“妹儿，我又来了。”
听到声音的同时，雨菲看到一个与自己年纪相仿的女人走进店里。雨菲记起来，这个女人一个多月前来看过门，那时候双方的分歧就在价格上面，雨菲给了个最低价，她还嫌贵没有谈拢。
“姐，你来了。”
那女人笑了笑，“我又来看看，有些地方不明白的想问下你。”
“你说。”雨菲拿出纸杯给她倒了水递到女人面前
“就是这个门能不能再便宜点？”
“哎呀，我的姐，我这个价格绝对是最低的，你也在这条街看了别的店，你可以比较得出来没有谁的价格有我的低了。姐姐也要给我赚点，给我点饭钱，要不然我这么忙和一阵一点也不赚也是不可能对不对。我这个人也不贪，只要能够做得走我一般都会卖的，你看我这里的店面不大，位置也不算太正宗，房租很便宜，所以我才能够这么做，你要是换了别人那肯定是不行的。如果姐姐还是觉得我这个人不够公道，那我只能说是有点遗憾了。”雨菲微笑着跟她说着，话不轻也不重，反正就是一副随便她的态度。自己就算给她非常便宜的价格，她还是要跟你讲价格的。
女人不好意思的笑笑，“你说要多久才可以做回来？”
“十五天到二十天左右吧，只要我们量了尺寸就能确定时间了。你现在装修到什么进度了？”
“我原来是包给装修公司装修的，后来我发现它的用料跟合同上有差别，后来我就没叫他们做了，一直停到现在，最近才找人在做。”
“这样啊。现在是有些不良的人。”
“就是。”女人附和雨菲的话，“这次我自己买材料然后包给别人做。”
“嗯。”雨菲能看出这个女的也不是一个好商量的人，又想便宜又想好货，哪里来这样的道理，其实有时候钱才能看出好东西是有一定道理的。
“姐，你今天打算定下来吗？”
“我现在才刚刚开始，我今天就是再看看，想过几天再来。”
“其实你现在订起也是不妨的，你们做磁砖的师父把水平线划出来或者门坎石安好之后我们就可以量尺寸发到厂家去做。最迟不过磁砖安好。因为按照以前的经验，经常都是师父们在等我们套装门的，所以早点确定下来也是好的。”雨菲尽量说服她订下来，谁知道过几天又会是个什么样子，虽然赚不到什么钱，可是没有生意的时候价格低也得做。只有签了订单交了订金才能算是稳妥的。
“放心妹儿，我应该是在你这里订了。”女人可能也感觉出雨菲的心态来，安慰雨菲。
“行啊，姐姐方便吧。”雨菲也不能跟得太进
“你配的锁具是哪种啊？”
雨菲指着摆在柜上那一排锁具，“我们送的都是这几个类型的，你喜欢什么款都可以选。质量绝对保证。”
“这个还行。”女人看中一款简单样式的，线条简洁流畅，那也是许多人都会选择的一款。
“这个不错，大部分人都要的这个。”
雨菲陆续又拿来合页、门隙给女人瞧了。女人还算满意，没过多久她就走了。
雨菲送走她后，也没有在意，只要不签订单就是不可靠的，有些人经常是谈得好好的，单也签了，就是不交订金，最后还是不了了之。就算他赌咒发誓也没用，还是见着钱实际。哪怕一百二百的订金也好，有些人为了不损失这一百二百的，就是后面后悔了也不会悔单。不过实在有些不想要的，只要跟雨菲说清楚，雨菲也会考虑退单给他，但是基本上这都是不可能的。
没想到这个女人说话还算话，过几天真的来了。雨菲跟她把单子签了，在等师父一起跟女人去量尺寸的时间里，两人就在这里闲话起家常来。
“妹儿，你多大了？看起来应该还很小吧？”女人问起
雨菲淡淡一笑，“我可能跟姐姐一样大了。”
“你三十几？”
“三十二啦。”
“那我们大差不多，我要比你大点。你结婚了吗？”
雨菲神色不变，“结了。”
“有孩子没有？”
“没呢？姐姐有吧？”
“有了。这个年纪了可以考虑生一个了。你未必是不想要吗？”
“不是，大概是没有缘分吧。”雨菲编着不着边际的谎言，“姐姐在上班没有？”
“目前没有。”
“那姐姐是好福气哇。”
“有撒子哦。我还多想象你这样的，自己挣钱花得自在，而且还有更多的朋友。”
“你有空的时候也可以和朋友聚下撒。”
“你觉得不觉得现在结婚了不能跟以前比了，结婚之后都去顾家庭了，那有那么多时间聚在一起。”
“是的。”雨菲想起那些结婚了的朋友们就是这样。
师父回来了，雨菲向女人介绍，“这是吕师父，等会他跟姐姐一起回去量尺寸。”
“吕师父你好。”女人向师父问候
“走嘛，现在方便过去撒？”吕师父向女人问道
“可以。”女人向雨菲道别，“妹儿，那我就走了。”
“好，姐，你慢走，有什么事打电话。”
“要得，你要帮我催紧点哦。要保证质量哈。”女人又嘱咐雨菲一次。
“好的，姐，你放心，我是凭良心做事的。”雨菲微笑着向她保证
雨菲送走这个女的，又回到电脑面前，继续看着电视剧。没看多久又有人进来看门，雨菲起身招呼，“你们想要什么样的门？”
来了三大一小，两女两男，就是媳妇带着公婆和孩子出来看东西。
“老头，你看这款怎么样，颜色看起挺好，样子也不错。”婆婆指着样板门跟公公说
“这个是不错。小语，你看呢？”公公接着问儿媳妇
“这个颜色会不会太红了，跟我们的地板颜色会不会不和。”儿媳妇看了之后提出问题
“你们的地板是什么颜色嘛？”雨菲插嘴问儿媳妇
“浅色的。”
“那配这个颜色是可以的。”雨菲同时拿起色板，递给儿媳妇“如果你觉得不满意，这里还有颜色可以选的，样式也是可以选的。”
三大一起往色板上瞧了，然后又对比了样板门上的颜色。
“我还是觉得这个颜色好。”公公首先发表了自己的意见
“要得嘛，你说这个颜色就是这个颜色。小语呢？”婆婆附和着
“那就用这个了。”儿媳妇也答应了。
“妹儿，你这个门怎么卖嘛？”婆婆问雨菲价格
“这个是修色的烤漆门，有点贵。阿姨你们要几个门呢？”
“三个。妹儿，你不要看我们选起这个就说这个有点贵。到底好多钱嘛？”
“这样吧，阿姨，我也不跟你开价了，直接给你说个卖价，你看行不行？”雨菲还是太老实，有点懒，总想这样省事。
“要得，我说嘛。”
“五金锁具包含在内750元一套。”
“妹儿，是不是有点贵了。”
雨菲笑笑，“真的没有骗你，你看普通的烤漆门都要700元一套，你要可是修色。你看这边的这款就比较便宜，要不你看这个喜欢不嘛？”
“我就要这个，这样我说个价，你看觉得可以不？”
“阿姨你说。”
“720。你看我们就在这下面，很近的。而且我们一来就走到你这里来了，都没有去别家看。”
“阿姨，你这价格实在不行。”
“妹儿，可以啦。你要是这样，我们就不出去看了，直接在你这里订了。”
“阿姨，真的不行，你看我要按你这个价做了我都没饭吃了。这样好吧，我一套门给你少10块钱，740。”雨菲往下落了落，现在才想起来这些人无论任何时候都要给你讲价的，所以做人不可以太实诚。下次一定一定要将价格往下提一下，这样自己也有多的空间可以回转。
“就我的说的那个价。”
“阿姨真的不行。”这时又来一位40多岁的女人，“姐，随便看。”
这个女人也指着他们正在谈的那款门问雨菲，“你这个门怎么卖？”
雨菲给她报了一个价，雨菲最怕两拔一块，有时候一家也谈不成。
“你这个门的质量行不行哦？哪里产的？”
“姐，我们这门的质量真不错，这款我们走得最好。这个是我们C市的。”雨菲解释着
“你可不可以少点嘛？我可是要5套门。”女人给雨菲讲价
5套门确实是有点多的，一般家庭也就是3套左右。雨菲比照刚才的价格报给这个女的。
“真的没得少了吗？”
“姐，真的没了，我都跟你说的实价。我也想做成你这个生意，你看我现在生意也不是很好，我就是想有点也算点就算了。”
女人看到店里的另外几人，“你们也是来买门的？”
“是的，我们也是看上这款门。我跟这个妹儿说720，她就是不卖。”婆婆回话
“妹儿你看就按这个阿姨说的价，我们都在你这里订了。”女人听了婆婆的价格立即向雨菲要求
雨菲脸上带着笑容，“姐，真的不行，如果行，刚刚我就答应阿姨了，何必让她说那么多的口舌。”
“要不我们到别处看看吧。”公公看实在拿不下提议大家
“那走嘛走嘛。”婆婆和儿媳妇带着孙子跟着公公出了门，那女人也跟着他们出了门。
“那你们去看看嘛，我可以说你走遍C区真的找不到我这个价了。”
雨菲目送他们走后，返回店里继续连续剧。超出自己能承受的最低价格，宁愿不做。不然做了也是白搭，在运输途中不出问题还好，一出问题就白搭。
没过多久，婆婆和那女人又回来，婆婆跟雨菲说，“妹儿，我跟这个姐姐商量了一下，我们一个给你加10块钱，730，你要愿意我们两家就在这里订了。”
“阿姨，真的不行，你看与我也就差个10块，你三个门也就是30块的事，真的买了不会让你吃亏的。”
“就这样，按我说的这个价，我和这个姐姐都走出去了，还是我拉她回来的。”
雨菲还是笑着坚持自己的原则，“阿姨，你看我也不是一个多么狡猾的人，但凡觉得可以做得走的，能给大家把单子签了的，我绝不让你跑第二回。”
接着阿姨说了一句说，改变了雨菲的主意，“妹儿，阿姨活了这么多年还是会看人的，你莫看你现在生意不怎么样，下半年你就会好的。你这个人会有好报的。”
阿姨话都说到这个份上了，雨菲听到这话也觉得好听，“好吧，阿姨，就冲你这句话，我卖给你们了。但是你出去不要说这个价给你的。”
