等到送走了客户，我又再次的跟帅哥说，我聊的客户你不要插嘴，可以不？这次的语气就有点重了。他显然很不愿意：“帮你忙还不愿意咧，行，你聊我绝不张嘴，好了吧”
之所以我要在强调一下，是因为那个GZ的客户，马上就要到了。跟他交代完，刚坐下来。那个客户就到了。
我不认识，老板认识，看他进来就赶紧应过去了：“沈总过来了，来，这个是负责你那个区域的，区域经理，叫王羿”用手指了指我，接着说“这个是GZ遵义下面以个县城的客户，沈总。原先也是在我们产品厂家做总监的，现在回自己老家开了个店，以前他在的那个厂就在我们厂后面~~~都是老关系了，王羿你把今年的什么政策，产品的给沈总介绍下。”
相互打个招呼，就算是认识了，请他坐下喝杯水。一旦客户坐下了，这就说明这票单成的几率是很高的了，坐下表示有兴趣了解，坐下就表示认可你这个人，愿意听你说话。坐下了，我们要做的就是强化自己在他心目中的信任感，然后把他刚开始的一点了解的兴趣，变成为购买的欲望，接着就是把欲望变成买单的行动，这桩生意就成了~~~
老板看我们坐下了，就又缩回他的收银台后面了，这体现了老板对我的绝对信任（应该是我的那个老公司领导，在他面前给我说了很多的好话吧）因为这个公司是这个老板一点点的打拼出来的，以前有几个业务，不过大都做不过1年就会离开，因为这个老板不放心你去谈客户，只要客户来到档口，他又没客户在接待的，一定会亲自上阵。
既然老板对我这么信任，我也不能让人家失望不是。想到这里，我抬头看了对面的帅哥，他也在往这里看，自然明白我的意思。不管他了。
“沈总，李总说（我们老板姓李）你原先就在我们隔壁厂做总监的，那我们就是老关系了，李总这里有没支持一下啊”
“我做了他三款黑油，一款单支染膏”
“用的还行吧？
“效果确实可以，不过价格高了点，在我店里算是最高档的产品了”
“那黑油肯定也没问题了，我们这个公司就是做黑油起家的”
“是啊，用的可以，现在都有人回头来找”
“有没有搞什么活动啊？比方说，买多少送多少什么的？”（主要是变相的询问他的销量，搞活动肯定量大，自然销售肯定不怎么样？）
“没有，我哪里都不搞这些的，买送还降低了我的利润，我宁愿他们一盒一盒的拿，反正他们用完了还会找我？”
还有这么安逸的？
“你要是不压量的话，别人送货过去，正好缺了肯定会拿别人家的东西了”
“我们那个小地方，没人送货的，都是等客户上门，现在我是唯一一家的”
“这就怪不得了，我在下面也开了个小店，下去发廊一问，基本上每天都有人送货的。”
“你也开了个店啊，在哪里开的？
”GD云浮下面的一个小县城，随便玩下，公司的东西，我那个店里也有做，别人的反应都挺好的“（假话）
我又接着说到：“尤其是那个双支的彩色染膏，顾客都反应盖白发效果挺好，颜色也很正。”
“双支的我没做”（就知道你没做，嘿嘿~~~）
“你可以看下”我又从展柜上把那三个新包装加一个老包装拿了下来，放在桌子上（谁这么积极啊，收拾的这么快？）
“这个就是老包装，看起来也是漂亮，这三个是新包装。你比较喜欢那个包装？”
“这个我比较喜欢”他拿起那个老包装说到
“咱们两个的眼光还真一样啊，我也觉得这个包装好看，绿油油的，感觉挺舒服”
“那你就拿这个包装吧，按你们那个市场，看什么颜色好走点多发点，反正也是交易会，你配够10件搜送你两件”这个时候根本不需要问他要不要，直接问他要那个就可以了
“10件啊，拿不了那么多。我那个小地方一年大概也卖卖个10件“
“那你看能拿多少，反正我能给到的优惠，一定给你”
“最多配个5件吧”
稍微沉默下，表示自己在思考衡量。也就只是个表象而已
“那行吧，既然是老客户了，我就给你5件送一件吧，不过这个你可不能跟别人说，因为我们都是10件送两件的，听起来好像是一样，不过你5件享受了人家10件同样的待遇，对于人家拿10件货的客户来说是不公平的”
“这个你放心，我不会跟别人说的”
“那看你颜色怎么配”
开始点颜色，配了6件货，接着我又跟他说了染膏一款肯定是不够的，要分出高低来，这里有两款是今年新出的价格便宜点，你可以选一款来做。这个客户又点了一款单支，4件货。然后就是补老货了。一样一样的选定以后，一算账有7千多。（像这样的县城小客户，上交易会，带的钱都不会超过3万，而在我这里一家就机会用掉了三分之一。）
这个客户也是个老实人，卡里的钱不够，要等店里打过来才可以刷卡，真就坐在这里等。也不能冷落了他，东拉西扯的聊了很多，大概有1个小时，钱到刷卡，走人~~~
唉~~~太可怜了，这是我在这个公司开的第一单，才这么点。在以前的公司我都是不谈订货，只谈收钱的，随便都是几万块~~~可是这个单对于这个公司来说，已经很不错了，从客户刷完卡后，老板脸上的表情就可以看得出。他说本来这个客户，让他估计也就定个3000的货就已经是尽头了，没想到我能谈到7000多~~~
看看时间又是6点多了，本来说好要去陪那个YN来的勇哥一起吃个饭的，不过因为我那个老领导今晚还要陪帅哥去接他的一个客户，所以就取消了。因为这个勇哥也是个无酒不欢的主。喝了就可就不能开车了，那就只能改天了。（让我开车啊，我可不敢，自己人的事情我敢担，别人的我可不敢）
