有了好的开始，接下来就顺利很多了，终于不用再坐班打电话，能够自由跑单了。自由度高了很多，虽然没有在找到新的客户，但是之前的客户却介绍来好几个单子，这倒是意外之喜了。
或许是时来运转，这天正在对着电脑沉思的田林波接到了田雪的电话，然后就火急火燎的赶到了田雪所在的公司。
“你好，我找一下田雪女士。哦……已经预约过了。”
“好的，先生，请稍等。”
田雪所在的公司位于一栋高档写字楼，前台的妹子很漂亮，额，这不是重点。见个人竟然还要预约，这到是让田林波有些意外，可能是自己有些孤陋寡闻了，要么就是田雪的职位比自己预想的要高。
果不其然，很快耳边就传来了前台小姐那甜美的声音，“田总，就是这位先生找你。”
田雪依旧是那一身干练的修身职业装，不过就是这会表情有些严肃。冲田林波点了点头，说了句：“跟我来吧。”
田林波赶紧跟了上去，心中有些怪异，电话中和之前见面时的田雪和现在相比是截然不同的感觉。这让涉世未深的毛头小子有些摸不着头脑。
跟着田雪走进一间门口写着总经理的办公室，一位中年男子出现在了面前，如果这人没有走错办公室的话，很有可能就是这家公司的老板了。
这时田雪开口了：“赵总，这是新海保险的销售员，田林波。小田，这是我们格局股份的总经理，赵总。”
“赵总，您好。”
“你好，坐吧。”
得到主人的首肯后，田林波在身边的一个沙发上坐了下来。
看到田林波坐下后，赵总开口了：“是这样的，我们公司呢准备统一给员工购买商业保险，算是给员工的一项福利。于是，田总就推荐了你，以及你之前向她推荐的那两款保险，我也大致了解了一下，很实惠，也很实用。同时也有人推荐了其他的保险公司，对此你怎么看呢？”
这个问题似乎有些刁钻，上来就是我也联系了你的同行，你怎么看，如果回答好了可能获得一批客户，回答不好，可能就要白跑一趟了。
对于这种情况，田林波并没有应对的经验，思考一番后，决定实话实说，“赵总，虽然我进入保险行业不久，但是，对这个行业还是有一定了解的。在保险行业中，新海保险不是最大的，也不是最强的，但绝对不会比别家差。而且各家的保险大多数没有本质上的区别，在这种情况下，我希望您能够优先考虑新海保险。而且，我推荐的那两款保险在现阶段下对于普通民众来说，是性价比最合适的。”
田林波没有刻意的抬高自家公司，也没有隐晦的去贬低别家，只是客观的陈述了一下事实。
赵总没有露出任何表情，继续说道：“如果，我是说如果，我本人想要购买一款保险，你有什么适合的推荐呢。”
看着赵总那略带着微笑的表情，田林波冷静的回答：“这个么，我恐怕不能马上回答您。”
“为什么呢？”
“每个人的情况都不一样，正常情况下来说一个意外险，一个健康险就够了。但是对像赵总您这样具有一定的资产的高净值人群来说，可能就不够用了。如果可以的话，我希望知道一些您的大致情况或者您有些什么需要，我根据这些情况在确定有哪些险种适合，什么缴款方式最划算。”
听了田林波的回答，赵总的第一感觉就是还不错，不像之前的保险销售员张口就是某某大额保险，一个劲的说这保险多好多好，压根就不问自己的基本情况。这样看来，这个年轻人还是靠谱的。赵总是一个不喜欢拖拉的人，既然有想法了就会立刻落实。于是对着一旁的田雪点了点头，又拿出一张自己的名片递给田林波，“就这么说定了啊，抽空我和你讲一下我的大致情况，好好帮我选一个好的保险，就这样吧”
田林波双手接过名片，“您放心，我一定会尽心尽力的。”
见事情已经谈完了，一般的田雪说道：“那就按照之前说好的执行了，我和小田商议一下具体的事项，这几天应该办好……”
说完后，就带着田林波出了总经理办公室，来到了田雪自己的办公室。
进了办公室后，田雪撤去了那有些冰冷的表情，“公司上上下下近200人，全都从你这里购买保险，姐姐够照顾你把！小弟弟！要怎么感谢姐姐啊？”
对于田雪的调戏，田林波已经有些麻木了，“这是个问题啊！要不……以身相许怎么样？”
呦呵，竟然反正这么快，田雪一愣，马上道：“姐没意见，小鲜肉什么的，姐还是很乐意接受的。就怕你老妈看不上姐这个老女人哦！”
“……”田林波再次无语，这妞怎么反差这么大啊，一眨眼就从高冷女强人变成女魔头了。
“呵呵！”看到眼前的大男孩吃瘪，田雪有种恶作剧得逞的感觉，“好啦！不逗你了。说正事，这几天，你可能要辛苦一下了，两百个保单，有你忙的了。”
田林波有些感动，田雪真的给自己帮里大忙了，眼睛有些发红，认真的道：“姐！谢谢！”
“哎呦~好肉麻啊！该干嘛干嘛去，我这事还多着呢，就不留你吃午饭了。”
……
出了田雪办公室，再次站到京城的大街上，田林波有种恍然隔世的感觉，这次有了格局股份公司的订单后，自己也算是初步建立起了自己的销售网络，后面的日子就要好过多了。
一会叫上曾真刘坤他们去吃顿大餐庆祝一下去……
接下来的几天了，田林波在公司内大大的出了一次风头，虽然单个保单的费用不高也就三千多一点，但格局公司的员工共计213人，加起来超过六十万的保费，一下子将很多人远远的甩到了身后。不单提早转正了，成为了新海保险的正式员工，而且拿到了一笔让很多老员工都眼红的分红。
作为一个完完全全的新人，田林波这次的表现似乎有些出风头了。
