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第4章 第一周的祈祷:梦想

卡诺带着萝拉和嘉南德超森林深处走去,来到白溪之森的禁忌之门。

萝拉和嘉南德紧紧地靠在一起,望着那扇发出蓝色的光的大门,瑟瑟发抖。

“不用怕,我从来不让你到这里来,不是因为里面有什么恐怖的东西,而是时机不合适。不过现在你既然已经找到嘉南德了,是时候让你们知道接下来干些什么。你也会明白为什么我要折磨你做这些功课,而不是认认真真教你做销售。”小女巫看了萝拉一眼,后者脸上的泪痕还没有擦干净,不好意思地低下头。

禁忌之门缓缓打开,他们吓得闭上了眼睛。安静,星空一样的安静,仿佛什么都没有发生。当睁开双眼的时候,萝拉和嘉南德被眼前的景象惊呆了。

湛蓝的天空中点缀着闪烁的星光,七颗不同颜色的种子悬浮在空中,随着星星的眨眼而调皮地跃动着。嘉南德想要抓住其中一个,却被它躲开了。

“你们想要见到宇宙大人吗?”

“啊?”嘉南德正追逐着一颗绿色的种子,听到这句话的时候脚底一个打滑,差点一屁股坐在地上。而萝拉又开始傻傻地掐了一下自己的脸,想要确定有没有听错。

卡诺微笑着看着他们的反应,竟然没有嘲笑这两个人,她在这一刻看起来梦一般地美好。“每周一次,来到这里,虔诚的祈祷能够让祈愿种子乖乖的落在泥土中开出花儿来。当七色的花朵全部绽放的时候,我们就能够用魔法来呼唤宇宙大人现身,实现我们的心愿。这是第一周,我们的祈祷是——梦想。”

现在,请在同一片星空下的虔诚的人们都闭上眼睛,用你的心去感受生命的存在,呼吸就像跃动的脉搏,证明我们的生活每一秒钟都有新的可能发生。我们在蓝色的星空里种下梦想,每一个梦想都闪耀着动人的光芒。

我的梦想里充满了美好的想象,一旦想到当梦想实现的那一刻,我的心情就顷刻充盈着快乐,情不自禁想要欢呼、想要歌唱、想要和所有我能想到的朋友分享、想要拥抱我能见到的每一个人;

我的梦想在别人看来似乎很遥远,无法企及,但是我深刻地感觉到,只要我想到这个梦想,就有着无穷的力量,而我也相信只要我坚定自己一定要实现它的信念,宇宙会动用她全部的资源来帮助我去达成;

我不是坐等别人帮我去实现梦想,但是我总是有无尽的创意、善意的朋友,来使这个梦想不断地贴近真实,我为之努力,我收获快乐和喜悦;

假如在整个过程中我觉得没有信心,那么我会告诉自己,越是伟大的梦想,就越是要考验世人,谁都希望有财富,但是有些人不敢相信自己能坐拥亿万资产;谁都希望获得美好的爱情,但是有些人不能面对他人无条件的爱;谁都想要享有幸福,但是有些人在快乐中开始害怕失去。我知道只要我能继续坚持,就会得到这样的恩赐。如果我放弃,那么这个梦想就会如我所愿无法实现;

我需要做的只不过是为自己种下一个梦,然后细心呵护它,在适当的时候它就会发芽结果,带给我最想要的收获。

本章重点:

1.产品根本不是问题。只要它们存在了,就有人会把它们买走。关键是,你怎样理解你的产品,并且让别人也能这样去理解。

2.一个人在做销售的时候一定会告诉客户三个概念,第一,这个产品是什么东西,也就是描述它的形态。第二,这个产品有什么有趣的地方,也就是说明它的特点。第三,这个产品能给大家带来什么好处,也就是介绍它的优势。

3.你的商品总会有一个适合的客户群,所以你需要做的就是把更多的精力花在他们身上,这样才能把产品的优势真正体现出来。

4.无论销售什么样的产品,无论对方是谁,他们的兴趣是能够成交非常重要的一个起步。

5.在钱还没有到手的时候,千万不要因为客户的任何承诺而得意忘形。

6.把产品卖出去,不是要对方失去金钱,而是让他们获得帮助。所以,客户不想买产品,不是客户的问题,也不是产品的问题,而是沟通的问题。

7.销售绝对不是放弃尊严地祈求别人施舍,真正的销售大师,是在自己拥有的产品和客户的需求之间找到平衡,为对方提供帮助,然后名正言顺地赚取金钱。

8.客户的需求是他们购买产品最关键的原因,我们必须弄清楚三件事情,第一是客户要什么,第二是客户为什么要,第三是我们凭什么证明自己能满足他们的需要。

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