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第13章 1.12 里应外合付费用-厉兵秣马运作中

有声有色的银河饭店饭局以后,长河房地产公司的几员大将都忙坏了。看过胡诗穿水蓝色重磅真丝连衣裙,听过郑功士说《珊瑚颂》珊妹子水蓝色布褂子……这一回,秦凌和黄杉,老将出马,一搭一档,介绍一下漕河泾西岸,33亩地上的办公楼外墙面的一种水蓝色。

718签合同拿地,818要验收新楼。兵贵神速!现在的接受大员,当然是长河公司。长河公司派出办公室主任黄杉。陪同黄杉的是当时施工方现场代表秦凌。

秦凌感到自己有幸参加办公楼建筑施工项目管理,这要归功于老局长有心安排。现在,自己可以心安理得,回到这里办公。真是山重水复疑无路,柳暗花明又一村。这个世界太小了。怪不得管理学教科书上说呐——地球就是一个小小村庄,地球村。你只要拐上六个弯,可以和地球上的任何一个人建立联系和交往的关系。秦凌是拐了几个弯?秦凌顺藤摸瓜,想了一想。从老局长到新局长、再到新局长驾驶员、再到驾驶员老婆的干爸、再到长河房地产公司,到站下车。

秦凌到长白山医院接上黄杉,一刻钟车程,到漕河泾啦,到站下车。

秦凌、黄杉一起走近33亩地块南面的小银楼,品赏一下办公楼的建筑外表。秦凌介绍,这栋四层小楼,每层建筑面积200平方米,合计800平方米。为什么叫小银楼呢?小银楼,银楼?当然不是太平山的说法,银楼就是银行。这里是长白山的说法,是长河的说法、漕河泾的说法。秦凌用手一指,黄杉看到,整栋办公楼外墙,用一种当时流行的玻璃马赛克贴面。玻璃马赛克,天雨自涤,含蓄秀丽。马赛克,生产厂家起名的产品名称是纸皮石。顾名思义,就是贴在纸皮上的人造石,极少采用天然石。生产厂家多用一种结实的牛皮纸作为纸皮。小小马赛克,五颜六色、规格繁多,装扮了多多少少人世间的建筑,在建筑这一凝固的音乐中留下了自己的旋律、节奏和音符。秦凌当时根据设计要求——外墙铺贴马赛克,自己做了尽心、精心的二度再创作。秦凌为了这栋建筑的外衣,几次南下广东佛山,遍访纸皮石生产厂家。秦凌的想法很简单,我要在这栋建筑里一直工作到第二次退休。无论如何,要把这件外衣选好,自己看看舒心,后人说到这件外衣,也可以留个好口碑。虽说众口难调,经过反复挑选,秦凌最终选定的,是黄杉现在看到的——散发出银色光芒的玻璃马赛克。这种银色光芒的整体效果,如何产生的?请看——每张40x40公分的纸皮石,用了不规则排列的三种颜色的玻璃马赛克:乳白色为20%,水蓝色为30%,银灰色为50%。用色比例是为2:3:5。不用想象、不用联想,这样的组合排列,无论在晴天、雨天、阴天、多云天,通体上下,自然散发着一种银色的光芒。试贴以后,建设单位当下同意秦凌的银色眼光。监理站办公楼,要聚财气,银色正对路。

后来的后来,哥俩好牛缘水和杨锦璋,告诉长河公司第二代、第三代创业者:小银楼,是长河公司的发祥地,漕河泾是长河公司财源滚滚的源头。杨锦璋娓娓道来,这样的小银楼,其建筑的物理寿命和经济寿命应该尽可能同步——建筑物的物理寿命,就是其在自然界中真正的物理耐久性;经济寿命,就是在物理寿命期内,因为规划调整等种种其他非物理原因需要拆除解体的周期。建筑学的说法有点绕口令!简单说,规划调整越快,建筑物的经济寿命越短。

杨锦璋信手拈来,举个上海人都知道的例子——上海杨浦区五角场朝阳百货大楼,规划要拆除。旧址建万达广场。百货大楼经济寿命寿终正寝了,定向爆破,轰!物理寿命盖棺论定。物理寿命服从于经济寿命。

杨锦璋意犹未尽,举个眼前的例子,就是小银楼。小银楼是幸运的。如果不是老局长的坚持、闵局长的操办,完全有可能它的经济寿命只有几个月!你设想一下,818竣工验收,算出生吧,918拆除,真是举手之劳、轻而易举。几个太平山、五指山来的客户,就是要求拆平交地、才谈交易。拆平?那就真是把小银楼扼杀在襁褓之中啊。这种无奈的扼杀和合法的谋杀,最到位的手段就是定向爆破。现在,小银楼不但不用拆除,还迎来了一个好东家,来自长白山的好东家。

长白山的长河公司,怎么算这一笔漕河泾土地买卖的大帐?为什么按照拿地合同付款2:3:5的进度,付得如此干净利落、酣畅淋漓、眼睛不眨、大气不喘?这当中,就是和小银楼有很大关系。

拿地的大数,每亩地160万。最后的成交费用,长河公司一口答应,补贴造价和追加项目管理费,分摊下来,加了每亩地3万,变成163万元。163,好数字,一路赚!为什么不减,而要增加?

银河饭店历史性饭局后,牛缘水、杨锦璋把蔡妩找来,十五分钟,算好大帐,三人拍板——拿地!是初生牛犊不怕虎?不知道,反正算了十五分钟就拍板啦!这才真正叫敲合同。这3万块,算在33亩里,一共就是99万。

牛缘水喜气洋洋的说,这是一个很吉利数字,补贴小银楼造价和追加3%的管理费,绰绰有余。小银楼竣工验收后,可以立即投入使用。新公司进新楼,喜气洋洋!长河公司在长白山医院门房间楼上蜗居临时办公,可以告一段落。没有耽误给一院之长的表态:长河公司起步时,办公用房、资金等困难在长白山医院过渡三个月到半年。现在如果818验收新房,928乔迁漕河泾小银楼,真是三三得九、上上大吉。99万,应该大大方方的增加给土地方!

蔡妩提出合理化建议,小银楼四层办公楼,长河公司用不了,可以自用一楼二楼,三楼四楼出租。蔡妩把自己写在工作手册上的小账一算一摊,出租两个楼面。要是整层出租,每层租金可以按照人民币1.5元天/平方米计算。这样,租金收入一年可以有20万左右。三年下来,这栋小银楼,就可以为长河公司净赚白花花的银子了。真是银光闪闪的小银楼!而楼下两层,我们自己用,省得到外面租房办公,为别人打工付租金。在1993年,要租新房做办公室,还要独院进出,有充足车位,比登天还难。因为那时新开公司多如牛毛,租个整层办公室,一下子成为难题。看得中的,200平方米左右,一年租金都在25万到30万。地段好点的,都在50万以上。

杨锦璋表示,现场办公的话,一楼就是销售部、售楼处,大大节省了房地产开发销售费用。小银楼给我们长河公司的启示,只要有钱,就买房!持有物业,合理自用加适时出租,物业的升值保值,不在话下。

看过蔡妩的小账本工作手册,再来看看蔡妩的会计大帐本,牛缘水、杨锦璋和蔡妩,不约而同,皱起眉头。拿地费用就是5379万呀,厉害!我伲三家头来吃酒(沪语5379读数的谐音联想形象记忆玩笑话)。对,33亩地,每亩163——一路赚,就是5379!我伲三家头来吃酒,是银河饭店的历史性饭局用酒——雕王、更是长河房地产公司发家致富的酒——雕王、太雕、干红、茅台、五粮液、水井坊……杨锦璋用了一句李玉和的台词更加精彩:有这碗酒垫底,什么样的酒,我全能对付!5379,可以算作是杨锦璋的插科打诨。但是5379,确是一把悬在长河房地产公司头上、随时可能夺命的寒光闪闪的宝剑;一条随时可以勒死长河房地产公司的金光闪闪资金链!

付款235的进度,迪迪刮刮是老鼠拖木锨——大头在后。这是老无锡秦凌习以为常的歇后语。

和小银楼外墙玻璃马赛克纸皮石用色比例一样的2:3:5,拿地付款的进度,正是2-3-5。合同签约十五天内,付首笔款20%(1076万);六个月后的十五天内,付第二笔款30%(1613万);一年半后的十五天内,结清余款,付第三笔款50%(2690万)。长白山出来的好算盘蔡妩,就此,开始了和这些天文数字打交道的马拉松经历。

蔡妩刚刚开始记录的长河房地产公司应付款账目上,第一笔大帐,就是漕河泾的土地款。牛缘水启动内部集资,集腋成裘资金转,拢共拿到700万现金。其余400万空转资产,是一分钱也不能拿到流通领域开销的。天河、银河、大河这三河企业开办,用去不少,余款拿到这里付土地款,捉襟见肘!但是,这点万事开头难的问题,难不住从长白山下来的人。从山上下来的人,他有山里人的依靠!山,就是靠;水,才是照。风水讲究前有照,后有靠。没有靠,是万万不行的。

说到靠,长白山人郑功士立即想起依靠,就是小齐唱的《依靠》——“我让你依靠,让你靠,没什么大不了……”

牛缘水眉头一皱,计上心来。心里唱依靠,真要找依靠。马不停蹄,到长白山医院找一院之长宣玉壶,要依靠。

一院之长一听牛缘水的来意,细细了解漕河泾33亩土地的一五一十。心里拿定主意后,嘴里是满含深情:缘水,我这个董事长(宣玉壶时任所有长白山医院三产企业的名誉董事长),真的是懂人不懂事啊。但是,我既然答应你们,在三个月到半年的时间里,有困难,来找我,我肯定要支持你们!我相信你,缘水!于是,牛缘水顺利的在院长基金里调了头寸,拿到500万,讲好只借半年,还钱时,照银行同期贷款利息加本金一并归还。

这样的调头寸,对于曾经管理过院长基金的蔡妩来说,了如指掌。院长基金,来源甚广,数量可观。需要理财,运作基金。像这样的半年期运作,可以为院长基金带来新的增长点。院长基金是按照存款利息放在银行里的,现在流动半年,可以按照贷款利息来盈利。一院之长不怕牛缘水赖账,他根本没有想到过这个念头。他也不怕牛缘水还不出钱。我让你依靠,没什么大不了。按照最坏结果,大不了你还不出钱,我可以把漕河泾土地抵债!我们长白山,学习天台山,找一家房地产公司参建联建项目。手中有地,心中不慌。

一院之长,宰相肚里能撑船,一算算到天台山。有时候,让人家依靠就是一种幸福!被人家依靠就是一种责任!只是要把“没什么大不了”想想明白,至少像一院之长这样想一想。喜欢画画的宣玉壶院长,这会儿,在长白山石溜子们赛龙舟的市场经济大潮中,真的唱起了依靠——我让你依靠,让你靠,没什么大不了……

长河房地产公司首轮项目开发,因为在漕河泾西岸拿地圈地,如火如荼、一马平川的开始了。立志只用三年时间,为解决长白山医院“住房难”增砖添瓦的长河公司,经过几轮“搭积木”的精心运作,拿到了好地,赢得了时间。

一马平川,马在哪里?哥俩好开开心心的说,小说人物序列表上的“六匹马”可以拉出来溜溜啦!老让人家躲在长白山医院门房间楼上,那是练不出千里马的。花盆里栽不出千年松,院子里练不出千里马。“六匹马”,好像是一个行酒令。在小说里,这可是属马的三男三女、男女搭配的六匹好马。

蔡妩就是为了算小账、记大帐、做天文数字大帐,先行登场亮相的一匹好马!

哥俩好考虑女生优先,这一回再请出一匹好马。厉兵秣马,厉是磨、兵是兵器;秣做动词是喂。喂,也是符合兵马未动粮草先行的原理。民以食为天,马以喂为先。厉兵秣马,形容磨好兵器、喂好马,准备战斗。本回亮相的是长白山医院食堂管理员任莉。她领命配合黄杉,在两个月里,确保928乔迁小银楼到位。后勤保障,任莉到岗。任莉管了这么多年的食堂,绝对理解民以食为天,马以喂为先。任莉管理的食堂,手中熟能生巧的一道模仿秀名点,说来令人垂涎三尺。报上名来——南翔小笼!来笼去脉,请看任莉。

任莉,女,1954年生,属马,身高1.59米、体重63公斤。出生地:上海。籍贯:上海嘉定南翔镇。中学毕业后到上海市郊崇明农场,曾经参加农场系统政治经济学理论学习班。后来参加上海市卫生局财务培训班。在岗就读上海电视大学人力资源管理专业大专课程。在小说中出场时任长白山医院总务处食堂管理员。脸蛋和肤色疑似上海沪剧演员马莉莉。

小说前几回,说到银河、天河、大河公司的时候,没有多多介绍大河公司老总,只是提到了黄杉和大河公司老总,合作策划长河公司的魔鬼训练法——卖盒饭。现在可以在这一回,看到大河公司的老总任莉了。

要说任莉的模仿秀,随便说说,就是学啥像啥!学南翔小笼,老家一道传世名点,像!学沪剧,《鸡毛飞上天》选段“从前有个小姑娘……”像!学魔鬼训练,像!任莉进修的人力资源管理,先管后理。理,就是整理、清理、打理、梳理、伦理、论理、调理、爱理不理……别忘了,还有修理!魔鬼训练,可以归类为修理形的管理方法。

长河公司哥俩好老总,看看大河营养快餐公司运作渐入佳境,调来任莉到总公司工作,首要任务是解决漕河泾新办公楼吃饭问题。另外,请任莉配合总公司办公室主任黄杉,完成928乔迁的筹备事务。任莉长得眉清目秀,干活事必躬亲,做事有条不紊。配合老宁波黄杉,会合老法师卢山、秦凌,风风火火,滴水不漏,几个回合,弄停当了所有乔迁事务。

吃饭?只是把大河公司送往各个学校的教师餐,多拷贝几份,每天往漕河泾办公楼送一次。教师餐,新名词?不,做过学校盒饭的快餐公司都知道,学生吃盒饭,老师也要吃盒饭。只不过这教师餐的数量、质量、计价的方法略有不同。长河公司是牛缘水做老大的。他信奉的是朝阳农场五七连队的“先生活、后生产”,照搬到长白山,虽然有点难度,但是也已经唱出逢一号发三养牌农产品的新高调了!照搬到长河,没有难度。行之有效,那就照搬。人们都在怨声载道、街谈巷议,拍砖灌水,议论公司白领“午餐难”,长河公司的午餐就是这么简单——拷贝大河公司的教师餐。

对小银楼的记忆和回忆,多么的温馨、美好。说了午餐盒饭,任莉意犹未尽。值得一提的是,小银楼办公室符合潮流的地板装修!小银楼是普通办公楼、一般办公楼。当时秦凌经手管理的办公楼项目,一般办公楼就是水泥地坪的交房标准。如果是公寓式办公楼,交房标准可能就是地毯或木地板。这样,小银楼的水泥地坪,赤膊地坪,怎么装修?需要安排和选择。任莉选择的,就是把自己家里刚刚学到的氯偏涂料地板漆工艺,依葫芦画瓢用到了小银楼。小银楼以后就是大家的新家,我的家里用了氯偏涂料地板漆,很好啊,价廉物美、便于清洁,那就可以用在小银楼。思路,就是一个主人翁当家的思路。这样,小银楼内部,大厅、楼梯、走廊选用的是一种深棕黄色的地板漆,金光大道!办公室选用的是一种浅色的、金黄色的地板漆,金玉满堂!任莉没有忘记,请卢山、秦凌安排师傅施工时,在室内按照流行惯例,请高手用墨斗弹线,用木工铅笔沿着木尺画出了“假地板”的种种纹路——人字形:做一个大写的人?蔑竹形:宁可食无肉、不可居无竹?直板形:条条大路通罗马?

杨锦璋在长河公司乔迁时,看着这些一根根画出来的线条,就是这么浮想联翩的。

常谦夫触景生情、若有所思,这些画在小银楼地板上的线条,就是开始描画美好明天的杠杠条条。他给任莉的嵌名诗——

任你东西南北风,

莉馨上下左右峰。

大势所趋小银楼,

河水滔滔映日红。

这个河水,是长河?是大河、银河、天河,还是漕河泾河水?

常谦夫写的是“任莉大河”。

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