第四十四章签约成功
圣诞节过了，范杰靠着一首歌、几百元的烟花赢得了胡玉娇的心，这几天高兴得估计家都找不到了。
他也找了个时间，兴冲冲的要让石培仁把歌放到网上去，说这是自己和胡玉娇爱情的见证，要让全世界都听到。
石培仁笑呵呵的看着一脸喜意的范杰，“小子，不错啊。”
范杰得意的摆摆手，“小意思，小意思，区区成绩，不足挂齿。”
“……”
石培仁让费云把歌传到网上，让他同样找美工定制一个Banner横幅，内容是：视听网独家歌手单曲《献给胡玉娇》。
这次石培仁不打算用水军炒作了，准备让它在网上慢慢发酵就可以了。
百度的人一直关注着试听网的情况，前不久才看到《再度重相逢》这首歌导致视听网的用户猛增，当时负责人就有点坐不住了，到现在视听网居然又推出了一首歌，这是什么情况？
百度的人找上门了。
石培仁玩不来欲擒故纵，也没本钱玩三顾茅庐。
他开始心里想的就是用视听网吸引百度的投资，或者干脆全部卖给他们，毕竟视听网越玩越大，需要的设备，人力资源也需要越来越多，虽然有陈鹏的投资，但也不能让他无限的投资，终究还是需要回报的。
电话再次打了过来：“石先生，我一个姓李的同事马上会跟你联系，他的手机号是……”
十分钟后，石培仁接到一个自称是李达的电话，李达说他受百度公司委派，将来成江面谈视听网的具体收购事宜。
李达告诉他，明天早上他就能到成江
明天吗，石培仁摸摸下巴，对于谈判，他是不太懂得，自己该找谁帮忙呢？
静静的坐了一会，石培仁拿出电话，给陈鹏拨了过去。
“石老弟？”
“是我，鹏哥。”石培仁笑着说，“最近比赛完了吗。”
听出来电话那头也挺高兴的：“差不多了，过两天就可以回去了。”
“哦，鹏哥，给你说个事。”
“有什么事，石老弟直说就是。”
“视听网站的事，百度明天就来人了”
“来人？他们想收购试听网站。”
“也不一定是收购。”
电话那头停顿了好几秒，“需要我做什么。”
石培仁感觉陈鹏真上道，“我需要一个谈判的人。”
“恩，我在成江正好认识一个，参加过几家企业收购谈判，等会叫他打电话给你。”
石培仁听了，来了精神，“那好，这件事就谢谢鹏哥了”
“还有股份的事。”石培仁急忙补充。
……
两个小时后。
在一家咖啡店里，石培仁静静的喝着咖啡。对坐戴着金丝边眼镜的男的则仔细的看着石培仁网站所有权的相关证明文件，看完了，然后仔仔细细听了石培仁对出售或融资细节的一些要求，拿着笔，一条一条在笔记本上记着什么。
石培仁说完，古祥沉吟了一会儿，说：“第一点，我们要确定对方收购网站的目的，这个决定着对方收购决心的大小，换句话说，摸清对方底牌，我们才好要价。”
“第二点，最好摸一摸对方来谈判人的底，什么职务，于过什么，有过类似谈判案例没有。”
“第三点，有没有同类网站给他们备选，他们有没有可能同时接触几家，综合考量性价比，这个可能性比较低，但也要考虑，否则会干扰我们的判断。”
事到如今，没有藏着掖着的必要，因为他多吐露一点信息，可能就为己方多一分胜算。
石培仁回答：“百度也想拓展试听的业务，这对他们公司增加客户粘度有很大的用处，而且百度正急于上市，收购试听网是为了提高上市的机率，增加上市的资本，百度的流量加上视听网庞大用户的流量，才能使老外更加坚信百度的前景，百度的股票也能成功在纳斯达克发行并弄个好价钱，还有对方的谈判人，不用想也知道有一定的道行。”
古祥拿着笔敲诈桌子，他又问：“你心里最想把它打包卖掉还是让百度来投资？”
“只要价位合适，都可以。”石培仁脑海中有太多牌可以打，根本不怎么在乎试听网。
古祥合上自己的笔记本说：“现在写谈判方案来不及了，我回去拢一个重点注意事项和分寸，对方明天就到，明天我……”
石培仁说：“你这边不急，慢工出细活。”
“明天第一次接触，我单独去会会他，把对方的态度、决心和心理价位摸一下，然后咱们再商量，之后的正式谈判，你再介入。”
古祥听了，重重点了一下头，说：“好。”
……
李达在晚上就到成江了，他还想着趁着这次谈判，好好的游玩一下。
坐在茶楼里，给这次的谈判对象打了一个电话，边喝茶边等，同时猜想自己即将见到的会是一个怎样的人。
公司给他的信息显示，对方年轻得过分，还是个在校大学生。
李达知道，这次收购如果顺利，对方立刻就是千万富翁，年纪轻轻，还没出校门，单打独斗就在互联网里淘到真金白银的千万富翁，李达实在是太好奇了。
等了一会，他看见了一个年轻人走了进来，李达直接判断出这个人就是自己要谈判的对象，因为这个人给李达一种沉稳自信的感觉。
石培仁在茶楼望了一圈，直接就走向了一个唯一身穿西装的男人，茶楼穿西装，明白人都知道要干嘛。
互相介绍了一下自己，李达直接切入主题，隐隐的，直觉告诉他，要先用话压住对方，不然这次谈判可能很艰苦。
李达说：“你的网站不错，但终究单一了一些，而且你应该也就只有这个网站吧。”
“像这种网站，先期的投入都是巨大的，你应该还是个学生，能支撑起前期的开销吗？”
“还有互联网在中国正呈现井喷式发展，以后其他人也会开始制作试听网站，你能保证你的网站客户不流失，而且网站的影响越来越大，风吹草动、是是非非都会是一道道坎……”
石培仁静静的听着，等他说完，石培仁直接问，“说说你的具体价格吧！”
很直接，李达有点诧异：“我现在只能给一个大概价格。”
石培仁点头道：“你说。”
李达说：“打包收购的话，给两千万，融资的话，估值一千万，A轮我们要20%，也就是投资两百万，占20%的股份。”
石培仁问：“打包的话是税后？”
李达摇头说：“税前，不过我们可以一起想办法。”
石培仁听了，不置可否，笑呵呵地说：“这样，你舟车劳顿，今天好好休息一下。明天我们再谈谈。”
李达也知道谈判很难一次成功，笑笑同意了。
下午，石培仁给古祥打了个电话，两人在一家咖啡店呆了一个多小时才离开。
第二天早上，李达十分惬意地坐在同一家茶楼里等着。
他等到的是石培仁和古祥联袂而至。
跟李达握手后，石培仁介绍说：“古祥，我的谈判助手，接下来他代表我跟你进行谈判。”
虽然有点意外，但李达并不吃惊，谈判本来就是复杂的过程。
坐定后，古祥直接开口，“你们要为美国上市铺路，我们准备扩大发展，所以我希望接下来的谈判彼此能抱着最大诚意进行，为了双赢，为了以后进一步的合作。”
进一步合作？
虽然古祥的口气很大，但李达并不反感。
李达接了古祥的话说：“我们想的是一样的，不是为了从对方兜里抠钱，而是为了双赢。”古祥点头，说：“既然说到了钱，就从钱开始谈。”
李达微微往前探了一下身，问：“说说你们的报价。”
古祥看了一眼石培仁，说：“打包出售给三千万加20万股股票。”
李达听了，坐直身体说：“你们这个价格，简直是……太没有诚意了。”
古祥摇头说：“我们的诚意很足，是你们之前的报价太低了。”
李达说：“视听网不值这个价。”
古祥说：“对于公司战略来说，没什么值不值。”
……
最后，百度正式以三千万的估值，投资凯天科技五百万，占股16%，五百万中，石培仁个人套现一百万。
石培仁需要在签约之后着手工商登记信息的变更，把百度加为股东，届时凯天科技当时一百万注册资金的规模中，百度出资十六万元。
而百度则需要在签约之后的三到五个工作日内将款项分别打入凯天科技的公司账号，以及石培仁的个人账号，石培仁的个人税由百度代扣代缴。
一系列事情处理下来，现在凯天科技石培仁占股60％，陈鹏站股24％，百度占股16％。
当初石培仁想的是卖掉视听网后的钱和陈鹏五五分，现在情况变了，当初的协议自然也该改变了。
合约签订，石培仁跟李达成握了握手，笑着说道：“合作愉快。”
李达也笑笑，对于认识这么年轻又有实力的人他还是挺高兴的。
