武汉的夏末反而是没有丝毫的凉意，似乎在耗尽整个季节的最后余热，要把能烤糊的东西全部要烤糊。
我穿的胶底运动鞋居然在柏油路上步行了半个多小时以后，就开始拉丝。
有生以来我第一回见这么厉害的太阳。
周六下午我们把全部的时间献给了汉正街，我们三个汗流浃背的徒步穿越了整个东段，来回走了两趟，把所有和女生饰品文具相关的店面全都跑遍了，集中询价，抄录货样，种类和批发价格。
星期天早晨九点，我们几个集中在图书馆一起商量开店的事。
赵哲忽然提出了一个非常敏感的问题：“你们俩谁有女朋友？”
我们同时都摇头，这才刚来，谁这么快就能有女朋友，并且这一周多的时间全部把精力放在了开店的事情上。
齐鹏忽然笑了，“我知道你要说什么了，这一点我也想到了，我们进货的时候需要有女生的意见。”
赵哲点点头，“这可不是把T恤下面塞两个苹果就能解决的，我们得找几个女生一起去看货选货。”
我习惯性的举起手打断他的说话，“可是进货怎么能其他人说了算？我们是拿钱出来的人啊。”
齐鹏说：“你要把东西卖给女生，就不能我们说了算，在买饰品这方面，我们几个加起来也不如一个女生在那里靠谱。”
我在脑子里把他们的话过了一遍，非常有道理。
既然学校有这么多如花似玉的姑娘，我们为什么不能好好利用她们呢。
“这样吧”，我提议：“就我们班的女生里面，咱们选几个出来和我们一起去。”
齐鹏把他的本子拿出来，“人选我昨天晚上就想好了，你们看合适不合适吧。李思雨，赵慧，豆豆。”
“豆豆？”我和赵哲都不记得班里有个叫豆豆的。
“食堂卖雪糕的女孩。”齐鹏表情木然的回答。
“你认识？”我问他。
齐鹏标准式的自信的微笑挂在了嘴角：“认识，大名叫张未，黄冈人，十九岁，她在学校卖雪糕两年了，一个夏天能赚四五千块，哦，还有，她有个叔叔是在咱们学校后勤中心当个小头头，我还没来学校的时候，就觉得我来之后应该可以卖雪糕赚点钱，不过现在发现各个好的点都已经有人在做了，但我还是把该调查的都摸清楚了，只要有人空出来，我随时能上手，全校所有卖雪糕的我现在都认识。”
“可是你为什么要让一个卖雪糕的和我们去选饰品？”我还是充满怀疑。
“这个女孩衣服穿得普普通通可是她特别会弄自己的头发，我几乎每天都可以看到她换了新的发型，并且每天的发型上出现的发带和耳朵上戴的耳垂都搭配得很不错，她手腕上的编织环特别好看，是她自己编的，我觉得她对色彩特别敏感，我们肯定能用得上她。”齐鹏说。
“李思雨，你为什么会选她？”赵哲问。
齐鹏耸耸肩膀说：“李思雨非常安静，她买东西的时候都会细心的反复挑选，你们发觉没有，她的衣服穿得非常棒，当然，有部分原因是她家的条件比较好，她每个月有足够的零花钱，不过在打扮自己方面，我觉得全校也没人能比过她去，所有男生见了她第一面都会觉得她是一个非常时尚有活力的女孩，我跟踪过她几次，确实美得很，我觉得有点喜欢她。”
“噢噢噢、、、”我和赵哲不约而同的起哄，拿书在桌子上拍。
忽然发现，整个图书馆里自习的人都在看着我们。
我们赶紧收拾好东西，悄悄的溜了出来。
“赵慧呢？”赵哲问：“我觉得她很普通。”
齐鹏说：“你说对了，赵慧的家庭背景我调查过了，中等收入，家里还有一个姐姐，你们也都看到了，学校里大二的女生都穿得花枝招展的。那是她们学习了一年的结果，刚刚来的新生都不会打扮，都还是用高中的眼光去买东西和看东西，这部分人占到了全校人数的三分之一，我们的参谋里面必须有这么一个人。咱们现在分头约这三个女的出来，消灭她们的一切借口，我们给的报酬是任意一件她们看好的10元以内的饰品。半个小时以后，西校门见，我们十点准时坐公交去汉正街。”
赵哲去找赵慧，我去找李思雨，齐鹏去找豆豆。
赵哲说他见了李思雨说话会结巴，齐鹏说我们俩都不认识豆豆，我只好服从安排了。
李思雨听了我的计划二话不说就要叫宿舍的姐妹们一起去，我说：“我们都安排好了，三男三女，人多了不容易统一意见。”
李思雨点点头，和她同行的女生告别，就和我往西校门走了。
我们一路探讨了对食堂饭菜和老师的意见，她是个很健谈的女孩。
到了西门，看到他们四个已经到了，还在那里开心的哈哈大笑。
我们俩走到他们身后：“说什么呢笑这么厉害。”
齐鹏转身向李思雨挥挥手：“李思雨你好。”
“车来了，咱们先上车。”赵哲一招手，公交车到了。
我们赶紧上去了。
原来刚才赵慧正在和她宿舍的四个女孩在水房洗衣服，赵哲突然出现了，结结巴巴的说：“赵、、、赵慧，我想和你一起去、、去汉正街。”
周围的女生大概没听明白，以为赵哲要约赵慧去逛街，哄一下都笑了。
赵慧脸红了，难为情的瞪着他问：“你说啥？”
赵哲一看被误会了，赶紧解释，前前后后把我们的计划说了一遍，赵慧终于听明白了，知道去的还有同班的同学，也都认识，才答应了，送了洗完的衣服就来到校门口集合了。
公交车里人不是很多，但是非常热，我们六个人非常开心的说说笑笑，路过长江大桥的时候，除了赵哲，我们五个都伸长脖子朝外看。
齐鹏的目光先是在大桥下的江面上，然后就定格在了李思雨的脸庞上，我正要和他说话，无意间捕捉到这样的情景，想起了和我分手后已然远去BJ的前女友，不禁有一点伤痛在心底浮现。
来到汉正街后，我们到三家选好的韩系风格饰品店选货，基本都是她们三个女的在前面选，我在后面拿小本记，赵哲拿计算器计算总价，齐鹏只是跟着我们转，看到一些特别有意思的小玩意去征求女生们的意见。
天色快要暗下来的时候，我们总共买了两大纸箱货，每个纸箱都有半人多高，一共花了900。
每个人给她们分配的总额都是三百块，李思雨选的都是比较上档次的东西，单价贵，数量少，豆豆选的是色彩鲜明的头绳和发卡之类的，价格很便宜，货色普通单艳丽，很打眼，赵慧选的东西就非常多了，没有显著的特点，偏使用和朴素。
我们回到学校的时候，已经是晚上8点左右了。学校灯都亮了。
齐鹏送走了三位女生，让她们在箱子里各挑了一样喜欢的，然后对我和赵哲说：“兄弟们，练摊去吧。”
我们三个来到图书馆后面一条有路灯的小路上，这是从自习室到宿舍的必经之路。
我们三个人每人拿了些东西，各占一盏路灯下的空地，开始练摊了。
来来往往的女生络绎不绝，我们刚开始还能站在那介绍，后来全都蹲下来手收钱，嘴说话，忙和起来了。
十点的时候，我听到齐鹏喊：“收摊吧。”
我们一个多小时赚了一百五十块钱。
赵哲非常激动，说这比开花店一天都赚得多。齐鹏也很高兴，说比他预期的赚得快。
我却非常冷静，倒不是因为这和一早上卖菜赚得钱差不多，关键是我觉得定价定得比较低，如果我们有了自己的店，加上了成本，不知道在高一些定价之下，会不会还有这么多人来买。让我比较顾虑的另一点是，路灯下可能她们看不清，会不会有人买回去以后后悔。因为这个东西毕竟和菜不一样，菜是拿回去直接就能吃的，好坏一下锅就能知道。
这些东西却不是。
我第一次对我卖的东西心里没底，所以我沉默着不说话。
当齐鹏和赵哲知道我的想法的时候，他们也沉默了。
“兄弟们，在来武汉之前，我在老家就摆过地摊，如果我们像这样天天在路灯下摆地摊，也许我们会赚到钱，但是我们永远只是个摆地摊的。我们的客户也永远是路过这几盏路灯的人。为什么我们要开店，是要有更多的人来买我们的东西，开店就要有开店的计算和安排，我不知道什么时候我们才会成为真正的商人，但我知道一条，商人永远在利润和成本之间斤斤计较，一次次的分析又分析，我的舅舅，一个批发蔬菜水果的人，每天都会看报纸读新闻，关心农产品的最新动向，我觉得我们要开店，就要眼观六路，耳听八方，我们能在路灯下卖出去，就要保证在店里也能卖出去。我们对选货要加以分析和研究，确认今天一小时内的销售量和卖出去的东西的特点，我们才能在店面铺货的时候做到心中有底。”我语速非常快的激扬陈词。
齐鹏和赵哲像收到了什么震撼似的，深刻的点了点头。
我们三个把所有的货全部装袋，一起坐车去了赵哲家的地下室。
我们在不太亮的灯光下用了整整一个晚上，详细的把卖出的和买进的货列在同一张表上分析。
李思雨选购的22件饰品全部销完了。
我们的最终分析是：第一，学校的女生们是非常有购买力的；第二，我们的定价比周边的饰品店价格便宜将近百分之二十。第三，李思雨选购的货品属于中上档次的，从做工，用料到质地色彩，都比另外两位选的到位。我们的店面定位一定要把这样的饰品作为主流。难题所在是成本价高，如果要铺这样的货，进货渠道和价格都需要更深层的分析。
赵慧选购的66件货卖出百分之三十。
我们最终的分析是：第一，货物的档次圈定了购买人群的实力，基本都是大一的新生，手里钱也不多，买的人很多都在买还是不买中间犹豫。赵哲的摊上都是赵慧选的东西，这种情况，他特别说明了一下。最多的买的是比较实用的头绳和质地一般的发卡，还有一种我们都看着不顺眼的耳钉。第二，这种类型的饰品，潜在需求量很大，需要人群的基数大，我们在路灯下卖的时候，应该定更低的价格，会卖得更快，如果店里卖的话，这些饰品说不定是为资金流转获取保障的一种有效途径。
豆豆选购的47件货卖出十五件。
我们最终的分析是：灯光非常不理想。豆豆选货以色彩鲜亮形态可爱为主，路灯照下来的饰品把本色都改变了，销售不理想。如果是在白天的店里，销量应该会起码翻倍。
我们在接下来的一周里，又反复的跑过好几趟汉正街，终于在周六的时候，把选的货全部盘了回来。赵哲找好的店面也开始简单装修了。
进货花掉1270元，店面付了四个月的租金，总共4000，装修费用是1000整，射灯和玻璃柜另算800，总共出资7070。我们三个人每人拿出了2400块。
店名是李思雨取的，叫“红豆小铺”。因为她最喜欢的歌手是王菲。王菲的歌她最爱唱的是红豆。
店开业的那天，全场9折，我真想叫我的舅舅来看看什么叫开业大吉！
第一天营业额528块。我们都挺兴奋的。晚上一人拿一个计算器在那算利润，除去店面开支和进货价，我们盈利260块钱。
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无论干什么买卖，都要先从客户的角度去考虑经营上的安排。顾客的眼光绝不是最好的，但他们永远是对的，因为她们会为自己的眼光买单。很多人不会轻易改变自己的习惯，所以大多数服务员只能在顾客的要求之内添砖加瓦，而不能彻底重建她的房子。顾客的眼光与感受，是开店最需要解决的首要问题。
