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第85章 精神上的疯子

是很磨人,有点像精神上的疯子。徐磊笑着说。

徐磊说的没错,是有些像精神上的疯子,我曾说过我落魄时的情境,在那段岁月里,没有时间,没有日月,没有四季。准确的说是自己把自己关在了一个异时空里,看得见,出不去。经过漫长的洗涤与自残,你会经历一种死而复生的现象。有些人的心死了,就不再跳动。而精神,只有死而复生后才会脱然。

我发现我又跑神了,我发了发奇怪的声腔道:你接着说。

在这种心里上的水火两重天的夹击下,有一天我坐不住了,我直接敲了何总的门,现在想想那时我还真是一个愣头青。那时我是做了充足的思想准备的,大不了换一个窝,一样的吃饭。怎么的也好过了在这里的不重视。

何总到是出乎我的意料,他既没有嫌烦的不搭理我,也没有因为这件事而找我的组长,当时的销售体系与制度也不是很完善,抢单的事偶尔也会发生。那时何总只是静静的听着,之后便问我:是否牢骚话说完了。

我一听也是硬硬的回了一句:完了。何总当时看着我就乐了,他当时乐的眼泪都出来了,我一下子就毛了,何总说:年轻人想进步是好事,可像你这样毛毛燥燥的能成什么大事。

这样,一会给你个客源,客服联系过的,你去把这单拿下了,之后的事咱们在谈。你要是拿不下,为了让你心服,我也让你看看别人是怎么工作的。到时你就好好的先给我把龙套跑好了。

我当时心里是又激动又忐忑,我梗着脖子就出了总经理室。我刚从经理室出来后没多久就有人来找我,给了我一个客户的电话和地址,说是已经联系过了,让我直接去一趟客户公司面谈。

当时你是以一种什么心情去的,我问道。

不说置之死地而后生也差不多吧。徐磊回道。

呵呵,你们何总啊,是个聪明人,这言语间就等于和你的精神签上了个军令状。

呵呵,我就是一个小虾米,哪里猜得透何总的智慧。当时我做足了功课,我把我们的东西如何的好,如何的多用性,一股脑子的都介绍给了人家,我感觉从我来泰安我就没说过那么多的话。当时人家也都乐呵呵的应着,还把我狠狠的夸了一番。我带着稍有的成就感回去了。

刚回去没多久何总就把我叫到了他的办公室,何总免提给对方打了个电话让我旁听,问今天我们协商的如何了,当时我的心里还窃喜了一下。可对方确说:何总,今天来的小伙子,急的狠,光顾着自己一股脑的说了,我这也插不进去嘴啊。至于一些东西我也是有一搭没一搭的听了几句,何总,泰安虽说以质量畅销,可这买和卖,啊,是不是,对方略有深意的笑了几声。近期,又有几家来推广的,要不等等,我们也在商议商议。

何总当时就回道:你这是怪我没有亲自去拜访喽。虽说今天过去的你看着面生。可老话讲的好,不能以面取人。你也说了泰安以质量畅销,那你也可以商量商量。不过贵公司要是有意向的话,明天我们泰安会再去拜访的。最后何总和对方又约定了一个时间便挂了。这一通电话听下来弄的我面红耳赤的。

何总也没深说什么,只是告诉我让我明天准备在和别人去一趟。我还是第一次见卖的人这么理直气壮的。

徐磊说到这儿,我就想起来老狐狸之前和我说过的,两个人沟通,如果一个人有不同的想法,而你又只顾着坚持说你自己的观点立场,那么这就是剃头挑子一头热,老狐狸说:桌面上的生意场,第一要稳,稳的是自己的心,撑的也是面儿。第二要精,首先你要懂自己手里的东西,优劣于胸,才能掌控局势。第三要听,你与对方沟通时,一定要仔细听对方说的是什么,这其中很有门道,用词儿也很讲究,比如说:我们在商议商议,那就是给双方都留有余地的官方话。第四是思,通过听你就要思量对方的心思,是有意,是无意,还是在耍套路。老狐狸说:人与人之间是需要互动的,你一句我一句才能成朋友。生意场上又如棋局,你一步我一步才叫博弈,棋局本就真假难辨,有时退不是真的退,进不是真的进。有时退是有意的退,进又是不得以的进。总的来说生意场上的聊天犹如古战场上的厮杀。当然了笑里藏刀那是每个人必备的面具。

你是兴奋的激情劲儿还没退,我笑着说徐磊。

向厂,您不用给我找台阶,我啊,就是功夫不到位。第二天我和其他组的一个组长又去了一趟那家公司,这次我算是服了。当时是我自己先去的,我去后只是被助理安排坐下了,说是让我等一下,没多久,就是前天还和我聊的挺欢的那个经理就进来了,我起身问了声好,那个经理就跟没听见一样,坐下后就开始打电话,打完了电话也不瞧我。我心里也是窝火。这无视的程度有点蔑视啊。开始我还站在他面前叫了几声,后来索性我就坐下玩手机。后来,我们泰安的那个组长来了后,那个经理到是乐着起身了。又是握手又是叫人上荼的。

要说当时,我还以为销售部的人都有些随何总的脾气呢。坐下后组长就和那个经理道:您视力怎么样?

当时给对方问了一个大问号。

哦,没什么,这是我们泰安的小徐,给您介绍一下。组长笑着说。

说后,对方才拖着个大音哦了一声,原来是小徐啊。你刚才也不出声,我还以为是我们家的助理呢。失礼了啊。别见怪。

听后我也皮笑肉不笑的道:您事务繁重,我也不好打扰。

啧,当时和你一起去的是哪个组长,我好奇的问道。

啊,现在可不是组长了。是咱们采购部的李山总经理。当时李总还是组长的时候,他们那个组业绩总是拿第一,也可以说是我的销售之路的启蒙老师。后来我还调到了他的那组。

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