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第10章 交易会(一)

临出发前,一个姑和一个表姐,听说我们要开车去广州,也要跟着回去,说是去广州定居,大包小包的

这样6个大人3个小孩,加大包小包,满满当当的一车,还好是一7座车,不然的话,真不知道怎么坐的下呢,路上也不用开音乐了,他们几个在后面聊个不停,从下午11点半一直开到下午的4点多才到达公司开的宾馆。实际里程也就是300公里左右,可是中途休息,加广州堵车,正正开了5个小时才到,还好是两个人轮流开,不知道是身体不行了,还是岁数大了,开两个小时就感觉腰酸背痛的。本来想着自己开车图个舒服,看来一点都不舒服啊。

到达宾馆,开好房间,收拾东西,媳妇居然把煲粥的电饭煲都带来了~~~说是早上给儿子熬粥喝,方便点,真会过日子啊,打电话给领导,问下工作安排,说是下午就先休息下,晚上一起吃个饭。

躺下眯了会儿,天就黑下来了。百无聊懒的坐下玩手机,等着领导打电话去吃饭。肚子实际上已经有点饿了的,出去买了个面包给大儿子。先让他吃点东西。饭局上他课吃不了什么东西,太多东西不适合他吃了。

6点半,领导给电话了,开车去工厂附近的一个餐馆,吃川菜。

一下车就见到领导,都挺熟的了,没什么拘束的,另外有个矮矮胖胖的男人,不认识,还走在前面引路什么的,还以为是公司里新来的领导什么的,后来才知道,这真的是一个奇葩~~~~

进到餐馆里面,也不分什么宾主了,随便坐下,我以前的领导姓郭,帮忙相互介绍了下,才知道那个矮胖难姓刘,叫刘帅。顺嘴就说了句,帅哥,我王羿,你好。说出去就感觉有点别扭了,因为这人真跟帅没什么关系啊~~依次介绍完毕,主要是把我们这边几个人介绍给那个帅哥,还有一个叫花容的。。。“花容月貌”,公司这次新招的两个人~~~额,只能说,有点意思。

酒席间,随便聊些皮毛,聊天中知道那个叫刘帅的是HN人,他HN,我HB,,都说是半个老乡。我却实在不太喜欢HN人,从高中出来上大学,一直到现在,中间也结识了几个HN人,都和我的交友原则相去甚远。并且虽然有点地域歧视的嫌疑,不过实话,HB人出来从不跟HN人称老乡的。并且HN人在外地人眼里并没有有什么好印象,十亿人民九亿骗,总部就在驻马店。HN人给别人留下的印象,一般都是奸,邪,假。在全国出差期间唯一一次被宰经历就是在驻马店。对于HN人,这只是我一个人的看法,个人好恶而已。当然也不能一杆子打死一船人,什么地方都有败类。什么地方也都有好人,说起来,HN才是中原之地啊~~~

原来,这个刘帅还是个做发廊的.这就更加有意思了,他说他的发廊一年也可以赚个十几万。就是做的时间太长了,想往销售方面发展,所以才来的广州。不太相信啊,看他的长相,虽然现在做事长相不重要,但是发廊毕竟是个服务行业,外貌还是要过的去,他这个就有点离谱了,看他的手粗糙的狠,根本不像是经常拿剪刀的,我怀疑剪刀手柄的两个孔,他的那个大胖手指是否能伸的进去呢~~~他如此讲,我也只能面带微笑的附和了。(由此看来,我也是个好假的人了)

酒足饭饱,还要去工厂熟悉下新产品和公司交易会上的政策。

来到工厂,老板拿出新产品的样板给我们看,问我们交易会上搞什么政策好,另外三个业务都不说话,也只有我算是个老手了,不说话就显得对老板不尊重了。交易会上的主要目的就是圈钱,优惠力度搞大,多买多送。能不能做的好,关键是看你愿意拿出多少利润用来刺激收钱,和送什么东西。这个公司是专门做染头发的黑发霜的,就是我们常说的黑油,品质马马马虎虎,但是平时定价高,没什么量。而他打算赠送的东西呢,是美容上用的什么洁面仪啊,******棒之类的东西。说是他有个朋友在做这个。拿货方便,美发跟美容交叉结合,肯定是好的,不过这些东西的受众还是太小了,尤其是里面还有个丰胸仪,做为赠品赠送是很不合适的,这个太涉及个人隐秘,如果她喜欢这个东西就暴漏了她身体缺陷的一面。。嘿嘿~~

讨论来讨论去,老板还是不舍得拿出多少利润了,按他目前产品的定价来看,他最少都可以拿出30个点来做活动,而他却最多只愿意拿20个点出来,其实,他的方案是基本已经定下来了,只是换种方式通知下我们而已,所以最后我也只能说,这样看来,目前的方案就是最佳方案了,交易会就这么整吧。这也就预示了,他这次的交易会也许圈不了什么钱,这个时候都圈不到钱,公司的发展也就没有多大空间了,不过,我只是来帮忙的而已,他过积极会喧宾夺主,引起别人的不满,又何必呢~~~

讨论完就已经是11点多了,老板娘还要打印客户资料出来给我们,本来很快的事情,给他却搞复杂了,因为她现在用的打印机还是老款的,只能一张一张大,我去~~~这要等到什么时候,老板娘说:“你们可以先回去,打印完明天带到档口给你们就行了”。我们嘴上说,不用不用了,等会儿也没事。其实心里想的是那没人1000大洋的红包怎么还不给啊,不说是来了就给的吗,现在饭也吃了,天也聊了,资料也在打了,明天就要准备开干了,。这个动力还没给到位呢。大概是老板突然想到了,借故出去了一趟(估计是取钱去了~~~)回来就每人发了个红包,时间是凌晨一点。

资料还没打完,算了,不等了。跟老板娘说一下,太晚了,明天还要做事,回去养好精神先,那资料明天拿到档口就可以了。

怀里揣着红包,蹦蹦跳跳的就回到了宾馆,拿着红包心里想,既然老板够意思,我也要尽点力才行啊~~~

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