晚上，钟丽丽带着一大堆资料来到了孤儿院。
“其实吧，现在很多公司都准备换广告，因为快到年底了，都想冲一下销量。但是在这些公司看来，新广告不过是换个明星，或者是请一个更大牌的明星，在电视台买一个更好的时间段儿。除了上次你说的那个牛奶的广告方案，我通过关系递给了一家公司，被采用了之外。其他的公司，我们根本没有好的方案，所以也无从谈起。”
张三似笑非笑的问道：“所以说，除了那一单之外，咱们的广告公司一个生意都没有接到？”
钟丽丽有些尴尬，毕竟这公司开起来也有一个多月了，之前自己也说过，凭借自己的能力不会让广告公司赔钱。虽然现在抛掉开支是挣了钱，但凭借的却是张三的创意，自己没有起到什么作用。
“我不是联系不到要做广告的公司，但是你的要求太高，每一条广告都要给人印象深刻，不然不接。我们现在还没有想出来新的创意，所以……要不你稍微放一下要求，这样我肯定能拉来不少广告业务。”
张三摇了摇头，说道：“你知不知道我为什么要求这么高？”
“你有病呗！”
钟丽丽不是不能理解张三的意思，但这件事儿是仁者见仁智者见智，她觉得张三的想法太难实现了。
张三没理会钟丽丽的埋怨，说道：“如果我们继续用那些老套的广告方式，那么我们和其他的广告公司又有什么区别呢？关键是我们拼关系，根本就拼不过其他的广告公司，起码最近一两年是这样。所以，想要抢占广告市场，就必须做到每一条广告都让人印象深刻，让人觉得这一家广告公司非同一般，让我们的顾客因为我们的广告销量提升，这样，才会有更多的公司找我们做广告。这才是我们公司在广告行业的立足点。”
张三说完，看到钟丽丽摇头晃脑的样子，又说道：“钟姨，我知道这样做不仅让你为难，而且，让你的很多关系都用不上，甚至是有些熟人知道你开了广告公司，特意来让你给他们做广告，你都不能答应。但是相信我，想要做好这一行，这短暂的煎熬是必须要度过去的。就当是黎明前的黑暗吧。”
“黎明前的黑暗？不愧是小作家啊，这话说的……”钟丽丽笑了笑说道：“小三儿啊，不是我不支持你，我也知道你说的做法，会让我们广告公司又更光明的未来，但是，创意这个东西真的不是说想出来就能想出来的，公司也招了不少很机灵的人，但是一到关键时刻，都软了，说的创意一个不如一个的，你让我怎么办？”
“他们没有创意，你找我啊！”
“找你？找你又有什么用呢？”
钟丽丽其实并没有把张三的话放在心上，是，不错，你是提了一个非常好的创意，让我们能够开门红。但是，搞创意这个东西说难听点儿，也就比吃便便容易点儿。你以为你是狗啊，说吃就吃？
张三如果知道钟丽丽心中的比喻，一定会咬钟丽丽一口，你不知道站在巨人的肩膀上可以看得更远吗？我可是站在了一个时代的肩膀上。
“上次我的广告方案，不是成功了吗？难道没有其他公司找上门来？”
“有那么几家，但是我们还没有拿出让自己满意的方案，更别提让对方满意了。”
有几家就行，张三问道：“都是做什么产品的？”
钟丽丽从拿来的资料里面，抽出了几张递给了张三，介绍道：“一个巧克力的，一个矿泉水的，一个电话的。”
“就三个啊？”张三也知道有三个就已经很不错了，刚开的广告公司，还想怎么样？
“就三个？”钟丽丽一听张三这语气，就觉得就要发火，说道：“你知不知道为了这三个广告，我们每天加班到什么时候，天天就是想创意想创意，想的都快神经了。”
“额，我的意思是，三个太少了，完全不够我发挥的。”眼看着钟丽丽就要抓狂，张三又说道：“其实吧，我觉得广告大概可以概括为两个方式，第一种，就是直接告诉观众，你做的是什么广告，什么产品，然后就是通过广告的内容，不停的强调自己的产品，让观众记住。第二种就是我一开始不告诉你我要做的是什么广告，而是通过广告的内容吸引你，让你好奇，让你好奇，电视上放的这是什么意思，最后再推出自己的产品，让观众恍然大悟，加深映像。”
张三知道限于时代和思维的局限性，公司找到的那些人，不是说都是笨蛋，只能说思维还没有得到开阔。就像是你去问八十年代的人，手机，也就是当时的大哥大，在未来有哪些功能？回答可能是非常单一，不就是打电话吗？难道还能飞啊。同样的问题，问现在的人，就已经不一样了，因为这个时候的手机，已经有彩屏的了，有的人已经开始想，以后会不会像电视一样？像电脑一样？
张三拿着巧克力公司的资料说道：“巧克力广告，不外乎让人知道这巧克力好吃，现在通行的食品广告，都是请一个明星，跟个卖货的一样，这个东西，好。其实，我们可以通过另外的方式，将这个好吃的内容表现出来。”
“你想象一下，一个黑人，正在拆一个巧克力的包装，他闭着眼睛，表情非常的陶醉。拆开了包装，黑人拿着巧克力往自己的嘴里送。”
钟丽丽打断道：“然后放到嘴里面喊了一声好吃？”
张三瞪了钟丽丽一眼，说道：“你也就这点水平了。好好听着，黑人把巧克力往嘴里送的时候，镜头变黑，背景音用一声惨叫。然后重复之前的镜头。只不过，这个时候黑人的一根手指上面缠上绷带。继续是陶醉的表情拆巧克力的包装，继续往嘴里送，继续惨叫，最后的镜头，是黑人满脸陶醉的，用十个包扎过的手指头，去拆巧克力的包装。”
张三看着已经呆住了的钟丽丽，说道：“爱，不释手。这是我给他的广告语。怎么样？”
怎么样？太行了！
钟丽丽想明白了，觉得这个广告第一个是非常有意思，黑人和巧克力的肤色相近，吃巧克力吃到手，哈哈。第二个就是突显出了巧克力好吃，而且最后的广告语，爱，不释手，只是加了一个顿号，就将整个主题表现了出来。
“果然还是我们家小三儿厉害啊，我现在就安排公司的人做这个案子。”钟丽丽立马要打电话给公司的人，让夜晚加班。
“停停停，不要着急，我还没说完呢。”张三心想你这会儿知道我的厉害了，刚才是谁觉得找我也没有用的啊？
“还有？”
“当然了，还有两个案子呢。”张三继续说道：“这个矿泉水，你完全可以参照之前的牛奶广告做一个啊。”
“怎么参照，矿泉水就是水啊……你是说拍摄矿泉水的生产源头？那不就是过滤自来水嘛。”
张三无语了，我当然知道矿泉水就是水，说道：“你没看这家公司的介绍吗？人家的水源地可是在什么千岛湖、长白山等等地方。你说的过滤自来水是纯净水，而这个是矿泉水，不太一样。”
钟丽丽恍然大悟道：“那我去拍摄它的水源地，跟牛奶广告差不多嘛。”
张三回答道：“大概是这个意思，不过，我要送你一句广告语，必须贯彻这一个主题：我们不生产水，我们是大自然的搬运工。”
我们不生产水，我们是大自然的搬运工？钟丽丽听到这句话，第一个反应就是，这话实在是太贴合主题了，纯自然的，无添加的，绝对有搞头啊。
能不有搞头吗？张三可是知道前世农夫山泉靠着这句话，横行了不知多少年，当然，人家产品也是关键。但不能否认一个成功的广告语对一个产品的重要性。
“还有电话呢？”钟丽丽迫不及待的问道。
张三看着电话的简介，这是无绳座机电话，两个特点，一个是可以来电显示，第二个是有一个分机不需要绳子。这让张三响起了前世的步步高，一句小丽啊，不知道吸引了多少人的关注。
能吸引到关注，就是成功的。
张三说道：“一个打扮的非常干净的人，手里捧着一束花，坐在自己家的客厅里，准备接电话。电话响了，一看电话号码，这个人将分机扔了出去，嘴里喊着——老妈，你电话。镜头切换，电话又响了，这个人一看电话号码，又喊道：“小妹，你电话。同样的扔出了分机。”
“这个人不停的看电话号码，仍电话，梳理好的发型和平整的衣服，都变得越来越乱。当他下意识的再次扔出分机的时候，突然发现这个电话就是他要等的电话，然后整个人飞身出去接住了在空中的电话，这个时候插入一个镜头，写上产品的品牌和功能的介绍，最后一幕，就是这个人举着分机，对着电话说道：‘喂？小丽啊？’”
本来钟丽丽听着前面的还觉得非常有意思呢，这孩子真是个天才啊。
突然听到张三装模作样的举着手机说道：“喂？小丽啊？”
就被逗笑了，这还是个孩子啊，一个天才的孩子。
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