“不怪大姐,是我的长相是在没有什么值得信任的成分。”赵志远摸着下巴上稀疏的胡须,正色道:“既然是合作,那咱们就盘盘底,兄弟归兄弟,买卖是买卖。”
“兄弟,你。。。”刘金龙有些歉意的刚想说话,被赵志远阻止。
“对于这个买卖,我早就盘算过,每一家大排档投入5万,这其中包含设备和餐具,以及桌椅板凳和活动式遮雨棚。人手问题到时候咱们再研究,进货渠道从哈同海鲜批发市场走,隔天一次,我那有卡车,不行回头买辆保温车也可以。”赵志远一改常态,一本正经的念起生意经,还头头是道。
“我的计划是,在庆安东西两城区,先入手,等站稳脚跟再逐步扩大,中三街和摩尔街两个地方也会在不久开设类似的海鲜大排档,这样算起来初期峰值应该在四家。这其中又要辛苦龙哥东北西跑,资金我可以拿出15万,管理方面就要龙哥了。”赵志远一步步将计划合盘托出,等待对方的回应。
烤肉店里一片寂静,刘金芳也不再算账了,听了赵志远这个还不算细致的计划,从资金、位置、货源、未来发展等几方面的分析,让她觉得这里面所承载的商机无限。
5万,这是一个什么概念,普通职工要不吃不喝的赞五年,就连自己店面也是一点一点干起来的,如果对出去也就是4万左右,看着对方自信满满,心里的疑虑瞬间打消。从哥哥对这个人的态度来看,绝不像是在吹嘘,一层神秘的面纱渐渐笼罩在赵志远的身上,让刘金芳的视线模糊起来。
刘金龙没有马上回答,而是坐在一边一个劲的抽烟,这是大多数烟民思考方式,心里在权衡利弊,妹妹昨天已经松口打算跟自己去庆安发展,看赵志远的样子是想让兄妹二人都要参与进来,自己还好说,无论从哪个角度都没有理由拒绝,可小芳会同意吗?
赵志远也没有催促,笑眯眯的看着二人,时间一点一点的过去,还是没有一点声响,从刘金龙的表现来看,是真的动心了,至于刘金芳也有些异动,不然不会眼睛一个劲的看向哥哥,既然心动,那么就加把火。
“既然很难抉择,也不急于一时,你们心里的疑虑我能猜到一些,不用说,让我猜猜看啊!”赵志远神秘的一笑。
“龙哥对我的能力是否有信心?”
刘金龙不置可否的点着头。
“那么问题就出在这里了。”赵志远一指刘金芳,龙哥尴尬的笑笑算是默认。
赵志远猜的一点也没错,这兄妹二人看起来表面一团和气,内在还是有很多不安定因素,既然你们不愿点破,就让我来吧。
“我?”刘金芳诧异问道。
“对,就是你!”赵志远很肯定的说道:“你们兄妹二人所存在的问题还有很多,我就说一说龙哥心里的疑虑吧!”
“第一,时间问题,你们毕竟很多年没有在一起生活,随着时间推移每个人或多或少都会有变化,这个所谓亲兄弟明算账,何况兄妹之间必定会有那么一层隔阂存在。”
刘金龙瞪大了眼睛,就好像是赵志远神奇的猜测引证一般,刚想说话却又咽了回去,刘金芳却按耐不住,她的性格充分体现了东北女人的优缺点,就是藏不住事,还没等她说出口,就被赵志远出言打断。
“第二,距离问题,既然是血脉至亲,而且多年未见,必然会感觉倍加亲切,我猜的没错的话,龙哥早就跟你提过,去庆安发展的问题吧?”赵志远环顾四周,深有同感的说道:“这里毕竟是你一手一脚打拼出来的,有些舍不得对吗?还不好似驳了哥哥的面子,所以你心里很挣扎。”
刘金芳默默的低下头,不置可否,这已经是答案了,刘金龙心疼的看着妹妹,心情难以言表。
“第三,人请问题,如果前两项问题都得到解决,还有一个难以回避的问题,就是姑嫂关系,我说的没错吧?金龙嫂向来与你不合,再加上有金龙哥当年的事情,你很难抉择到底要不要去庆安发展,其实你内心是十分想依靠在哥哥身边的,只是这个问题你难以取舍。”
赵志远说完三个问题,就不再说话,自顾自的喝着水,抽出一根香烟点燃,美美的抽着。
兄妹二人也没有说话,而是相互间用眼神交流,都眼含愧色,尤其是刘金龙,这是他从未想过的事情,现在被赵志远这样当面说出来,有些难以接受。
赵志远看了眼墙上的石英表,打破了沉寂,说道:“既然想跟你们合作,就有解决的办法,我说出来你们听听,如果可以,咱们就继续往下谈,如果觉得不行,我只字不提还是好兄弟,如何?”
兄妹二人齐刷刷的点头,好像早就等着对方说这句话了,渴望的盯着他,像个渴求知识的学生。
“先说第一个问题,时间,这个需要你们二人来解决,我也没有什么好说的,也掺和不进去。第二个问题,距离,这一点可以解决,芳姐跟龙哥去庆安发展,店面我给你5万的折价,毕竟是一手一脚打拼,我想这个价格很公道了吧?”
刘金芳看向哥哥,只见哥哥露出渴望的表情,自己也不好再执拗,店面而已,现在有人给她一个好价钱,何乐而不为,坚定的点了点头。
“最后一个问题,姑嫂问题,我想你们之间从未有过真正意义上的沟通,不妨试试,这么多年过去了,谁都有变化,难道你还要让你哥哥如此痛苦的徘徊在亲情与爱情之间?”刘金芳再次看向哥哥,很是歉疚的低下了头,赵志远说得对,何苦执着,哥哥与嫂子一起生活了这么多年,还没有分开,不就证明一切吗?而且能够看的出,哥哥打心里爱着那个女人,自己还有什么可说的。
“实在不行,还有解决办法,公司最近正打算租房子,给你留一间,只要不住在一起,麻烦也少去很多,你们认为呢?”刘金龙兄妹再次点头应允。
这三个问题其实早有腹案,也是合作的关键所在,赵志远的细致分析,再加上说道两人的痛处,无不点头感激。
“如果一切都没有问题,那么就进行下一步,谈谈股份分配。”赵志远侃侃而谈的说道:“资金20万,算上这间店铺的出兑价格,我不参与管理,只在决策上插手,占六城股份,你们觉得如何?”