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第97章 商场如战场(一)

福新公司大堂内,看了大半天的商品,商贾们都有些疲倦了,李国强体贴的让下人送上茶水和糕点,不过商贾们这时的心思,那里还在吃东西上面呢。

但为了不暴露出自己的急迫心情,一众商贾们,还是慢条斯理的喝了点茶水,然后吃了几块糕点,只有他们自己明白,这糕点是啥味道,根本就没吃出来。

李国强也不着急,悠闲的陪着商贾们喝茶水,吃糕点,就在有性子急的商贾中,有点不耐烦了的时候,李国强开口说话了。

“各位老板,用过了茶水糕点,想必大家也休息够了,今日召集大家来的目的,刚才在展览商品之前,李某就已经说清楚了,看过了样品,咱们现在就开始正式谈买卖吧,哪位老板如有疑问,尽可提出来,李某一定给你一个满意的答复。”

一阵交头接耳,窃窃私语后,商贾们把目光最后都落在一个大约四十多岁的中年男人身上,很显然,这人应该是嘉昌县的商贾会首。

李国强看向赵山田,赵山田立刻附耳说道:“本地大户马家的家主,姓马名世钫,字方钟,马家在本县有良田万亩,在县城有店铺8间......本县商会会首。”

马世钫马老爷保养得很好,白白胖胖的一个人,还未开口说话,笑容就先露了出来:“呵呵,鄙人马世钫,承蒙众位商贾朋友们错爱,选鄙人为本县商会会首。”说完向李国强拱了拱手。

李国强也拱手说道:“马会首,幸会!幸会!”

马世钫面带微笑,继续说道:“刚才看了李总司的福新公司商品,确实让我等大开眼界,李总司已经有了这么多的好商品,如果是自己贩卖,岂不是利润独享,我等如要贩卖,李总司可要少赚得多,鄙人不太明白这其中的道理,还请李总司给我等解惑啊。”

李国强可不会被马世钫脸上貌似友善的笑容迷惑,心中骂道:老狐狸!前世的经商经历,李国强见过太多嘴上说一套,实际做一套的奸商了,

为啥自己不卖,却找商贾们来卖,这古今都一样,做生意如果没靠山、没交际圈子、没销售渠道、手下没人才,想做生意,那就是死路一条。

如果你认为可以单靠自己的能力和努力就可以成功,李国强只能说,你还不成熟,想法太幼稚。

在古代,商人的地位十分低下,所以在古代做生意,靠山是最重要的,没靠山做生意,一个像赵山田这样的衙役,就可以随时收拾了你,让你血本无归,家破人亡。

当然,也可以采用武力来保护自己,不过这不现实,你可以在嘉昌县武力护商,出了嘉昌县怎么办?商路要是贯穿四川、陕西,甚至以后北上京师、东到江南、南下广东,也用武力护商?真有那实力,李国强都可以打下整个天下了。

李国强也不隐瞒自己的想法:“马会首,李某也不相瞒,咱们这些商人,要想做生意,没有路子可不行,李某现在做的,就是想跟诸位合作,借助诸位的销售渠道,李某只做生产商,而诸位做代理商、批发商或经销商。”

很显然,商贾们没怎么听懂李国强的话,马会首想了一下,问道:“李总司,鄙人早就在这价格表上看见了这代理商、批发商和零售商,但这代理商、批发商和零售商是什么意思呢?”

李国强也是饶头,明朝怎么称呼这些不同的商人,李国强也不知道,只好解释道:“李某只做生产商,这生产商其实就是李某用各种材料加上人工和技术,生产出各种商品,就是诸位刚才看过的商品样品,这商品是李某生产出来的,所以李某就是生产商。”

“而代理商,是生产商给一定额度的一种生意上的买卖行为,是代生产商,也就是代李某把商品卖出去。批发商和经销商就更简单了,简单的说,批发商就是一批或大批的卖货,卖给的人,基本上是小商户,而零售商就是把商品最终卖给顾客的商户。”

“哦!”商贾们恍然大悟,还别说,经过李国强这解释,商贾们猛然发现,以前只知道商人有大有小,现在经过李国强这样一分,商人们还可以分等级?

明白过来后,马世钫又堆起招牌式的笑容,说道:“李总司这样一分,鄙人觉得这种法子甚好,鄙人虽然是本县人,但在广元府这生意场上,还是有一些朋友的。呵呵”

李国强看见这些商贾听明白了,呵呵一笑说道:“马会首,既然诸位已经听明白了,对于李某的这些商品,可有想法了?”

“呵呵,李总司既然问了,那鄙人就说说吧,”马世钫微笑着说道:“鄙人先说这新式铁锅,刚才也看了样品,手艺嘛,一般吧,一口锅值个5分银子就差不多了。”

李国强脸上不动声色,心中冷笑:奸商!

“这粉条嘛,鄙人也是第一次见,不过鄙人觉得能值个5钱银子一石,”马世钫随口又指着价目表上的二锅头酒说道:“这酒嘛,跟老窖比起来,口味就差得太多了,不过这酒很烈,就算10文钱一斤吧。”

奸商!奸商!

最后马世钫指着玻璃酒具说道:“这玻璃嘛,也不是啥新奇玩意,鄙人知道,西洋人就专门贩卖这玩意,一套嘛,值个百十两银子就差不多了,至于水晶琉璃珠嘛......”

李国强已经懒得骂奸商了,只是觉得马世钫那带着微笑的面目,十分可憎,不过,转念一想,李国强也就心平气和了,做生意,漫天要价就地还钱,这很正常,只不过这马世钫,把李国强给的生产商价格,足足砍了三分之二或一半,够狠!

“呵呵,刚才马会首说了一通几种商品的价格,李某呢,也是生意人,咱们生意人就说生意话。”李国强也想通了,不能怪马世钫杀价狠,这些人都不是傻子,都想用最低的价,进最好的货,追求最高的利润,这是商人趋利的本能。

于是说道:“想必诸位从手里的价目表上,也看出来了,这代理商、批发商和零售商的出货价不一样,差别还是很大的,李某还是先把话说清楚,免得诸位产生误会。”

“这代理商在一年内,是要有一定的销售额度的,如果在年底完不成销售额度,那么李某也不好讲情面,咱们在商言商,在第二年,李某只好取消你的代理商资格,而批发商和代理商一样,也是有销售额度要求的,零售商的就没啥要求了,诸位可要想清楚了。”

说完后,李国强让人发了几份代理商和批发商的合同样本给商贾们。

殷宜中也拿了一份看,这是一份二锅头酒代理商销售合同,需要的保证金,不用多说,殷宜中只看代理商资格要求最重要的一点:陕西代理商资格;一年的销售额为5000两银子,四川代理商资格;一年的销售额为7000两银子......

殷宜中抽了口冷气,这要卖多少酒?

合同中还详细的列出了销售额达到多少后,福新公司将在年底“返点提成”,返点的优惠额度还是很诱人的,一句话,销售得越多,返点就越多,自然,利润就赚得越多。

殷宜中计算了一下,这要本钱够大才玩得起,嗯,后面还有一段话:允许赊欠货款?不过要抵押?

殷宜中不太明白这段话,李国强倒是仔细给商贾们讲解了一番,跟后世的银行抵押有区别,不过是让愿意赊欠货款的商贾,以不动产如土地、房屋等,以契约的方式抵押。

等商贾们大概搞明白了,李国强嘿嘿一笑,说道:“诸位,咱们都是生意人,为了不伤和气,李某准备这代理商的认定,采用竞标的方式进行。”

等商贾们听明白,啥叫竞标,这下连马世钫都傻眼了,原以为凭自己的人望,可以轻松的拿下自己看中的几样商品,可看见这在座的商贾,听李国强介绍,还有十几个是韦州、略阳或广元府的商人,这下没辙了。

“诸位,李某已经把规矩说清楚了,咱们现在开始竞标吧,这第一样,是福新公司的铁器,四川代理商资格竞标。”

殷宜中是很想做铁器代理商的,这些铁器不仅质优价廉,要是贩卖到广元府至少有三成利,要是贩卖到CD府,5成利是跑不了的,这样丰厚的利润,不做实在是太可惜了。

可是这竞标采用的是用一张纸,写上名字、商号、保证金和销售额度,这样,别的投标人写的什么,自己根本不知道,就是私下串联也不保险,谁知道你究竟会在纸上写什么?特别是那几个外地商人,不得不防,殷宜中头痛了。

一番忙碌,众人连吃饭都是在这大堂里草草解决,到了掌灯时分,商贾们看得上眼的商品代理商、终于搞定,李国强也出了一口大气,暗暗想到,幸亏老子想得周全,找了几个“托”,不然,这竞标还不搞成了“暗箱操作”?

这尼玛比打仗还累,“商场如战场”,所言不虚!哎,明天还有一场“商战”!

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