林嘉琪此刻的心情很兴奋，来到这家公司以后，好像命运女神开始眷顾着自己，接连的好运气，让她对以后的工作充满了激情。
接下来开始准备下午的家访环节。由于林嘉琪的人数比较多，所以周建替她分担了10个顾客的家访，剩下的19人又分给了吴丹、王坤和郑金宝10个顾客，这样林嘉琪下午只要对9个顾客做出家访就可以了。
周建将林嘉琪叫到自己的办公室，然后对她说道：“知道家访都应该注意哪些事项吗？”
“不就是上门去看看顾客赠品的服用情况吗？然后作登记就好了。”林嘉琪回答道。
“你先坐下，我好好给你讲讲。”周建说道。
林嘉琪坐在了周建对面的椅子上，看着周建，等待着他的讲解。
“家访不是简单意义上的家访，不光要看顾客是否服用了我们的赠品。一般情况下，顾客是不会服用赠品的。我们上门回访，是通过了解顾客服用赠品情况为由头，这样我们就能顺利的进入客户的家里。这时你就要开始观察，屋子里装修怎么样，顾客是否还有老伴儿。然后通过聊天，侧面的了解顾客的基本情况。”周建说到这里，听了下来，看着林嘉琪。
“说完了吗？”林嘉琪问道。
“你最好那个笔，将我说的记下来，否则你不会记清楚。”周建说道。
林嘉琪想要起身去拿自己的笔和本，这时，周建递过来一个新的笔记本和一支签字笔。
看到林嘉琪开始打开笔记本，周建就又说道：
“你要通过和顾客闲聊，从中得知顾客的身份，了解顾客基本情况和信息。这些包括，顾客曾经和现在有的慢性病史、看顾客现在在吃哪些药品和保健品，了解顾客是否有医疗保险、是否有退休金以及大约的金额。了解顾客的消费倾向、以及顾客的喜好。在了解顾客的家庭状况、是否有子女、子女多长时间来家里看望他/她，是否定期会带顾客去体检。还有就是通过聊天，了解顾客的性格特点，是否有意愿参与集体活动等。大致家访的方向就是这些，你可以再详细了解其他的，我们是做保健品销售的，这些细节，决定了你销售的成功率，今天下午只是你了解自己顾客的一个开始，慢慢你就知道，家访，对于我们是多么的重要。我不管你是发自真心还是装的，都要对顾客用心，这样顾客才会相信你。在销售法则里，获取顾客的信任，是你走向销售环节的第一步，也是最重要的一步。你一定要牢记这一点。好了，给你讲了这么多，你也应该了解一些了。”周建拿起桌子上水杯，喝了一口水。
“还有就是在家访的时候，要邀请顾客参加我们的现场销售会，一会你去郑金宝那里领下请柬，一定要争取顾客能够来参加我们的销售会。不过，跟顾客不能这么说，要告诉他，我们在明天上午9：00在朝阳区荣华大酒店2楼的宴会厅，免费为顾客做体检。我们公司有现在世界上最前沿的高科技一滴血检测设备，能够第一时间检测出顾客的血液成分与血液各项常规指标。一会儿你去郑金宝那里了解一下公司检测设备的功能。你的那些顾客不少，我相信在你第一次销售会上，你一定可以取得好成绩的！我们大家都会帮助你。”周建又喝了一口水。
此时林嘉琪的本子上，已经慢慢的记下了，周建说的家访要点。想不到，做家访是如此重要的事情，林嘉琪开始对自己的这份工作，更加的看重。一个简单的家访，里面的说道就这么多，看来自己还要继续努力。
“谢谢周经理对我的培训，我都记下了，想不到家访还有这么多事情要做，看来，要做一名出色的保健品销售员，还真不是件容易的事情。”林嘉琪说道。
周建看着即将是自己小师妹的林嘉琪，微笑着说道：
“你的各方面条件都不错，运气也是逆天的好，我相信，通过你的努力，一定可以成功的。看来你和我师父打的那个赌，说不定短期之内，你就可以达到。我就要成为你的师兄了，呵呵。”
“不能回回我都那么走运吧，不过我会朝那个目标努力的！”林嘉琪坚定的说道。
“我相信你！好了，你去找郑金宝要公司检测设备的简介，好好做下功课，下午争取多邀请你的顾客来参加会议。”周建鼓励的说道。
离开了周建的办公室，林嘉琪找到了郑金宝，领了自己的请柬，同时将自己将要家访的9个顾客的详细信息记下了，然后又从郑金宝那里拿了一份公司检测设备的简介说明书。
做完了这些，时间已经快中午了。
刘婶此时已经做好了午饭，大家都来到了餐厅的大桌子前，开始准备吃饭。
周建这时候走了出来，看到刘婶就说道：“刘婶，下午你就可以放假了，晚上我们自己在外面吃。”
“你们和那个新来的小姑娘打赌，谁赢了？”刘婶问道。
“当然是我们嘉琪赢了，我们嘉琪不但赢了这次赌注，而且还打破了公司的回单记录。”吴丹在一旁抢着说道。
“是吗！想不到你这个小姑娘看着文文静静的，原来这么厉害啊！那你们今晚可要使劲点些好吃的，好好犒劳一下自己。”刘婶夸奖道。
“谢谢刘婶，我肯定不会手下留情的，呵呵。”林嘉琪手里拿着筷子，此刻有些洋洋自得的样子。
这时周建看着林嘉琪和吴丹，说道：“我叫你们今天可劲点菜，不过说好了，不许浪费。当然，今晚只许吃饭，谁也不许喝酒，明天一早公司会来车接顾客的，你们都要打起精神来。赶紧吃饭，吃完了都去家访。”
“我能问问，今晚你们请我们去哪里吃饭啊？”林嘉琪问道。
周建此时诡异的笑了下，说道：“晚上再告诉你们在哪吃，先把工作做好了。放心，我是不会赖账的，更何况又不是我自己一个人输了。”
“那好，今晚我们就海吃你们一顿。”林嘉琪拽了一下吴丹的手，然后两人都笑着点了点头。
