“啤酒叫什么名字？”
“弗莱堡。”
“福来保？”
“弗就是不的意思，莱是草字头下面一个来去的来，堡是碉堡的堡。是在德国弗莱堡市生产的。”
“哦，我知道德甲就有一只球队就叫弗莱堡队。那相当于是德国的一个区域品牌了，就象是福建牌的香烟。”
“那会有什么影响吗？”
“嗯，我感觉会有些影响。不过因为是德国的区域品牌，反而影响不大。中国的消费者只要知道是德国洋品牌就可以了。”
“这啤酒一瓶要卖多少钱呢？”
润妍伸出了三根指头。
“三块钱啊？”
“三十。”
“三十？太贵了吧？”我吓了一大跳。
“拜托，这可是德国进口的啤酒啊！德国的啤酒在中国卖两三块钱，德国人自己也不答应的。”
“这倒是。”我咪了一小口啤酒，调整了一下坐姿。“王总，你的这个事情难度太大了，我可能帮不上你什么的，我建议你可以去找更加专业的广告公司帮助你策划。”
润妍失望地和安雨妈妈碰了碰眼神。
“小峰啊。”
我吃惊地抬起头，看到安雨妈妈在看着我。在我印象中，安雨妈妈还从来没有主动叫过我呢。
“阿姨。”
“是这样的，我刚才和王总签订了合同，王总答应将整个莆田地区的啤酒代理权交给我。但是条件之一就是每年销售量要达到100万件，不然就要缴纳巨额的罚金。阿姨请你再想想，看看有什么办法没有。”
我不禁语禁了，这个润妍看上去象个娇小姐的样子，出手可真够毒辣的，明显的转嫁危机嘛，行事风格这么象美国佬。这个润妍也不知道是怎么忽悠阿姨的，让她一下子就进了套。亏阿姨还是当过厂长的人，做事怎么这么冲动，难怪厂子会倒闭。
大家突然安静了下来，大厅里回落着小麦在叮叮咚咚地洗着酒杯的声音。我突然看到大家的目光都聚集到了我的身上。
我再喝了口啤酒，嘴巴已经不会象刚才那样难以适应了。酒下到肚子的时候，嘴巴里面反而有种甘甜的感觉。我的眼睛一亮。
“王总，你喝过这啤酒吗？”
“当然喝过啦，但到现在还是不太喜欢这味道。”
“其实这酒是很好喝的，现在我的嘴巴就感觉到甜的味道了。”
“是吗？”润妍的眼睛也开始发亮了。
“你进行过市场调查吗？”
润妍摇了摇头，“没有，我记得大多数是些中年人。”
“我在想，这种啤酒能生产出来，就一定有它自己的市场。所以你也别灰心，”我又喝了口，“我有个想法，不知道你同不同意。”
“你说。”润妍仿佛抓到救命稻草一般。
“这样吧，我先拟个市场调查方案，在厦门请一个专业的市场调查公司开展弗莱堡啤酒的市场调查工作，然后咱们再谈。”
“能不能跳过市场调查，直接就帮我做个策划案？”润妍有些不满了。
“兵马未动，粮草先行。在我们广告界有句流行语，说做广告不做调查，就如同进厕所不看男女性别一样，简直是胡闹。商场如战场，你还不知道你的敌人在哪里就开枪，除了浪费子弹，一点效果也没有。”
“我听说有些广告公司做的广告策划也成功，他们就没有做市场调查。”
“这只能解释为，是靠广告创造者已有的丰富经验罢了。只有通过这种经验的累积，才能在没有调查资料的情况下，仍然能够凭借着过去的经验去完成。但是，你也要明白现在的经济环境变化的是多么之快，过去累积的经验毕竟是‘过去’，这是过去式不是现在进行式，更不是将来式。这样的经验你能用一次、两次，你能次次都用吗？我们的经验要跟随不同的经历做及时的更新，掌握受众们不停变换的需求，才能做出时尚、现代而又有效的广告。你做的广告不是给你自己看的是给受众看的，受众是不可动摇的中心。那么如何去了解受众，就需要一份有效的市场调查。再说，亚洲金融危机还没有过去多久，中国的经济虽然没有受到直接冲击，但是就我所知，这两年的广告界是一片萧条，根据统计，深圳的广告公司在两年内已经倒闭了42%左右，剩下来的很多广告公司的经营也都异常困难，它们就象饿极了的狼，能咬一口是一口，它们考虑的是自己的生存，而没有照顾到广告客户的利益，这样的广告公司也千万别去碰。”
“这样啊……”润妍仿佛有些迟疑。
我笑了一下，“市场调查是为营销者提供信息，帮助他们发现并解决营销问题。而将其放在广告策划中，同样也是帮助创意者发现需要在广告中的侧重点，使我们能够完全在简短的广告词中或是有限的电视广告画面上，把受众需要的东西淋漓尽致的完全表现出来。换句话去说，市场营销决定着广告创意的定位。在社会营销观念已经形成的今天，走上市场的商品都是本着一种长远利益的生产与营销态度，广告创意同样不能满足于一时的需求，应当将创意与市场结合，相辅相成而不是互相脱离。我们在为一个商品开辟它的‘城池’时，需要的是长期占领住一个大面积的市场，而不只是短暂的获得小利润的街头集市。如何才能把握好这个尺度呢？如何才能保障和竞争对手打长久的胜仗呢？那就需要我们走进市场、了解市场、总结市场，《孙子兵法》中说：知己知彼才能百战不殆。”我顿了一下，又小口地抿了一下啤酒，“我个人觉得，这种啤酒销售最大的障碍不在于它的味道和价格，而在于我们的心理。你想想，德国的汽车卖得那么贵，却在中国销售得这么好，这说明了中国人在消费方面还是肯花钱的。市场调查的目的，在于找到那一部分所谓的目标消费者。如果找到的话，策划案的制订就更有针对性和价值。有了好的策划，再加上完善的销售渠道，再加上中国庞大的人品基数，那今后的销售量可就不得了了。所以，市场调查不仅要做，而且要做好来。”
