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第24章 蛛丝马迹

李晓飞给了齐薇一个眼神,齐薇心领神会,两人先后分别出去

在之前去洗手间的时候,李晓飞已经观察到,在走廊尽头315包房内没有客人,开着门,灯是关的,自己率先走了进去,齐薇略一迟疑,随即跟了上去

齐薇进入包房后,李晓飞马上关上门,吻住了齐薇,正当李晓飞打算解开扣子进一步有所动作时,齐薇按住了晓飞的手“不行,没有***,晚上回去少不了你的,咋这么急呢”

齐薇一边用亲吻的方式安抚动情的晓飞,一边小声说

晓飞双手搂着齐薇的腰,不停的亲吻着齐薇,同样小声的说“王老大和孙焕发现我们的事了,下午找我谈话了”

齐薇非常震惊,一把推开了李晓飞,眼睛瞪着黑暗中的李晓飞,咬着牙说道“那怎么办,是不是让我离职”

李晓飞听出了齐薇话中的恐惧,一把将齐薇搂了过来,继续轻轻的吻着“哪能啊,没事,他就是提醒我再隐晦点,让咱俩别公布也别露馅”说着将舌头伸进了齐薇的口中

过了几秒钟,李晓飞主动了结束了缠绵“王总对我一直很照顾,你放心,没事的”

此时齐薇已经完全镇定,从宴会上王总对李晓飞特殊的照顾和开发刘姐对李晓飞特别的认可,他认为李晓飞的说法可靠,从代理公司到开发公司,对李晓飞的能力是充分认可的,暂时应该不会出什么问题“那晚上回家再详细说罢”

一边说一边整理衣服“回头说了句,那饮料少喝点,喝矿泉水吧”转身出去了

几分钟后,齐薇和李晓飞分别前后回到饭桌上,若无其事的和同事聊天喝酒

齐薇注意到,李晓飞将杯中剩余的饮料倒掉了,换了一瓶矿泉水,遂满意的转身又和旁边的娜娜聊天去了

而李晓飞和齐薇的一举一动,都没有逃过细心的白绢和金畅的一举一动。

两个人各怀心思,五味陈杂。

半夜1点多,当齐薇和李晓飞回到家中,立即一番激情云雨。

这一个月来,李晓飞初尝人事,在齐薇的引导和迎合下,屋子里任何一个角落都是两人激情的战场,除了齐薇生理周期那几天,两人每天都要缠绵很久。

激情过后,两人相对而卧,齐薇一边为李晓飞擦着汗,一边问,“晚饭说的那事,到底怎么回事”

“这事挺奇怪的”李晓飞一边说,一边吻了齐薇一下“以前每次他们来售楼处,王老大和孙总都是一起来,两个人就一个人开车,今天他俩是分别开车来的”

“这个我在前台看见了”齐薇回应了一句,闭目养神“或许两个人不在一起,分别有事,约好的到售楼处,出发时间不一样”

“我一开始也是这么考虑的,但现在想想不太对”李晓飞详细的还原了下午的情形……

下午1点多,临时接待处,办公家具、销售道具、储物柜等早已搬到新售楼处,临时售楼处的接待大厅里只剩下几张旧桌椅、一个旧沙盘和满地零散的碎纸、垃圾,刘姐正在打电话给物业的经理,安排人将最后一点扫尾工作做完。

李晓飞找到了刘姐

“现在有一个很大的问题”这个问题李晓飞考虑了很久

刘姐看着李晓飞“啥事,大才子”,笑了笑

“咱们这个临时接待处,虽然很小,但位置还不错,在南市场这边,人流量大,有很多自然来访的客户”有意的顿了一下“我统计了一下,自然来访的客户站85%还多,而真正是拍宣传单来的客户只有10%”

“新售楼处虽然大、气派,但毕竟离这有一公里还多的路程,自然到访的客户可能没有那么多,我担心售楼处彻底搬过去,我们有可能流失一部分自然到访客户”

刘姐还没有说话,孙焕迈着鸭步,从外面一晃一晃走了进来

“刘姐”孙焕热情的和刘姐打了招呼,弓着腰点了点头“聊啥呢”

“晓飞跟我说,新售楼处没有这边售楼处位置好,怕客户会少”刘姐看见孙焕,笑着回复,“你这时间赶的好,正好搬家活干完了”

孙焕对刘姐的玩笑习以为常“我这紧赶慢赶,这边晓飞不是都安排了吗”拍了晓飞的肩膀

刘姐对孙焕的揶揄,李晓飞也听的出来,孙焕四两拨千斤的将话题转移到自己身上,避重就轻的推脱给自己,不过自己既不能顶着来,也不能乱开玩笑,只好就着刚才的工作话题“我的想法是,在这边老售楼处每天留个置业顾问看家,就算留守的,有自然到访的客户,既能简单介绍一下,又可以把客户往新售楼引导,最不济也可以做个客户登记,回头我们电话跟访,不至于流失客户”这几天自己一直在考虑这个问题,但其实这个解决方案看似简单,但在实际的销售部操作中,非常棘手

首先,售楼处接待客户有着非常严格的排班班位排序规定,每个置业顾问,每天谁是一访接待、二访三访乃至末访,都有规矩,而这个留守老售楼处的人员,他一个人接待的客户数量可能比新售楼处所有人接待的都多,他接待的客户算不算自己的客户,算不算公共客户,最后要不要打乱平均分配给所有售楼员!

第二,从第一个问题衍生出来,如果不算个人接待,那接待质量不能保证,也是变向浪费了客户。但如果算了,就会产生更棘手的是,周一到周五的到访量相对较低,周六周日是到访的高峰,那周六周日留守的人,和周一到周五留守的人,接待量差距非常大,这里会产生非常大的不公平,对置业顾问来说,更多的客户接待量意味着更大的成交概率,最后就是更多的提成。

而这些问题的解决办法自己还没有想好,李晓飞的工作,向来是想到问题后一定要找到解决的办法,如果没有解决的办法,甚至不愿意提出问题,这是他工作的原则,如果不能解决问题,那公司要我干什么呢!

但目前新售楼处已经装修完成,明天就要正式投入使用,这边搬家都已经完成的七七八八了,如果再不把这个问题提出来,越拖对项目的销售就越不利,所以今天只有提前说了。

刘姐和孙焕对这个问题之后隐藏的问题并不知晓,也从未考虑过。

刘姐说了句“这个你跟肖波说,你俩安排就行了,我到新售楼处那边看看,那边还乱糟糟的,我不在,他们干活都偷懒”说着就要往外走“回身说了声,孙焕帮着参谋参谋啊”

孙焕马上接话“行,我和晓飞他们商量下细则,回头跟刘姐汇报”

“晓飞,你跟我进来一下”见刘姐出门后,孙焕马上换了副表情

两人直接进入李晓飞办公室,“把门关上”孙焕先行进屋后,回身指了指门

此时屋内所有东西都已搬走,只剩下地上几张凌乱的A4纸,两人只有站着说话

“你是不是跟齐薇处对象了”孙焕的话直白的令人窒息,绷着脸说道

“谁说的”李晓飞非常惊讶,两人已经非常谨慎了,上下班故意分开走,到通勤车集合点都一前一后,齐薇完全不喷香水了,就怕细心的女生从晓飞身上的香水味看出问题,甚至连两人的洗发水都买两个牌子。

“你不用害怕”看到李晓飞惊讶的表情,孙焕马上开始安抚“公司虽然有规定,你们俩确实违反规定,但你们不在一个部门,利益瓜葛少,要是真心处对象,就小心点”

李晓飞长出一口气,“谢谢孙总,可是”

没等他接着往下说,孙焕抢断了他的话,说了一番耐人寻味的话“你呢,有工作就多跟我汇报一下,有时候,咱俩商量一下或许有更多思路,尤其是江北和宾县的项目,有想法就跟我说”说完看着李晓飞,拍了拍他的肩膀,转身出去了

一头雾水的李晓飞站在原地想了足有一分钟,似明白还糊涂,怎么也没有领会孙焕最后这句又什么深刻的含义

想到还要和肖波商量如何轮岗留守老售楼处的问题,索性不想了,晚上回家和齐薇商量再说,她一定能给自己分析

走到正式售楼处用了大约十分钟左右的时间,这段路程已经不是第一次走了,此时正值下午2点多,一天中最热的时辰,6月的哈尔滨日头如下火一样,晒得人全身冒油。

进入售楼处一股阴凉马上袭来,凉意拂面,甚是舒爽。

抬头正看见王总的司机小崔。

说是小崔,其实是王总和其他人的叫法,真名崔始源,80年生人,比李晓飞大着三岁,平时李晓飞见了都叫崔哥。

“呦,李总监,挺忙啊”小崔和晓飞已经非常熟络了,打招呼都带着玩笑

“崔哥,你们啥时候到的呀”小崔这人平时为人和善,晓飞跟他说话总是很舒服

“刚进屋,你就来了”小崔说着,举起手里的矿泉水喝了一大口“老大进屋就找你呢”

晓飞没有说话,他看到了肖波从洗手间出来了,正要进他自己的销售经理办公室,想也不想,快步本着肖波走过去

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