听到面试官的话，王一风知道面试可能接近了尾声，因为之前的问题很多是房地产销售方面的一些基本常识，而最后的这个问题却是一个开放型的问题，每个人会有每个人的想法，如果单纯按照一般的模式去回答，面试肯定会很快结束，但是王一风同时也知道，自己如果想在面试中有所表现，可能这个问题是最重要的，毕竟自己的学历一般，虽然是本科，但是还没毕业，虽然有销售经验，但是只有不到两个月，那么如果自己想在这次面试中脱颖而出，最后的这个问题是最关键的。
“关于房地产的销售方面，我有一些不成熟的个人想法，作为房地产本身而言，由于行业的特质决定了销售是房地产项目的最后一个关键环节，因为房地产项目中的负债是较高的，只有快速的销售才能迅速的回笼资金，既然要实现房地产项目的快速销售，个人感觉应该从几个方面考虑：第一是开盘推广的速度一定要快，要努力烘托出一种开盘销售供不应求的局面，只有这样才能为整个项目的快速去化奠定基础；第二是楼盘销售的价格要逐步提升，在逐步提升的楼盘价格影响下，会进一步凸显楼盘本身的投资价值；第三是楼盘的定位要准确，准确的定位基础上才能最精确的确定目标客户的群体，进而无论是广告宣传还是其他的促销手段，才能起到最好的宣传效果。”
面试的三个考官听到王一风的话，不觉都沉默了一下，天下城的副总经理接着问，“小王，天下城的基本情况可能你有所了解，这个项目所处地段在市郊，位置相对较偏，但是交通相对便利，同时为了提升品质，天下城主打的是120平米以上的大户型和部分连体别墅，整个项目的绿化面积极高，同时容积率不足2.5，房屋的品质也是咱们顺和置业所有项目中比较拔尖的，目前这个项目已经拿到预售证，准备马上开盘，结合你刚才说的，针对天下城项目你有什么具体的想法？”
“既然天下城的定位是高端住宅，由于不知道项目的具体情况，只能有一些粗浅的考虑！”
“今天问的确是比较仓促，没关系，你想到什么说什么！”
“首先是建议对这个项目暂缓开盘，将开盘速度延缓两个月，错过金九银十的销售高峰期，因为在九月份和十月份市场上推出的楼盘很多，同时大多数是中低品质的快速去化类项目，如果天下城在这里面扎堆销售，容易造成额外的竞争；第二是趁这两个月的时间加快天下城里配套设施的建设，有四个设施最为关键，学校、医院、超市和健身会所，其中学校和医院建议与市内最知名的机构联系，既然要做，就要做到最好，而超市和健身会所则可在二期开盘前通过招标的方式引入相关机构，并通过招标提升租金，弥补目前引入学校医院所可能花费的成本；第三是对住宅和别墅分成三期开盘，位置最好的放在最后，形成阶梯型价格；第四是虽然开盘速度延迟，但是这两个月内要做足宣传，除了在高端商务会所进行驻点推介外，建议联合一些中介机构，针对高端人士推出一些诸如音乐会、经济讲座等形式高品质活动，并通过植入式广告的方式，加强对天下城项目的宣传，同时这些活动的地点可以通过移动舞台等形式就放在天下城；第五是鉴于天下城的主体已基本竣工，而内部的绿化已经完成，可以将天下城在开盘销售前向公众开放，或联合高端的贵族学校，组织学生在项目所在地进行秋游活动，通过这一系列的方式提升天下城项目的人气。”
“那广告方面呢？”
“平面广告方面建议锁定高端杂志，至于媒体广告，广播建议放弃，专注于电视，尤其是地方新闻前后的黄金广告时间，同时对户外广告建议精选、精做，力求所有的广告宣传都与天下城项目“掌控天下、领袖风范”的主题贴切呼应。”
