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第7章 时代(下)

“一个唾沫一个钉,我老罗说到做到。”

“那好,我和大家说一下方公子要做的事情,其实这些对大家都是好事。”张宗笑了笑,对众人道:“方公子家里开的是当铺,做的事银钱兑换、质押放款等业务。这次到倭国,也是准备做这些的。”

“当铺生意?貌似没有需要我们帮衬的吧。”另外一个人道,是做茶叶生意的章钧。他们出海都是赚钱的,哪里需要当东西啊。

“呵呵,章兄听我说完。”张宗笑道:“这只是一方面,这次去倭国的主要目的,是实现两地的通存通兑业务。不过各位放心,价钱方面绝对有优惠,只收七分利作为手续费,这可要比户部银行优惠一半还多了。我这次的出海回来的银钱都会交给方公子,到天津再支取。”

众人被张宗的话都吓到了,这不是一般的帮忙了,别说把银钱交给方源,就是交给合作多年的张宗心里也是要好好考量的。

“各位前辈,张叔只是开个玩笑,此事还有待商量的。”方源看出气氛的微妙,出言说道。

“不知方公子在天津的是哪家当铺?”一旁的被人挤兑的林之泰忽然说道。

“汇通当铺,就在三岔口。”

“汇通当铺?我记得也是老字号了吧。”罗明远道。

“是几十年的老字号了,信誉一直不错。”张宗道。

“那我这次回来的银钱也都交给方公子代为存放,到天津再支取。”林之泰毅然道。这让众人大惊,这林之泰怎么了?不是找来演双簧的吧。

“多谢林前辈”方源躬身一礼道:“承蒙林前辈看得起在下,只是这些林前辈先仔细思量也好。”方源见众人都在注意这些,他也准备把话提前和大家说清楚。

“知道汇通当铺的,应该也知道我汇通当铺本钱并不大,各位前辈每一位都要比我当铺的本钱丰厚,如何能够实现异地通存通兑呢?”这也正是众人关心的问题。像他们这些出海的,本钱没有少于一千两的,随便一人到汇通当铺支取银钱就能把汇通的流动现金给全部用掉。

“其一,各位前辈的银钱交予在下,返航时我银钱会一起与大家一起回去,只是要到汇通当铺办理一下手续罢了。而我只是收取七分利的手续费,各位前辈却可以用省下来的仓位多装货回来。据我所知,一些大的船队也有类似的服务,只是他们要收一成的利。”这个倒是有的,而且他们一些人也都有办过此类业务。众人互相望了望,如果是这样,倒是可行。

“其二,有我方家在天津城柳林码头一带的地皮做抵押。按照现在的市价,那一带的地皮要值五万到六万两,这些可以写进合同中。”

“其三,银钱交予我,若是海上有什么不测,损失皆算是我的。”这下让众人哗然。除了户部银行抽利一成,承担运银的损失,其他船队代管银钱的都不承担损失的。若是有什么不测,损失依旧是自己的。便是这诸多原因,这一项业务才没有真正的在海上开展起来。众人感觉到,是不是天上掉馅饼了?

“如果各位不相信,有我董家作保。”张宗看着众人说道:“出门时,我家老爷交代,可以为方公子提供一切支援。”

众人你看我,我看你,确定二人不是在说笑。最后由罗明远问道:“敢问一下方公子,若是这样,你如何能赚钱?因为据我所知,若是在五分利以下,就已是不值了,更何况两分利?”

“呵呵,罗前辈是担心这个。”

“也不是担心,只是这样做可是亏了方公子,这可不是我们帮衬方公子了,而是方公子在帮衬着我们了。这个......呵呵.......”大家出海冒着危险就是为了赚钱,这样利润少,甚至没有利润的事情,在众人看来是不可理解的。

“实不相瞒,如果只有几位前辈,却是不赚钱,但晚辈依旧愿意做这件事情。为什么?”

“其一,本着几位前辈的关系,可以多帮我带些客户过来。这样积少成多,在下也是有的赚的。若我一船只运一千两银子,抽利只是七千两,但若是我能运十万两银子,抽利便是七千两。这样一趟下来,去除成本,利润就要有五千两左右。当然大额的汇兑,绝对不会这么贵的。所以还是需要前辈们多多帮衬的,介绍点新客户过来。”方源诚恳的对着众人深施一礼。

众人交头接耳,讨论着方源说的可能性。最后发现,若按照方源说的,确实可行。首先类似的事情有人在做了,只是做的人少,且成本高,并未流行起来,对众人来说算不上是陌生的事情,这样就让众人从心底没有那么多抵触。毕竟谁都对陌生的事物怀有恐惧,何况是大笔的金钱事项。

其次眼前这少年说的诚恳,各种方面都有说道,赚不赚钱,赚钱比例都和众人说的明白。众人甚至可以按照他说的去做,只要愿意冒这个风险。这也是让众人安心的原因,不是不赚钱,而是为了薄利多销,这和卖商品是一样的概念。

“若方公子不是说笑,这个我们大家自然愿意给方公子代管银钱的。”众人商量了一下,罗明远出来道:“只是这样让我们大家占便宜了。”

“不不不,各位前辈不要客气。”方源摇头道:“若非是我本小利薄,甚至抽利还可以更少。只是现在说这个为时过早,一个是我承担不起,再者各位也不会相信的。只是希望和众位前辈多多合作,也承蒙众位前辈多照顾了。”

“方公子客气了,有此好事,我们大家还是要多谢方公子呢。”林之泰笑道:“想不到方公子小小年纪,便有如此胆识和魄力,他日定是一代人杰。”

“他日的人杰,还需要各位前辈照顾生意呢。”方源心中也是高兴。虽然不到最后还不清楚能招揽到多少生意,但看众人现在的态度,他已经知道自己成功了一半了。

按照自己的设想,前面半年已是做好了亏损的准备了。但看今天的情形,估计可以保本。这也让方源有些吃惊,想不到这些海商对这方面的需求还是满高的。

海上不比陆地,海上各方面的成本都要比陆地上高,加上风险高。户部银行在大明虽然做到了汇通天下,但本金有限,手续费较高,而需要这项业务的,都是一些比较大的客户,但更多是作为地方上与朝廷之间的银钱往来的平台。真正普及到民间的是遍布在各府县的钱庄、银号等这些民间的资本。

受资本以及现实条件的约束,在一个府能够做到通存通兑就很不错了,在一个省做到通存通兑的银号就更少,而大的票号,全国也只有那么十来家。而能把业务开到海外的,就只有户部银行了。只是收费太高,让众多小海商望而却步。说实话,方源提供的费用也不是太低,基本上和票号的抽利差不多。但别忘记这里是海上,风险远大于陆地上,这也是让众人心动的一点。

之前在码头耽搁了两个时辰,此时正是吃饭时间,方源与他们一道用了午饭,这才由张宗带着到客舱休息。

因是夏日,天气炎日,加上一个上午都在外面晒着,此时方源倒真有些困乏了。在张宗出去之后,自己的长随方义递上一物,正是在码头那本书。之前没时间查看,交给了方义带着,此时他又递了上来。

方源之前就有些好奇,心里也隐隐有些猜测,没有声张。此时见四下无人,便索性看看有什么门道。

第一页作为开篇便写到:“这是一个大航海时代,也是一个大变革时代.......中华若就此**,则为我之过!”方源收一抖,书险些掉下来。

方源按捺着心中的激动,一页页翻看下去,心中掀起了滔天骇浪!

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