开始上班后，王一风到没有着急着赶快和每一个到售楼处看房子的客户攀谈，他选择的是观察，因为毕竟自己没有什么销售的经验，只是凭空地想象，那么这种想象究竟是否正确需要实践来证明，王一风考虑的很清楚，假如自己直接去对每一个踏进售楼处的人员进行理论实践，一是没那么多精力，同时准确率也比较低，另外王一风也知道，如果这样的话，恐怕其他的销售人员对自己会群起而攻之，这样就有点得不偿失了，所以王一风在售楼处的时候只是拿个小本子，除了接待一些明显是过来闲逛的人之外，就是盯紧其他的销售人员，看看他们是怎么样来选择自己的目标客户，然后客户会问那些问题，这些销售人员会怎么解答，客户又会有什么反应，转眼过去了三天，王一风自觉心里有了点底，所以决定真正的尝试一下。
这天上午，王一风一早来到了售楼处，其他的销售人员还没到，因为做楼盘销售的很多都喜欢十点之后上班，因为十点前一个是人流少，当然到售楼处的人就更少，另一个是大家都感觉买房子是有钱的人，有钱人的夜生活还是比较丰富的，所以可能也有晚起的习惯，另外毕竟这是一个周三，就连都市小白领们也都在上班，所以售楼处人还是比较少的，只有王一风一个销售人员。
和平常一样，王一风到了之后就和打扫卫生的阿姨陈婶一起做起了售楼处的清洁，王一风到不是因为做清洁会有钱，是因为他感觉陈婶年纪挺大了，自己一个年轻小伙子看着她一个人打扫，总是心里有些不安，所以每天都会帮帮忙，而做清洁的陈婶也对这个挺勤快的小伙子感觉不错，所以两个人很快就混熟了。
随着售楼处大门的打开，一个衣着普通的老年人走了进来，是一个老太太，大约50多岁的模样，进到和风苑还显得有点不自然，陈婶首先看到，赶快对王一风说“小王，快，来客户了，现在还没人，你快去，看能不能开张！”听到陈婶的话，王一风回头看到了进来的老太太，“谢谢陈婶”转身王一风开始接待自己的第一个真正的客户。
“大妈，过来看房子？”
“嗯，过来随便看看！”
王一风知道老年人在选择房子的时候比年轻人要谨慎很多，所以他倒了一杯水递给老太太，“大妈，您先喝点水，慢慢看，有什么问题，我给您介绍！”
“哦，谢谢小伙子！”老太太接过水。
“别客气，大妈，叫我小王就好了！”
老太太确实很谨慎，不紧不慢地把售楼处看了个遍，看了销售成绩表，看了沙盘，又拿了一份户型介绍，坐在了贵宾区，王一风知道介绍的机会来了，这位老太太已经对和风苑有了初步的印象，下一步可能就要问一些问题，而且她主动选择坐在贵宾区，就说明她对和风苑的初步印象还是不错的，看来自己的机会真的来了。
王一风帮老太太续了杯水，自然地坐在老太太对面。
“大妈，您贵姓啊！”
“我姓李，小伙子，你给我介绍介绍这个楼盘？”
“行啊，李阿姨！咱们和风苑是……”早就背好的台词终于派上用场了，王一风介绍得很全面，李阿姨的问题也很多，王一风由于准备的充分，所以回答的也很让李阿姨满意，看着李阿姨问得越来越细，王一风知道，这个李阿姨确实是来买房子的，估计自己的第一笔生意有希望了。
