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第2章 大战之前

胡昕可已经两周没有搭理过周小华了,周小华的心里七上八下的。在三通告事件之后,华创又归于了平静,但这种不同寻常的平静却似暴风雨前的宁静。

周一上午,销售部和商务部所有人在肖明军的召集下开了场会。会议的目的不言而喻就是针对JS省移动3G网络建设这个超级项目。

在会上肖明军简单向所有人阐述了下这个项目的大体情况,及主要负责人员,以及对手的情况。虽然只是一个大概,但他也讲了近一个小时,看来他在这两周是做了很多细致的工作的。最后,他针对分区招标的形式,将JS省划分为东西南北四大片区,同时成立公司的项目领导小组及各片区项目组。

“最后,我宣布一下项目组的情况。”肖明军拿起茶杯喝了口茶,清了清嗓子说到。

“项目领导小组组长:肖明军;副组长古倩敏。

第一项目组负责区域为NJ市、YZ市、ZJ市。组长由我兼任,组员:销售部的冯霜、刘嗣斌,商务部的薛静、谢梦芝;

第二项目组负责区域为YC市、TZ市、NT市。组长古倩敏,组员:销售部的周小华、黄羽儿,商务部的程瑶瑶、刘晓娜;

第三项目组负责区域为XZ市、LYG市、SQ市、HA市。组长宋青,组员:销售部的田寒、朱琨,商务部的秦勤、王碧娟;

第四项目组负责区域为CZ市、WX市、SZ市。组长郑齐洁,组员:销售部的林曦、张潇莉,商务部的胡昕可、赵琴琴。

好了,如果没什么意见的话,大家就就可以开始准备了。”

还没等肖明军说完,周小华站了起来,“肖总,我希望能换到第四组,因为我以前就对苏州、无锡很熟悉,而且我做软件的时候,无锡通信实业公司就是我的客户。”

说是迟那时快,胡昕可也站了起来,“我不同意。”

这时候所有人都为之哗然,有些人开始了低声议论“小两口,要闹别扭回家去闹嘛,干嘛拿到这里来讲啦。”

肖明军黑着脸说,“先就这样定啦,如果确实有什么不妥的地方,下来我和古总商量了再做调整,散会。”

大家陆续站起来走出会议室,周小华远远的望着胡昕可,当胡昕可走过他身边的时候狠狠的瞪了他一眼。

周小华不敢再说话,只有低着头跟着其他人后面,走出了会议室。

这时候黄羽儿走了过来拍了他肩膀一下,“没事的,女孩子就是喜欢这样闹闹小情绪。再说潇莉和齐洁都在,可以照看着她的,放心好啦。”

“我真的是因为对这个区域比较熟悉。”周小华提高嗓门对着黄羽儿说到。

黄羽儿看了他一眼,然后对着他做了个鬼脸,“哼,你们ZQ人怎么说的?假打,对好像是这么说的,假打!”

“痴线”,周小华也回敬了她一个鬼脸,然后用GD话骂了她一句,笑着就往前面跑。

“仆街啦”,周小华听见耳后传来黄羽儿的叫骂声。

下午,便是各项目小组的小组会议,第二小组的会议在古倩敏的办公室里进行。

“其实大家不要看我们只有三个城市,但相对来说这三个城市跨度很大,而且这三个城市对于我们来讲属于很薄弱的地区。还有就是万一是按县级招标,那就更麻烦了,有二十几个区县都要跑。”古倩敏搅了搅手中的咖啡,看着周小华说,“还有就是,小华,你要辛苦啦。我们这组就你一个男的,你的担子很重啊。”

“古总,有什么事我肯定站在前面。”周小华坚定的说到。

“咯咯,可惜就是你后面没有你想保护的人。”程瑶瑶打趣道。

古倩敏瞪了她一眼说道:“好啦,我们来分析下这三个城市的情况。YOYO,该你说啦。”

程瑶瑶拿出一份资料开始说到:“我们首先来看NT市,NT市通信实业公司比较特殊,虽然我们都知道实业公司是由电信、移动、联通三家运营商共同组建,但是南通实业几乎全部只负责联通的项目,电信的项目都少的可怜,移动就基本没有了。但是这次项目又是由省实业统一监管,所以南通这里到底会由移动公司自己还是由实业来进行招标,现在都还不清楚。我大概介绍下移动公司可能会负责本次项目的主要负责人。主管后勤和产业的副总章晓芬;总务处处长曹鹄;网络部经理秦俞;还有一个线路局经理叫王松彬。然后实业公司这边老总是李飞鸣,下面有个产业科科长谭麟,还有个采购中心主任叫徐晓冬。”

黄羽儿翻看着手中的资料,“我的妈呀,一个城市就有近十个联系人,如果加上下面的区县,不是有几百人啊,我连人都认不过来了,怎么样搞啦?”

“羽儿,你可以发电把所有男的都电倒,小华就去电女的,不就搞定啦,嘿嘿。”程瑶瑶打趣道。

“讨厌,要电我们一起去电”,说着就去抓程瑶瑶。

古倩敏见状咳嗽了两声,两人便不再说笑停止了打闹。

“我觉得刚开始还是应该来此撒网式的接触,至少建立关系,也表达了我们的诚意,然后根据第一轮接触的情况然后圈定重要联系人及核心联系人,再进行重点突破。”周小华看着资料说到。

“小华说的有道理,这样我们这周就可以先把南通扫一圈。YOYO,继续。”古倩敏肯定了周小华的发言,也下达了第一个工作命令。

“接下来是TZ市。移动公司老总是黄进;副总是周孝如;产业科长朱太民;网络部经理徐庆。实业公司这边老总叫顾照旻,副总宋梓橪,采购中心主任叫张成发。”

“周孝如?”周小华很惊讶的问到,“这人是不是从苏州调过去的?”

YOYO低头看了看资料,“这个不太清楚。”

“我说苏州和无锡比较熟,是因为我以前的软件刚好卖给过这两个城市的通信实业公司。当时还没有成立采购中心,都叫采购部。而当时苏州的采购部经理就叫周孝如,我不知道是不是同一个人。”周小华说到。

说着周小华拿出电话,翻了半天把周孝如的电话翻了过来,拨了过去。嘟嘟嘟过后,通了。

“喂,哪位啊?”对方传来一个苏南口音的男人声音。

“我的哥啊,您把我忘记啦?我是小华啊,周小华啊。”

“周小华。。。”对方低声重复着,明显是在回忆这人到底是谁,“哦哦哦,智如的周小华,你好你好。”

“哥啊,亏您还记得。呵呵,这不明天我要来苏州出差,就说好久没见您了,顺便来看看您。”

“小华呀,我现在不在苏州啦。”

“怎么啦?”

“我现在调到泰州啦。”

“泰州?”周小华给大家递来一个兴奋的眼神,“那还在实业吧?”

“到移动了。”周孝如说到。

“哦,这样啊。那我改天到泰州来看您啊。”

“好吧,你来了打电话啊。”随后对方挂掉了电话。

“是他,这下好办了。我以前给这人打过交道,三好搞定。”周小华神秘的说到。

“哪三好呢?”黄羽儿问到。

“好烟,好酒。”

“还有一好呢?”

周小华故作邪恶的看了她一样说到,“女子。”

“女子?”黄羽儿想了一会,一巴掌拍了过来,“讨厌!”

几个人都笑了起来。

“好啦,YOYO,你继续说说盐城吧。”古倩敏拿这群小孩子没办法,只有让会议继续下去。

“好的,盐城这边是这样的移动公司老总叫罗海;分管副总是阚大宁;这边没有产业科,都是总务处统管,主任是刘青臣;网络部经理郑小军。实业公司这边老总叫付明茗,是个好哦,”然后笑了笑继续说,“副总叫蔡金贵,采购中心主任叫刘钧。”

“哎,我念完都够累的,小华这些够你喝的了。”程瑶瑶说到。

“好啦,我来进行下分工。”古倩敏说到,“我、小华、羽儿负责公关,YOYO和晓娜负责支撑,现在暂时还不需要工程部和技术部介入。这次公司给每个项目小组都划拨了一辆专车使用,但现在我们这边就我和小华能开,羽儿你会开车吗?”

“去年拿了驾照,但没怎么开过,有点怕。”黄羽儿不好意思的吐了图舌头。

“那看来有时候还需要借司机支持。”

“那我们以哪个市作为首先的突破口呢?”周小华问到。

“这样,还是按南通、泰州、盐城的顺序来,方式就刚才你说的那样,先广撒网,都先简单的拜会一下。但比如周孝如那种,当然就约出来比较深入的接触。”古倩敏说到。

周小华心想,没想到古倩敏虽然不是做销售出身,但是安排其销售工作来还是井井有条的,遂觉得这个女人不简单。

“嗯,那这周我们先到南通走一圈。你看人员上怎么安排?”

“我觉得所有关键联系人的跟进必须你负责,毕竟你是男的在很多方面方便点,其余人都作为协助。初次拜访,我就暂时不去了。你和羽儿先打前站,明天你和羽儿先去南通。”

“嗯,可以”周小华和黄羽儿应声答道。

第二天上午,周小华和黄羽儿准备好一切后,便开车出发了。

SH到南通挺近的,车下了高速后便驶上了通沪大道,周小华刻意还让黄羽儿开了一段作为练习。

结果出师不利,南通之行只见到了移动公司的网络部经理秦俞,只是礼貌行的简单介绍了一下公司的情况。而其他人因为各种情况都不在。

下午3点,两人回到车上。

黄羽儿说道:“就这样回去了?”

周小华想了想,直接拨通了周孝如的电话:“哥啊,这两天忙吗?”

“忙啊,怎么兄弟你到泰州啦?”

“哦,我在如皋,我说你方便呢我就过来。”周小华故意骗他说道。

“过来吧,前两天来了个叫什么伟科的沈总,把我烦了两天,今天正好空闲。”

周小华听见了沈健的名字,转头看着黄羽儿。

黄羽儿看见他的脸色突然很难看,低声问道:“怎么啦?”

周小华没有理她,继续跟周孝如说,“那成,我现在就往泰州赶啦,到了跟你电话,晚上我们好好叙叙旧。”

挂掉电话,周小华说到,“我真佩服沈健,动作真快啊。”

“啊?他已经去了?”黄羽儿惊讶的问到。

“很正常,上次我们去南京,他就先去,没想到这里又慢一步。他们公司没销售人员吗?到处都是他一人在跑,我怀疑他是不是铁人啊?”

“沈健在行业内是出了名的拼命三郎,什么事都是亲历亲为,伟科不知道是不是因为他太强悍了,就找不到厉害的销售了,所以这点来讲也是他们的悲哀。”黄羽儿说。

周小华拨通了古倩敏的电话,将南通的情况和泰州的情况跟其汇报了,也向其说明今天就要赶到泰州去见周孝如的想法。在征得她同意后,便开车向泰州驶去。

有句老话这样说,机会总留给有准备的人,而越是准备的充分,越是占有先机。在这个残酷的商场更是如此,有太多人都因为不注重细节,准备差之毫厘,最终结果失之千里,轻着葬送一笔订单,重则葬送一个人的前途,这就叫残酷。

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