胡昕可已经两周没有搭理过周小华了，周小华的心里七上八下的。在三通告事件之后，华创又归于了平静，但这种不同寻常的平静却似暴风雨前的宁静。
周一上午，销售部和商务部所有人在肖明军的召集下开了场会。会议的目的不言而喻就是针对JS省移动3G网络建设这个超级项目。
在会上肖明军简单向所有人阐述了下这个项目的大体情况，及主要负责人员，以及对手的情况。虽然只是一个大概，但他也讲了近一个小时，看来他在这两周是做了很多细致的工作的。最后，他针对分区招标的形式，将JS省划分为东西南北四大片区，同时成立公司的项目领导小组及各片区项目组。
“最后，我宣布一下项目组的情况。”肖明军拿起茶杯喝了口茶，清了清嗓子说到。
“项目领导小组组长：肖明军；副组长古倩敏。
第一项目组负责区域为NJ市、YZ市、ZJ市。组长由我兼任，组员：销售部的冯霜、刘嗣斌，商务部的薛静、谢梦芝；
第二项目组负责区域为YC市、TZ市、NT市。组长古倩敏，组员：销售部的周小华、黄羽儿，商务部的程瑶瑶、刘晓娜；
第三项目组负责区域为XZ市、LYG市、SQ市、HA市。组长宋青，组员：销售部的田寒、朱琨，商务部的秦勤、王碧娟；
第四项目组负责区域为CZ市、WX市、SZ市。组长郑齐洁，组员：销售部的林曦、张潇莉，商务部的胡昕可、赵琴琴。
好了，如果没什么意见的话，大家就就可以开始准备了。”
还没等肖明军说完，周小华站了起来，“肖总，我希望能换到第四组，因为我以前就对苏州、无锡很熟悉，而且我做软件的时候，无锡通信实业公司就是我的客户。”
说是迟那时快，胡昕可也站了起来，“我不同意。”
这时候所有人都为之哗然，有些人开始了低声议论“小两口，要闹别扭回家去闹嘛，干嘛拿到这里来讲啦。”
肖明军黑着脸说，“先就这样定啦，如果确实有什么不妥的地方，下来我和古总商量了再做调整，散会。”
大家陆续站起来走出会议室，周小华远远的望着胡昕可，当胡昕可走过他身边的时候狠狠的瞪了他一眼。
周小华不敢再说话，只有低着头跟着其他人后面，走出了会议室。
这时候黄羽儿走了过来拍了他肩膀一下，“没事的，女孩子就是喜欢这样闹闹小情绪。再说潇莉和齐洁都在，可以照看着她的，放心好啦。”
“我真的是因为对这个区域比较熟悉。”周小华提高嗓门对着黄羽儿说到。
黄羽儿看了他一眼，然后对着他做了个鬼脸，“哼，你们ZQ人怎么说的？假打，对好像是这么说的，假打！”
“痴线”，周小华也回敬了她一个鬼脸，然后用GD话骂了她一句，笑着就往前面跑。
“仆街啦”，周小华听见耳后传来黄羽儿的叫骂声。
下午，便是各项目小组的小组会议，第二小组的会议在古倩敏的办公室里进行。
“其实大家不要看我们只有三个城市，但相对来说这三个城市跨度很大，而且这三个城市对于我们来讲属于很薄弱的地区。还有就是万一是按县级招标，那就更麻烦了，有二十几个区县都要跑。”古倩敏搅了搅手中的咖啡，看着周小华说，“还有就是，小华，你要辛苦啦。我们这组就你一个男的，你的担子很重啊。”
“古总，有什么事我肯定站在前面。”周小华坚定的说到。
“咯咯，可惜就是你后面没有你想保护的人。”程瑶瑶打趣道。
古倩敏瞪了她一眼说道：“好啦，我们来分析下这三个城市的情况。YOYO，该你说啦。”
程瑶瑶拿出一份资料开始说到：“我们首先来看NT市，NT市通信实业公司比较特殊，虽然我们都知道实业公司是由电信、移动、联通三家运营商共同组建，但是南通实业几乎全部只负责联通的项目，电信的项目都少的可怜，移动就基本没有了。但是这次项目又是由省实业统一监管，所以南通这里到底会由移动公司自己还是由实业来进行招标，现在都还不清楚。我大概介绍下移动公司可能会负责本次项目的主要负责人。主管后勤和产业的副总章晓芬；总务处处长曹鹄；网络部经理秦俞；还有一个线路局经理叫王松彬。然后实业公司这边老总是李飞鸣，下面有个产业科科长谭麟，还有个采购中心主任叫徐晓冬。”
黄羽儿翻看着手中的资料，“我的妈呀，一个城市就有近十个联系人，如果加上下面的区县，不是有几百人啊，我连人都认不过来了，怎么样搞啦？”
“羽儿，你可以发电把所有男的都电倒，小华就去电女的，不就搞定啦，嘿嘿。”程瑶瑶打趣道。
“讨厌，要电我们一起去电”，说着就去抓程瑶瑶。
古倩敏见状咳嗽了两声，两人便不再说笑停止了打闹。
“我觉得刚开始还是应该来此撒网式的接触，至少建立关系，也表达了我们的诚意，然后根据第一轮接触的情况然后圈定重要联系人及核心联系人，再进行重点突破。”周小华看着资料说到。
“小华说的有道理，这样我们这周就可以先把南通扫一圈。YOYO，继续。”古倩敏肯定了周小华的发言，也下达了第一个工作命令。
“接下来是TZ市。移动公司老总是黄进；副总是周孝如；产业科长朱太民；网络部经理徐庆。实业公司这边老总叫顾照旻，副总宋梓橪，采购中心主任叫张成发。”
“周孝如？”周小华很惊讶的问到，“这人是不是从苏州调过去的？”
YOYO低头看了看资料，“这个不太清楚。”
“我说苏州和无锡比较熟，是因为我以前的软件刚好卖给过这两个城市的通信实业公司。当时还没有成立采购中心，都叫采购部。而当时苏州的采购部经理就叫周孝如，我不知道是不是同一个人。”周小华说到。
说着周小华拿出电话，翻了半天把周孝如的电话翻了过来，拨了过去。嘟嘟嘟过后，通了。
“喂，哪位啊？”对方传来一个苏南口音的男人声音。
“我的哥啊，您把我忘记啦？我是小华啊，周小华啊。”
“周小华。。。”对方低声重复着，明显是在回忆这人到底是谁，“哦哦哦，智如的周小华，你好你好。”
“哥啊，亏您还记得。呵呵，这不明天我要来苏州出差，就说好久没见您了，顺便来看看您。”
“小华呀，我现在不在苏州啦。”
“怎么啦？”
“我现在调到泰州啦。”
“泰州？”周小华给大家递来一个兴奋的眼神，“那还在实业吧？”
“到移动了。”周孝如说到。
“哦，这样啊。那我改天到泰州来看您啊。”
“好吧，你来了打电话啊。”随后对方挂掉了电话。
“是他，这下好办了。我以前给这人打过交道，三好搞定。”周小华神秘的说到。
“哪三好呢？”黄羽儿问到。
“好烟，好酒。”
“还有一好呢？”
周小华故作邪恶的看了她一样说到，“女子。”
“女子？”黄羽儿想了一会，一巴掌拍了过来,“讨厌！”
几个人都笑了起来。
“好啦，YOYO，你继续说说盐城吧。”古倩敏拿这群小孩子没办法，只有让会议继续下去。
“好的，盐城这边是这样的移动公司老总叫罗海；分管副总是阚大宁；这边没有产业科，都是总务处统管，主任是刘青臣；网络部经理郑小军。实业公司这边老总叫付明茗，是个好哦,”然后笑了笑继续说，“副总叫蔡金贵，采购中心主任叫刘钧。”
“哎，我念完都够累的，小华这些够你喝的了。”程瑶瑶说到。
“好啦，我来进行下分工。”古倩敏说到,“我、小华、羽儿负责公关，YOYO和晓娜负责支撑，现在暂时还不需要工程部和技术部介入。这次公司给每个项目小组都划拨了一辆专车使用，但现在我们这边就我和小华能开，羽儿你会开车吗？”
“去年拿了驾照，但没怎么开过，有点怕。”黄羽儿不好意思的吐了图舌头。
“那看来有时候还需要借司机支持。”
“那我们以哪个市作为首先的突破口呢？”周小华问到。
“这样，还是按南通、泰州、盐城的顺序来，方式就刚才你说的那样，先广撒网，都先简单的拜会一下。但比如周孝如那种，当然就约出来比较深入的接触。”古倩敏说到。
周小华心想，没想到古倩敏虽然不是做销售出身，但是安排其销售工作来还是井井有条的，遂觉得这个女人不简单。
“嗯，那这周我们先到南通走一圈。你看人员上怎么安排?”
“我觉得所有关键联系人的跟进必须你负责，毕竟你是男的在很多方面方便点，其余人都作为协助。初次拜访，我就暂时不去了。你和羽儿先打前站，明天你和羽儿先去南通。”
“嗯，可以”周小华和黄羽儿应声答道。
第二天上午，周小华和黄羽儿准备好一切后，便开车出发了。
SH到南通挺近的，车下了高速后便驶上了通沪大道，周小华刻意还让黄羽儿开了一段作为练习。
结果出师不利，南通之行只见到了移动公司的网络部经理秦俞，只是礼貌行的简单介绍了一下公司的情况。而其他人因为各种情况都不在。
下午3点，两人回到车上。
黄羽儿说道：“就这样回去了？”
周小华想了想，直接拨通了周孝如的电话：“哥啊，这两天忙吗？”
“忙啊，怎么兄弟你到泰州啦？”
“哦，我在如皋，我说你方便呢我就过来。”周小华故意骗他说道。
“过来吧，前两天来了个叫什么伟科的沈总，把我烦了两天，今天正好空闲。”
周小华听见了沈健的名字，转头看着黄羽儿。
黄羽儿看见他的脸色突然很难看，低声问道：“怎么啦？”
周小华没有理她，继续跟周孝如说，“那成，我现在就往泰州赶啦，到了跟你电话，晚上我们好好叙叙旧。”
挂掉电话，周小华说到，“我真佩服沈健，动作真快啊。”
“啊？他已经去了？”黄羽儿惊讶的问到。
“很正常，上次我们去南京，他就先去，没想到这里又慢一步。他们公司没销售人员吗?到处都是他一人在跑，我怀疑他是不是铁人啊？”
“沈健在行业内是出了名的拼命三郎，什么事都是亲历亲为，伟科不知道是不是因为他太强悍了，就找不到厉害的销售了，所以这点来讲也是他们的悲哀。”黄羽儿说。
周小华拨通了古倩敏的电话，将南通的情况和泰州的情况跟其汇报了，也向其说明今天就要赶到泰州去见周孝如的想法。在征得她同意后，便开车向泰州驶去。
有句老话这样说，机会总留给有准备的人，而越是准备的充分，越是占有先机。在这个残酷的商场更是如此，有太多人都因为不注重细节，准备差之毫厘，最终结果失之千里，轻着葬送一笔订单，重则葬送一个人的前途，这就叫残酷。
