走进一个很偏僻的地方，有一间很大库房，进去看下比我们公司的仓库也小不到哪里去，只是我们的公司只是摆了哈啤喝百威两个牌子的啤酒而已，看着还挺整齐的。而这里，什么都有，纸巾，哇哈哈，方便面，一排一排的，门口还堆了一堆包装破损的什么方便面啤酒之类的东西，看着很乱还挺脏的~~~
一看我们齐总就是来过几次的了，直接进到一个小房间，房间里坐着一个年轻人，看样子也就是20来岁的样子。齐总很客气的跟这个年轻人打招呼。
“赵总，生意好啊”
“啊，齐老板今天怎么又空过来啊，我这里就是小生意而已，跟您没的比”屁股都没离开一下座椅，只是欠欠身子，算是个礼节了。
“赵总生意做的好啊，一年上千万的量，我也就做个几百万而已，跟您还没的比”我知道齐总这是谦虚，但是这个年轻人能做到一千多万，虽说夸大了点，有捧人的成分不过，几百万肯定是有的。
“齐总就别说笑了，来喝茶”倒上一杯茶递过来。。。齐总回头看了看我们几个，人家都没说让坐下的意思。
“这三个是我新招的业务，到时候有需要人手的可以直接跟我说”
“客气了，齐老板的人，都是赚大钱，我这里可耽误不起。。。”
“别这么说，虽然我们现在还没做生意，但是不做生意也可以做朋友不是嘛，我来这里的次数都快顶上我去小老婆那里的了，所以别说见外的话了，要用尽管用”这老板生意做大了，都会养个小三什么的，回忆下青春岁月。除了在家不提，在外面跟别人好像也没什么忌讳的，好像不养个小三就不正常一样。不知道我有没有那天呢？？？
“你这里，我也来了这么多次了，你这里做这么大的生意，也不帮衬下我，赏口饭吃啊。”开始打人情牌
“我什么大生意啊，现在生意这么难做，你看我外面的库房嘛，那么多东西都卖不出去呢，哪儿敢再订货啊。并且我卖嘉士伯，卖了几年，也习惯了，不打算换牌子做，做这个快消品的可不止我一个人啊，你随便给谁做，都会比我这里强。”不吃这套啊，老板下面的话可就有点接不上了，估计老板每次来谈最后的结果也就差不多是这样的。大概也就是喝茶，不谈生意，这生意真的没办法谈，油盐不进啊~~~
又不咸不淡的聊了几句，看来是没什么收获了，齐总说带我们这几个新来的去其他地方熟悉下市场，然后就上车走人了。
上了车，齐总就问我们，感觉这个客户怎样，而我在乎的却是他怎么这么年轻就可以做大这么大的营业额，所以我就直接问了，齐总说：“本来这个生意是他爸做的，当时生意还没这么好，也就百来万的量，前年的时候他老爸出车祸死了，这个点就给他顶着，然后也不知道他用的什么方法居然在两年时间，让这个公司的量翻了近10倍。并且我感觉，他的量还不止如此，现在的行情是在下滑的，而他的销量却是在增加的，所以我就一直想跟他合作，不合作只能聊些不疼不痒的话，一旦合作开了，从他进货的方式，基本就可以判断他的经营模式了。所以你们几个如果能把他搞定，只要他同意做我们啤酒，我就奖励开发的那个人5000块。”
5000块，说多不多，说少也是可以做些事了，所以骨头虽难啃，但啃多了，也能啃下点渣的。一个个都想去试试运气了~~~齐总看着我们几个这样，脸上只是在微笑，也没说什么，有些话不说反而更有用~~~
又接着走了几家，有些是订了货的就直接卸货了，陌生客户就没去拜访了，下午4点左右的时候回到仓库，齐总让一个业务带我们去下面的乡镇走下，下面的乡镇有分销，也是大排档，宵夜铺之类的~~拜访的密度就高了很多。他也只是带我们熟悉下而已，见到打个招呼，介绍下，讲下这个店的情况，要货就开单。类似于扫街了。
而这个业务员却告诉了我一些齐总绝对不会说的事情，他说公司这边的话客户，有分销，批发，直供集中形式，反正不管是谁出的货都会算到你这个区域的任务量里，公司给的工资就是那么多了，你要是想多赚点，那就辛苦点，自己拉货来送，一件货的话，加个一到两块钱，一天出个百来件基本问题不大，这样你一个月也多了个两到三千块的外快，这个公司是不管的，只管出货，才不会理你谁出的，出给谁了。还有一种轻松点的，比方说我们今天在这个镇开发了大排档，要订货，你不愿意送，你就可以把这个单发给当地的分销或者批发来送货，就看你跟谁的关系好了，又或者是看谁愿意给你分点钱，谁愿意就给谁呗。当然这个分利就少很多了，因为中间商也是要赚钱的~~
原来这个行业还是有点油水可以捞的，不过这应该不算油水，只能算汗水，一件货才加一到两块钱，真就是拿汗水换来的，好在是这个汗水的计费是可以当场收获的。做起来倒也踏实。并且这个业务还告诉我们，只要你完成每天的基本拜访任务以后，做别的事情，老板是不管的。看你觉得怎样做更有价值就怎样做了~~
这个工作真是太适合我了，辛苦点是一定要的了，从我开始打算自己做的时候，就已经是做好了思想准备的~~
因为要做夜宵档，这个业务居然一直带我们在外面转到了11点才回去，还要做搬运工，真是不要钱的就使劲用啊~~~
回到家，先去厨房给自己煮碗面~~~饿死了，走那么多宵夜档，净看别人吃了，自己从中午吃了一顿到现在还没进食呢，可怜我的胃了啊~~~
