二月底,任健就到任了。
章英为任健办了一个隆重的接风宴,刘建民了参加了,还有聂恒、朱定业。这样,就可以基本确定任健在中庭的位置。任健自是非常感谢,特别是对刘建民和聂恒,表现出前所未有的尊重和热情。这都是章英事先提醒的,他在任健刚到的时候,就花了近两个小时,讲了现在的中庭的情况,特别是刘建民和聂恒的个人情况,他担心任健太直太硬,会搞不好关系。同时,也告诉他不用做自己的助理来过渡了,直接做板式事业部的副总经理,兼营销总监,任健点头表示感谢。
其实通过这次的好友事件,任健也进行了自我总结,他发现出现这样的结果,也不完全是好友的新任营销总经理一个人的责任,自己也有失误之处,自己没有考虑到如何做好一个下属,而是反其道行之,让自己的顶头上司下不了台。所以在来中庭之前,任健给自己也下了决心,一定要管理好自己的情绪,不能再出现这些低级的错误。
朱定业自是热情欢迎任健,章英事先也给他交了底,让他帮帮任健,因为毕竞任健刚进入公司,对很多事情的熟悉总要有个过程的。想到这个好友的“终端爆破第一人”就要成为自己的同事,并且职位还比自己稍低时,朱定业的一种自我满足感和骄傲感又上来了,所以很开心的和任健多喝了几杯。
接着几天,章英带着任健在东莞和佛山两地快速地了解了公司和业务的一些情况。之后,因三月展销会快到了,章英随即召开了展销会会议。
“各位,展会没有多少天了,我们开一个展会的专题会议。”章英找来了聂恒、朱定业、任健、林达,来商量展会的事。
GD的家具是典型的展会经济,对于GD的家具企业来说,一年也就两件大事,两件其实都是展会,一个是每年三月份的家具展,一个是每年九月份的家具展。这两个家具展,有效地推动了中国家具行业的发展,确实功不可没。行业内流行着一句话,“全国家具看GD”,其实就是看GD的展会,每次展会的时候,全国的厂家都会蜂涌而来,家具厂老板、设计师、样板师等拿着装备精良的摄相机和五花八门的糊弄名片,来找“菜”和“配料”,回去后,就着急着进行“炒菜做饭”,一顿能管半年甚至一年。当然,更多来看展的人是全国各地的经销商,大包小包,都背着沉甸甸的产品资料,不管有没有用,都一网打尽。几天下来,腿也走软了,肩也累斜了,脚也起泡了,脸也变形了。厂家以逸待劳,做好网打经销商的鱼,能打多少算多少,各种诱饵不断推陈出新,让经销商难辩真假,大多数就像撞大运一样赌一下。当然厂家也苦不堪言,签单达标了自然是好事,但很多时候是只见热闹不见落单,一个展会下来,少则几十万,多则几百万,统统打了水漂。最乐呵的是展会的主办商,净赚不赔,还做着“爷爷”,那些厂家“孙子”们还得时不时的尽些孝才行。时间久了,各方面的人都有些扛不住,纷纷建言将一年两次的家具展销会减为一年一次,但在利益的面前,终是雷声大雨点少,一切照旧。
中庭家具做为老厂,从第一届展会起就没停过。之前是刘建民自己亲手操办,这几年,章英做总经理后,这件劳师动众的事就交给章英负责了。章英自然知道展销会的重要性,所以每届都要提前两个月开始准备,这次三月份的展销会方案和进度计划,就是在去年12月初就制定下来的,自己亲任展会总指挥。因为当时考虑到事业部刚成立,班子不强,所以就以平稳为总基调。但随着任健的加盟,章英觉得该调整一下,所以主持召开了今天的展销会专题会议,而不是展销会跟进会议。这一个会议名称的改变,大家也心里有底,肯定要做调整了。
“任副总,三月展会计划及工作进度表你有没有看过?”章英问。
“仔细看过了,计划很好,”任健的说话确实开始注意自己说话的技巧了,因为在他心里,他不赞成这个方案,他觉得这个方案太保守了,没有力量。“不过,我这两天看了我们实木事业部的柚木实木产品,我觉得不错,可以大力推广一下,因为这种类型的实木家具正大行其道,我们推出的时间还不算晚,所以可以一炮走红。”任健压低了自己的声音,尽量让大家听起来容易接受一些,“我也跟聂总沟通过,我们建议这次展销会的基调稍微高调、主动一些,因为我们刚刚事业部制改革,这是个由头,在战略上让外界感到我们的变化和力量。”任健讲完看了看聂恒,聂恒也点了点头,表示同意。
“可以,我们还有时间,我们可以重新对展销会的计划进行一些调整,”章英很高兴任健能主动提出来,而且事先取得了聂恒的同意,很有方法,便接着问“那你有没有一些整体的思路?”
“我提一下我们板式事业部的建议,也请朱总和林经理参考一下,”任健依旧有分寸地说,“我们此次展会,公司虽然已事业部制,但还是要以整体的形象出现,这样力量才大些。我建议以‘中庭集团’的名义出现。关于展会的主题,可以定位在‘集团战略、两龙入海、保姆式经营、终端盈利能力’等几个方面。”任健一口气就将展会主题定了调。
“我非常赞成,”没等章英表态,朱定业就坐不住了,他站了起来,激动地说,“打仗就要这样,我之前也建议不要太低调,做营销就是做势,势太小,第一步就输了。任副总提出的展会主题定位的方向我完全赞同,只是具体的用词还要再准确些。”章英知道,做为业务人员,朱定业和任健有很多相似的地方,这两个家伙,都是战斗型的业务。也好,只是自己以后要多做做“拖后腿”的角色了。
“好,既然两个事业部都建议将本次展会的基调往上提提,那就马上实施,”章英总结说,“任副总,由你先出个详细的方案,然后我们再研讨。”
“好的,”任健坚决地接下了任务,他知道,新官上任三把火,这展销会,将是自己的第一把火,必须把它烧旺了,烧红了。“还有,就是我们的展位可能小了些,我查了,我们的展会位置虽然可以,在主入口的主通道上,但是面积太小了,只有200平左右,单单板式事业部的系列就已摆不全了,更何况还有新推出的柚木实木系列。”
“这个展位的事,我来解决,大家就各自准备吧。”章英很快的结束了会议。他要赶快找展会组委会的领导,争取再拿一个展位。章英先给刘建民打了电话,征得了他的同意,便开始约组委会的副主任王雄。王雄在组委会很多年了,具体负责展会推位的事情。
章英很快约到了王雄,并将见面地点定在了万江的江华大酒店。晚上六点不到,章英就到了酒店,安排好一切,专等王雄的到来。他们两个是老相识了,这些年,章英为了保住展位位置,也没少给他好处,而王雄,倒也义气,处处帮章英。
酒足饭饱后,章英拉着王雄进入了设在酒店六楼的KTV包房,找妈咪点了两个高挑的小妹陪喝酒。这些小妹很是热辣,给王雄一顿猛颧,喝多了的王雄已顾不得许多,搂着小妹的手已开始不安分起来。章英担心王雄喝醉了误事,赶紧找了个敬酒的由头拉开了已贴在王雄身侧的小妹,跟王雄问起了展会摊位的事。
“没有了,现在,都什么时候了,还有?你,不是不,知道。”王雄有些打嗝地说。章英知道他一定会有办法,所以就稳坐着不动,让王雄再想想办法,说是他老板刘建民的命令,如果拿不到会如何如何的。
“让我想想,”王雄终于明白了章英的鸿门宴,从沙发上坐直了些,将手在头上按了几下,反复想了想,说,“空场行不行?”见章英没有明白空场是什么意思,王雄补充说,“就是在展馆前的广场上搭建临时的展厅。”
“行,”章英立即答应。
“不过,广场搭建的要求比较严格,也不会像展馆内那样容易出效果。”王雄补充说。
章英拍了拍王雄的肩膀,边笑边说,“没问题,那你继续,不防碍你了”,随即从沙发上起来,将小妹重新推到了王雄的身边。
看来这些下三赖的手段还得用,比较适合像王雄这样的人。但章英还是觉得没有十足把握,便在走的时候,将早已准备好的随身携带的三万元现金装在了王雄的手提包里。
任健的展会策划方案很好,既可造成很强的势能,也充分照顾到了中庭的现实和基础。经过总经办会议研讨后,正式确定。
章英的广场搭建也正式批准了,章英迅速安排设计与施工。章英将集团总部展厅设在了广场,这样更加醒目,更具气势,板式事业部的产品和实木事业部的两个板木产品就集中在广场展馆内,只是因为面积所限,每个系列都只参展了一些代表产品。同时,将新的柚木系列摆在了展馆内的展内里,做为主力系列来推。