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第9章 谈判

2002年7月1日。

当正常的中学生步入了期许已久的暑假,甚至就连那些准高三的学生,都难得透一口气的时候,杨星却是马不停蹄,赶到了华国的南部,SZ市。

在那里,有着一件十分重要的事情,等待着他去做。

SZ市中心,藤讯大厦办公楼内。

马画藤坐在自己的办公室里,眉头深深锁起。

在他的面前,放着一张图纸,在那之上,条条框框的电路图虽然复杂,却十分清晰明朗,一眼就能知其究竟。

盯着这张图纸许久,马画藤不禁揉了揉自己的太阳穴。

坐在他对面的,是一个十六七岁的中学生。

只不过,这张电路图纸,恰恰就是这个中学生模样的少年,在几分钟之前,一笔一划地勾勒出来的。

与一脸凝重的马画藤不同的是,那少年此刻倒是一副悠然自得的样子,狭长的眼睛下方,挂着一丝从容不迫的淡淡笑容,看起模样,似乎坐在他面前的人,并不是那个令商界、IT业闻风丧胆的才子。

沉默了大概五分钟之后,马画藤终于停止了凝视的动作,盯着对面的少年许久之后,方才开口:“即使这图纸是你的画的,也不能代表是你发明的。毕竟,一个星期前你给我图纸的之前,可能早已把上面的线路图都背了下来。”

马画藤说着自己心中的推断,而坐在他对面的,正是杨星。

下了飞机之后,杨星马不停蹄地直奔藤讯大厦办公楼,目的就是早一些将自己心中的这份牵挂给解决了。

脸上一如既往地挂着一丝微笑,杨星闻言之后也不解释,只是缓缓道:“你不相信也没有关系,不过接下去的内容你如果看了,恐怕也会愿意送我一些股份。”

说着,杨星从怀中掏出一叠装订好的纸张,递到了马画藤手中。

接过那宛如合同一般的“文件”,马画藤微微一顿,旋即,脸上再度泛起了一丝困惑。

“协议书?藤讯公司保证以下内容未经杨星许可,在接下去五年内不得实施,否则,一切收入归杨星所有?”

马画藤瞪大着眼睛,望着这份文件第一页上面的内容,有些哭笑不得。

“嘿嘿,人们称马总为山寨大王,这一点防备还是要有的。否则的话,以马总的能力,只要看一眼这份文件的内容,恐怕今后藤讯公司的市值,就要翻上好几倍了。”杨星笑着说道。

事实上,在文件之前让藤讯公司签字,这个方法还是他咨询了律师李国明之后,才想出来的一招。只不过,按照李国明的要求,可能这份文件还需要起草的更正式一点。而杨星,只是在飞机上两个多小时的时间里面,迅速地拟定出了这么一份东西。

说它是文件,甚至都有些抬举它了。

不过,马画藤并没有因为这份文件的“粗制滥造”而感到嫌恶,反而是一脸吃惊的样子。

只要看一眼这文件的内容,今后藤讯公司的市值就会翻上好几倍?

这是什么概念,马画藤比任何人都清楚。

只不过,这可能吗?

藤讯公司虽然还不是上市企业,但以现在的财力来讲,至少也是有一、两亿的身家了。而且以他的野心,只要找到一家规模较大的风投公司,要想创造更多的财富,也是指日可待。

可是这样的价值,只是看一眼文件,就能再翻好几倍?

马画藤不可置信地想着,许久之后,心中也是下定了决心。

“好吧,反正也就看看,即使这内容不合心意,我也没什么损失。”

强烈的好奇心驱使下,再加上第一页的协议并没有要求藤讯公司有什么赔偿之类的款项,所以片刻之后,马画藤还是大笔一挥,在文件上面签上了自己的大名。

随后,他翻开了第二页。

杨星计划书中的内容,赫然进入了他的眼帘。

“制定秋秋等级制度,在线时间长短,将决定秋秋的等级,这一举动,无疑将增大用户群体对秋秋的依赖度和使用率,成为今后人们不可或缺的聊天软件,没有之一。

在这样的基础上,开发会员制度,并且制造一种叫做秋币的虚拟货币,来满足一些有钱人的虚荣心。如此一来,秋秋的资金链也会得到回笼。

与此同时,秋币的配套产品——秋秋游戏大厅以及秋秋秀两个相关产品,也能直接在秋秋界面上登录。

如此一来,一些平时热爱打牌、打麻将、下棋的朋友将能直接在网络上游玩,甚至一些博兴比较大的人,会因此充值秋币,从而给藤讯公司带来巨大收益。

同时,一些爱美的女孩子对于自己的秋秋形象也会有所讲究,愿意花费自己的零用钱在秋秋秀的装扮之上。毕竟,两三块钱的零花钱对一个有钱人家的孩子来讲并不算什么,但这个用户群体大了之后,给藤讯公司带来的收益,也是相当可观的。

试想,藤讯公司目前拥有秋秋秀用户超过五千万,同时在线人数也经常突破三百万,这样的客户基础,即使每人每个月只投一块钱,藤讯公司也将得到五千万的利润。”

……

洋洋洒洒六整页的计划书,令马画藤看得瞠目结舌。

他完全没有想到,眼前这个十六岁的少年,竟然会带给他如此巨大的惊喜。

如果真的按照这样的思路去做,他马画藤有信心,不出两年,绝对可以让藤讯公司的规模,扩大数倍,甚至是数十倍!

马画藤看得内心澎湃,而杨星,则依旧是淡淡笑着,仿佛马画藤的这番反应,完全在他意料之中一般。

甚至于有那么一瞬间,马画藤都有一种错觉,似乎眼前这个少年,来自未来一般,他的思想,要领先这个时代好多年。

无论是那台智能手机…

还是现在的这些配套秋秋实现的相关产品。

而他不知道的是,他这一瞬间的错觉,竟然是对的。

“怎么样马总?考虑好了吗?”看到马画藤放下文件,久久没有说话,杨星也是适时地问道。

“你有什么条件?”

想起第一页上签上的协议内容,马画藤知道若是没有得到杨星的许可,自己是无法实施这些计划的,否则,靠着这些计划得来的收入,将会全部归到杨星的帐下,这样一来,自己不是平白无故地在给这个孩子打工?

“条件,我已经写在最后一页了。”杨星指了指文件的背后。

马画藤这才发现,原来最后一页计划书的反面,居然还有着一些水笔字迹。

“如藤讯公司愿意配合杨星实施以上计划,将赋予其藤讯公司40%的股份。具体操作事宜,由藤讯公司总裁马画藤先生全权负责。”

简短的一句话,却蕴含着无比霸道的条款在里面。

“40%?”

几乎是下意识地,马画藤就准备开口拒绝,就如同当初他第一次听到杨星提出一千万卖手中图纸的时候一样。

然而,还没有等他开口,杨星就已经伸手阻止了他。

“马总,不如我们来算一笔账。按照你现在的发展态势,或许每年藤讯公司能给你带来五千万左右的利润,五年之后,藤讯公司可以成长为一家市值在五亿左右的上市公司,到时候,以藤讯公司良好的发展态势,股市一定会扶摇直上,资金链也会如同滚雪球一样,不断地上涨,或许十年后,藤讯公司能成为华国最大的企业之一,排进前十。”

杨星侃侃而谈,忽然,话锋一转,语气也是变得凌厉了起来:

“不过,如果按照我的计划书来做,你可以在三年内,就提前完成这个任务。缩短的时间,远远要比你付出的要多。”

“我…”

被杨星这一席话切中要点,马画藤微微一愣,旋即,也是点了点头,郑重道:“我需要和几个合伙人一起商量一下。”

“嗯。”

杨星点了点头表示理解,毕竟藤讯公司如此大的企业,马画藤虽然有着最高决策权,但在牵涉到公司股份的大事之上,还需要与其他一些创办人一同商量一下。

半个小时之后…

当马画藤再次出现在办公室内,脸上挂着一丝无奈的笑容之时,杨星知道,这次谈判,他赢了。

马画藤在最后一页的股份转让协议上,签上了自己的大名。

而至此之后,杨星也就拥有了40%的藤讯公司股份,这一点,对于知晓未来的他来讲,无疑是一份保障。

毕竟,只有他才能知道,靠着互联网起家的藤讯公司,在今后的十二年,究竟会成长到一种多么恐怖的状态。

至于剩下的60%股份,马画藤占着45%的绝对大头,他依旧是董事会最高发言人,同时也是这家企业的首席执行官。

其余一些董事会成员,则分享着剩下的这15%的蛋糕。

事实上,在杨星没有来到之前,马画藤甚至占据了80%的股份。

也就是说,他的那40%之中,有35%是从马画藤的手中直接刮去过来的,这也难怪之前在听到这个数字之后,马画藤的脸上,会出现瞬间的瘫痪…

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12点第三章。

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