商场角落,最私密的安静的豪华的美容会所内。
于芊谦从来没到过这种地方,她认为这种地方不是骗钱,就是骗钱,还是骗钱,有这个经济收入,就应该花在自己认知的化妆品上,可以网购,可以自己实践,乐趣无穷,可是东方士心却不同。
他认为这里才是乐趣无穷,能在这里慢慢享受时光,他不喜欢咖啡时光,但是喜欢下午茶时光,不喜欢读书时光,却喜欢电影时光,一个纯娘,但是纯娘在心里,不在外表,纯爷在外表,做出的事情,却女人的可以的男人。
会所内,于芊谦勉强和东方士心并排的躺在了一个包间里,很安静,淡淡的茉莉花熏香清新沁人心脾,最近花店的宣传让于芊谦有点心烦,自己技能再强,再无敌,没人赏识,那只会给狗吃了。
于芊谦本来想到用发传单的方式,结果毫无效果,就向东方士心讨教起来,结果东方士心那诗人一般八婆女人心起来,就无法收拾。
东方士心优雅的如同读诗句一般娓娓轻佻道来:“传单这种东西,到文明人的手里,会待最多五秒就到垃圾箱里,到僵尸人手里不到零点一秒就会到地上,被踩着蹂躏,被践踏着鄙视。”
“走过路过大家都不会错过踩过。你无论做的多么有美感,多么有诗意,多么付出心血,多么有诚意,反正在他们眼里是看不见的,他们看见的只有目的的前方。”。
于芊谦听了前三个字就有些彷徨,并没有听东方士心后面的如同朗读诗句一般的批判,她的概念里,户外广告,地铁广告,电视广告,传单,等等就是宣传的最好模式,这些都被东方士心批的一无是处,那她现在就只想唱八六版《西游记》的片尾曲:敢问路在何方。
东方士心看出了于芊谦的彷徨,迷惘,何方,没等于芊谦问:那怎么办?
东方士心接着说道:“你开的是花店,是一对一的服务,是定点的服务,是服务周边的人群,一个传单,一个广告,并不能给他人深刻的印象,也不能给她或他造成印记式的消费记忆。”
“现在也是自媒体时代,你首先要做的就是经营好你的说服,微博,说服公众号都不用做,重点又在说服,一天一条就够了,你发的每一条说服,都是美的,美的不可方物,美的不可言喻,看到你的文字,看到你的图像。”
“就让他们觉得生活还是美好的,这就是她们向往的生活,再就是怎么让你的说服号宣传出去,怎么到你的客户手中,每天就在店门口,你可以尝试一只花的模式,也可以尝试花束的模式。”
“只要经过的路人,锁定目标客户群体,一般都是白领,有钱人,不是大妈,不是扫地阿伯,最好有车,在附近工作,在附近生活,在附近居住,就是你的目标,一天十个,不记成本,就给他们加说服。”
“一元就可以得到你手中漂亮的花束,以后只要你推出新品,就可以照葫芦画瓢,就这样街边锁定目标群体,即使这样成本高,总比你发传单,浪费时间,总比你打社区广告,等等来得实在。”
“你的美的商品就会在她们的眼皮底下天天出现,就终会一天到她们的怀中,她们的金钱也会到你的怀中。”。
于芊谦听明白了重点,想起最近写的一首诗句,在口中低声细细琢磨着。
东方士心从不介意于芊谦的三心二意,她只有在他这里身心能放轻松,如同疲惫的孩子见到了催眠大师,他柔声念道::“轻声念出来我听听。”。
于芊谦徐徐念来。
诗句
“我家小芊谦,还是喜欢诗与远方。”。
“那是,诗代表情怀,表达,人生,知识,远方代表旅行,轻松,惬意,行走的江湖,知行合一,最好的人生,对吧,东方。”
“你是诗与远方,那我就是情与电影。”
“何说?”
“我不能没有情,爱情,亲情,友情,我需要关怀,我需要关怀别人,我需要情到浓时,需要真切深情,需要情之包容,时刻围绕着我,没有情,我一刻都活不下去,电影是虚拟的情的,在电影中,我会沉迷在其中,不能自拔,只会情迷,电影是我的肾上腺素,是我的心灵鸡汤,是我的精神食粮,在电影中能补充我对情的迷恋。”
“哎哟喂呀,你的小丫头片子,很风骚,太骚情,我喜欢。”于芊谦用无尽调戏的口气调侃道。
说着于芊谦,掀开了面膜,丢在了垃圾桶,她可不管这可是多么贵重的东西,也不管东方多大的面子,在东方面前尽情挥霍人生是她活的最自如的方式之一,人生需要多样性。
“你个小丫头,性格真是多样,怎么不分裂呢,怎么不像《致命ID》里的主角分裂十几个性格多刺激。”东方士心并没有动,也没有睁眼,但是他知道于芊谦已经起来了,他喜欢她生命中那么多的律动,作为心国女人的那种自在律动,在心国你才能感觉到女人的自在律动,因为她看起来多,但是她在心国男人眼中却很珍贵,也不知是从何时开始的。
于芊谦走到了窗口,轻轻的掀开了窗帘,迷惘的光线细细的照射了进来,四月,多雨的月子,下午四点,天色骤暗,阴雨绵绵,雷声轰隆,少时清风拂过芊谦细腻的脸颊,于芊谦静静的看着窗外的雨。
离她不远处的雨中恰巧就有几张传单飘落在地面四处,那么的安静,那么的无助,又那么的坦然,它们的使命已尽。
传单是美容会所广告,雨水浸透空气,雾霾已完,传单上清晰的彩色图案,女主角干净的脸庞,上挑傲娇的眉毛,柔润粉嫩的嘴唇,明亮大大的眼睛,乌黑亮丽的头发。
这传单上的会所就是她现在所在的这家会所,但是又有几人是通过传单来到这家店的呢?
于芊谦看着雨溅下,路上的一个没打伞却丝毫不怕雨水的小女子面容浸湿,面目全非。她静静的看着那个小女子,眼睛黑白分明,那么的自信,仿佛在轻视这雨水不够激烈,旁边有妙龄女郎匆匆用包挡着头发在她身边走过,尖尖的鞋跟狠狠的踩进那水溅四散的地面上,雨水狠狠的被践踏。
她还是静静的看着。
也有那样匆忙放学的初中生三三两两并不在乎细雨,快乐的从雨中跑过,白白的运动鞋轻快的踏在地面,律动很是轻松高兴。
雨下得越来越大。
一、二、三、四、五......十,于芊谦伸着手指,数着每一个路过的行人,熙熙攘攘,来来往往,那么多双脚,那么多模糊的面孔。
“东方,有个女子爱上了我。”于芊谦如同蚊子般的声音,突然说道。
“哦,是吗?”东方士心安静的反问道,似乎这样的事情发生很稀疏平常,安然平静,因为在他那,几乎时时都在发生。
“我不知道该怎么面对,我很爱她,她是我最爱的人,但是她是她,不是他。我想接受她,但是我想要婚姻,我想要孩子,我想要家人。我又不想失去她。”于芊谦的泪水慢慢流淌,但是声音却是稳定平缓。
“是你的那个闺蜜吗?”东方士心声音依然磁性中带着雌性而温柔,那么的动听,男子的声音到他那美妙已经到了极限。
“恩。”于芊谦轻声答道。
“异性之爱很简单也很复杂,同性之爱更简单也更复杂,你想面对的是什么,是你的初心,还是你的初爱,还是放下种种的一切,雨后那一刹那,尘埃,雾霾,烦世,都会坠落消失,你可以选择现在。”。