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第21章 ——练摊3

“要是能租个大点的地方就好了。”张晓航眼睛转了一圈,“要不,我再让我妈和楼下那些老太太们,打听一下,有没有大点地方,房租还便宜点的。”

“说到根本,还是钱的因素。”白剑看了大家一圈,见所有人都在盯着他,“我刚才设想的是最好的情况,就是完全不考虑生源问题,可是我们正常招生,能招来10几个学生已经是很好的情况,还有可能一个学生都招不到,那个时候我必须自己负担房租。而且,房租也是一个大问题,一般房子都要先付半年到一年的房租,就算一个月4000,半年就是2万4,这个钱我们去哪拿?别说大房子了,我们现在就连租一个小房子的钱都没有!”

刚才还热情高涨的几个人,听了白剑的分析后,全都耷拉下脑袋,对于未来,她们之前想的过于美好,走入社会却被无情的打个耳光。无论想法有多精妙,终归抵不上“没钱”这个现实。

“你摆摊打算卖什么?在哪卖?”许久,还是欧若茗打破宁静,开口问道。

“我想去医科大门口,那边离商业街近,还有两所中学,一所小学。地理位置好,卖一些文具什么的,不愁客源,估计走货也能快点。”白剑还有之所以选择这个地方,还有一个很重要的考虑,没和这些人说,那边小路很多,他已经反复去了几次,每条岔路都已经烂熟于心,如果遇到城管,跑起来会很容易。

“那边每到放学时间,都有很多摆地摊的小商贩,地盘都已经分好了,你再去,他们能让吗?我上学时,听说我班有个同学,半路辍学去捡破烂,结果就被一群叫花子赶走了。他们对于地界划分很明确的。”

“茗茗,你武侠小说看多了吧?还地盘,还丐帮,那有没有打狗棍和降龙十八掌啊?”张晓航不以为然的笑起来,韩岑怕欧若茗难看,站起来打了张晓航一巴掌,“就你多话,尽说些没用的。”

“白剑,会不会真的像茗茗说的那样,那帮人会赶你走啊?”岳琳胆子不大,听他们说的这么严重,心里总是没底,就觉得白剑做这件事,会发生一些,他们目前还预料不到的意外。

“哪有那么严重,”白剑拍拍岳琳的手,安慰到“可能会有点欺生吧,但还不至于把我打走。我之前有去看过他们卖的东西,都是一些文具、贴纸之类的,我只要卖的东西和他们不一样,就没事。市场经济条件下,允许正常竞争嘛!”

“那你打算卖什么啊?”李书雨有些担忧的看着白剑。

“我想卖饰品,女生多的地方,爱美是天性。”

“那男生客户群你就不要啦?”

“男生会给女朋友买啊,晓航,你不要太单纯喽!”

“那周围摆摊的人,没有卖饰品的吗?”欧若茗像问人,又像在自言自语,“那是不是说,饰品生意不好呢?所以没有人卖。”

“我之前也考虑过这种可能,所以我打算把摆摊的地方,稍微往商业街那边挪挪,这样逛街的客群比重就大了。”白剑一边安慰大家,一边接着说,“第一次做生意嘛,有赚有赔很正常。摆摊随是小事,但也要有经验的,总不能像咱们这样,纸上谈兵说几句,就把所有危机都避免了,我已经做好赔钱的准备了。”

“那你打算到批发城去上货?”

“对,明天我先和琳琳、书雨去批发城看看,前期打算先上500元的饰品,头饰、手链、项链、耳环什么的,先试着卖一些,如果销量不好,我们再找找原因。刚开始就当实验了,不行咱们再换地方。”

“白剑,你打算以后都这样了吗?”这句话是欧若茗问的,但也是岳琳在心里琢磨好久,一直没敢问出口的话。

“眼前,先这样吧。以后的事,暂时先不考虑。”白剑说到这里,有点感慨。“咱们毕业也有一个多月了,天天找工作,天天去面试,钱没赚到一分,倒搭里不少车费、话费。工作可以慢慢找,但房租、饭钱的花销可不能停。手里的钱越来越少,总得先想点法子不是,至于以后,走一步看一步吧!”

话说到这个份上,大家都不再言语。在事实面前,再大的自尊都微不足道,没有钱,就是最大的难题。也许这些天之骄子们,不屑于摆地摊、站柜台,做那些丢脸的事,但没钱吃饭,就讲不起什么里子、面子了。第二天,白剑、岳琳和李书雨一起去了批发城,他们没敢在早晨上货高峰期过去,怕上货的人太多,那些店员不招呼他们。他们是上午十点多去的,大批上货的人已经离开,因为是周末,自由逛街的人反倒比平时多很多。三个人挑挑捡捡,看得多了,更不知道该买什么。李书雨原本周末是不休息的,这周为了陪白剑,临时和同事串了班。他也是有私心,在电脑城做的并不顺心,他也想自己做点小生意,但一时没好的想法,也没有白剑这种魄力,就想着先尽量帮帮白剑,要是真能挣到钱,就辞职和白剑一起摆地摊。

像他们这种买几百块钱的货,在批发城都谈不到桌上,那些卖货的眼睛也不撩一下,随他们自己翻去,有时问的多了,卖货的都懒得回答。白剑总觉得什么样子都好看,钱又不多,拿了这样,放下那样,左右掂掇,总难选择。等几个人终于从中选出合适的饰品,从批发城出来时,也到他们关门的时候。李书雨不由得感概,生意做到人家这份上,算是够级了,根本不在乎客人买不买,到点就关门,比上班还准时。什么时候,他们也能达到这种级别,那人生就完满了。

网上曾经流传过一个段子,“人们在描述一段工作时期时,最常用的计量单位是‘周’,比如‘一周’、‘两周’、‘本周’、‘下周’等等。为什么要用周而不是用商、秦、汉、唐、明、清呢?因为周朝存在时间差不多是八百年,一周给人的感觉,差不多就是这么长。”关于上班,更多的人是怀着比上坟的还沉重的心情去做的。当然这几个还在找工作的孩子们,一时间还感觉不到这种沉重的心情。

这一周,白剑终于开始他的创业大计,万里长征已经迈出第一步,张晓航和李书雨则继续在“周”的折磨下,朝九晚五卖笑迎欢。第一次听到张晓航这么形容自己的工作时,韩岑曾义正言辞的抗议过,但却遭到李书雨的强烈支持,“不要以为你有多牛X,你的丰富知识可以给公司带来多少效益,其实大部分公司所需要的技术支持,只有那么一、两个人而已,其余的人,不过是可有可无的流水线工人,你能为公司创造多少利润,完全取决于你能给你周围人带来多少舒适感。”连韩岑都听出来,李书雨最后的感概显得特别的无奈且沧桑,“所以,我们每天的工作,卖的不是知识,而是虚伪!”

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