就是僧多粥少，别人都在死命的搞活动拉顾客，你若还在店里不动如山坐山吃空，那迟早是要关门大吉被无情的市场淘汰出局的。
听到孙元浩表态对团购活动感兴趣，一直安静地坐在齐强身边默不作声的王小茹心头一喜，差点眉开眼笑乐出声来，不过他一想到在梦想橱柜王大富那里的碰壁过程，顿时又收敛了自己的兴奋之情。
“与齐总的交流让老孙我今日获益匪浅，也让我对今年下半年的规划有了新的方向，我已经决定下半年要加大投入与第三方活动公司合作搞专场活动。”
说到这里，孙元浩脸上突然出现一丝歉意，沉默了几秒后他还是对齐强说道：“但是我不能选择你们美家网，我是一个商人，要为公司的利益负责，虽然齐总年轻有为日后定然不凡，但是现在你们毕竟是一个没有任何实际操作经验的新公司，我不能把宝压在你们身上。”
从2008年开始，团购促销活动就在家居建材行业流行起来，只不过前两年的市场环境还没有变得像今年这般恶劣，所以商家们对专场团购活动的兴趣并不算太大，但是现在不一样了，市场变差，业绩下滑，所有的商家都在消减了脑袋寻找意向客户提升业绩，所以对团购活动重视了许多。
每一个时期每一次变革都会有一批老牌商家倒下，也会有一批新的商家趁势崛起，想不被市场淘汰，就必须要被逼着改革。
很多商家都会有这样一个感觉，变革可能会整死自己，不变，那就一定会死翘翘，既然如此，为了不被淘汰出局，哪怕是再顽固的商家也不得强迫自己适应新的规则，参与到这个游戏中来。
别人都在搞活动，你不搞生意肯定会更差，就算一两次活动效果不好，这些商家也会硬着头皮继续做下去，这是大环境，不做活动就注定会被淘汰啊，所以这个时期也是齐强这种团购策划公司的黄金时期。
齐强把自己的公司比喻成医生，而那些需要做活动的商家就是病人，生病的人越多，医生才会越有价值，如果没有人生病了，那要医生有什么用？
“我明白孙总的意思，这也没关系，生意不成仁义在，说不定日后我们还会有合作的机会呢！”
被孙元浩拒绝之后齐强脸上没有丝毫的沮丧，他依旧面带笑容地从包里取出一张名片递给孙元浩道：“5月30日我们美家网会在千安居为蓝天瓷砖卫浴做一场大型的专场团购活动，孙总如果有时间的话不妨来看看我们的活动。”
