第九章销售是可怕的“艺术”
圣逸然提着圣诗韵的行李包下了车,扶着由于晕车而面色苍白的圣诗韵。怜惜道:
“韵韵,头还晕吗?我扶着你慢慢走会就好了。”看着因为晕车而神智迷糊的圣诗韵已经半靠在自己怀里,圣逸然索性搂住她的小蛮腰,哄着圣诗韵向前走几步,慢慢缓解晕车的不适感。
圣诗韵微微呢喃的一句,身体缓缓悠悠地随着圣逸然移动。出了车站找了一家略显清洁的早餐店,将圣诗韵妥善安排坐好后,点了两碗馄饨和油条。
一边轻轻揉拍着她的后背,一边将她额前几缕乱发顺了顺,劝慰道:“来,乖,吃点东西,你现在的样子要是让我妈看到,她肯定会责怪我没照顾好你的。”
“可我真的吃不下,胃里还是有点翻得厉害!”圣诗韵微微颦眉道。
“韵韵,相信我,只要你喝了这碗混沌,你就好了。”圣逸然说完,往圣诗韵的碗里倒了一点辣油,搅拌一下推放到他面前。
圣诗韵听了圣逸然的保证,也不做思考,就开始和混沌开战,当然是一场艺术战。一勺混沌一勺汤,没有一丝多余的动作,很安静地吃着。看着圣诗韵的优秀表现,圣逸然开始大快朵颐。
一碗热气腾腾的混沌喝完,圣诗韵脸上的苍白也已退却,额头冒出一层细汗。小嘴微张,粉红的香舌在口中微微摆动,对着圣逸然俨然嫣然一笑,“逸然哥,我的头真的不晕了,你怎么什么都知道啊!下次要是晕车我就吃混沌,没想到混沌还能治晕车!”
圣逸然看着圣诗韵的小女儿姿态,心中的坚定更胜以往。“恩,走吧!今天我们很忙的。我们先要去集贤路处理一些事情,然后我们回家。下午我们还要做一些准备工作,因为晚上还有一件非常重要的事要做的。一会去我上班的地方辞职,——”
“啊!你怎么不上班啊!我只是——觉得——,”圣诗韵说着就没有声音了,头也低下去。虽然心里很奇怪,为什么圣逸然让她到他家的超市上班,自己却又辞职。可转念一想这也没什么联系,而且自己又打断他的说话,心里很是不安,想起昨晚圣锦荣可是对她的一番叮嘱,头低的更低了。
“好了,韵韵,别这样,看你的样子好像我欺负你似的。”圣逸然轻搂过她的柔肩,安慰道:“别这样,我没那么小气,至于我为什么辞职,下午我就告诉你。”
“嗯,我听你的,我不该——。”得到圣逸然安慰的她,心中的担忧也消除了。
“好了,一会我们去了以后就、、、、、、”
作出一番安排后掏出手机:八点。圣逸然今天的工作任务是很繁重的,有人际关系要处理,例如:如何对孙毅说辞职的问题,而且有不能伤了兄弟感情!还有一场谈判,例如:如何说服圣诗韵?以及晚上的行动。三大战役,不容有失!
“为什么有些人的售楼业绩比你好一倍、两倍,甚至十倍、百倍?难道?”
“难道他们有比你聪明一倍、两倍,甚至十倍、百倍吗?”
“假如不是,难道他们有比你努力一倍、两倍,甚至十倍、百倍吗?”
“假如也不是,那为什么他们的业绩会比你高这么多呢?”
“也许你并没有做错任何事,但你想不想了解他们这些人做对了什么?”
“今天我们要学习体会的是《把梳子卖给和尚》,这个形象地阐明房地产销售技术的过去、现在及将来的案例。、、、、、、”
销售部王经理正在给身穿统一制服的置业顾问开早会,圣逸然是业务员平时也不用参加的。将圣诗韵带到谈判区,到了杯水给她,直腰挺胸目视前方、四平八稳地端坐在沙发上,唬得圣诗韵也端庄地坐在他身边,不明白她的逸然哥哥,刚才还是和风细雨、满面春风,怎么现在就像要面见什么重要人物似地。
八点半会议结束,孙毅就快步朝圣逸然走过来。
“早上好。”看到走近的孙毅,圣逸然立即起身问好。当看到王经理也朝他走过来,赶紧侧身:“王经理,早上好!”
“早上好,身体怎么样?昨天孙毅替你请假说你肠胃不舒服,今天好点吗?”一身职业套装精神抖擞的王经理关心道,刚才圣逸然在沙发上的一举一动,这个从18岁开始做房地产,已经做了12年的销售精英,可是尽收眼底。
“哦,今天就是来向您解释这件事的。”圣逸然对这位王经理是由衷地钦佩,仅仅高中毕业学历,而每年从他手上经过的资金高达数亿元。能力!而他的管理能力更是让人心悦诚服,无论是下属的销售能力和工作状态,就连精神面貌都得到提升。圣逸然刚见他的时候就有一种荒谬的想法:现在开发商把房价抬这么高,是不是因为有王经理这种人存在的原因,因为无论房子的价格有多高,都能卖出去!逸圣然接着说:
“我得做个小手术,急性肠炎,其实也不用做手术的,只是药物治疗对身体其他器官会产生影响。所以我就当面来向您辞职和向您解释一下。”
“什么?你?——”孙毅惊诧道,他是不会相信圣逸然会得什么肠炎的,可是他的话被王经理打断了,心下郁闷道:“开什么玩笑,你小子满嘴养生经,什么吃西红柿防癌润肺,黄瓜清理血管,韭菜能清洁肠胃、、、、、、,你会得肠炎?”
“哦,没问题,工资到十号你来取就行。这位是?”王经理果断干练的性格,是不可能在圣浩然“肠炎”的问题上纠缠。
“您好!王经理,我是逸然的女——朋友,圣诗韵!”圣诗韵语调轻柔,说完面对圣逸然莞尔浅笑,爱意无限啊!
“呵呵,好,好一对金童玉女,圣逸然要好好对人家,好好养身体。有空到这坐坐,毕竟销售在每个行业都有实用价值的!我回办公室了!再见!”王经理很客套地说完就离开了。
满脸狐疑的孙毅揽过圣逸然的肩,走向门口,小声道:“怎么了?这女孩是谁?还有这件事要是传到那个疯丫头那里,你小子恐怕一个暑假都不得安宁了,”
“呵呵,如果我说我有难言之隐,你相信吗?你肯定不信,所以我是真的有肠炎。”圣逸然拉过圣诗韵的手,对孙毅说:“她就我女朋友,而且都谈19年了。而且,我们明年就可以结婚。呵呵,后面这一句是吓你的!应该是毕业以后结婚,好了,我们回去了!我今天来和王经理辞职,就是怕对你有影响,看来王经理比我想象中还要伟大!你进去吧!王经理好像在等你!走了,再见!”
“那你好好休息吧!有空我去找你。”
“怎么?都走了,还在想着他有什么事情是不是没说清楚?”
孙毅挥手告别后,刚转身准备进售楼部,王经理已经站在前面问道。孙毅尴尬地笑笑说:“嗯,感觉被他给绕了一圈。”
“那我问你:假如客户对你的楼盘介绍很感兴趣,对户型也很满意。但是当你建议他定下来的时候,客户会说:我要回去和我爱人再商量一下。你认为他的诚意是多少?不用回答我,告诉你自己就好!还有一种回答也很常见:我没带钱,卡也忘带了!你认为他的诚意是多少?然后你再想想,圣逸然既然带着自己的女朋友亲自来辞职,而没有通过你。当然如果他打电话给你:让你帮他辞职,你也得帮他办辞职,这表明他有诚意!孙毅,作为销售人员,如果没有敏锐的分析能力怎么办?那么你就要去多观察,圣逸然来的时候在沙发的坐姿和第一天来上班有没有区别?他想告诉我们:这里提高了他的精神面貌;和我们礼貌而正式的问候,告诉我们:他认同我们的管理以及提高了他的工作激情!还有他手上的包!你就自己分析吧!”王经理说完拍拍孙毅的手臂,转身走进售楼部!
“逸然,要到外地去?去什么地方?不知道;去那个女孩家?不知道;难言之隐?这肯定有;说得了肠炎,肯定没有;那个包的式样,可以肯定是那个女孩子的;如果不是去外地,就是从外地回来的;昨天浩然一个人走的,今天两个人回来的,昨晚睡哪的?完了,圣逸然你暑期的美好生活提前结束了!”孙毅绞尽脑汁终于得到一个最正确的结果!
圣逸然一只手提着包,一只手牵着圣诗韵。看着小丫头低着头,总是匆匆躲避自己的视线,圣逸然也知其然。感觉有必要说点什么,否则这样回去,老妈还以为自己欺负了她的宝贝干女儿呢!如是开口道:
“韵韵,别这样,我下午就告诉你一切。”圣逸然停下来,站在圣诗韵面前,承诺道:“我刚才已经说过,现在我再说一遍,我要娶你,但现在我还有一些事情必须去做,你愿意从现在开始就陪在我身边吗?”
“恩,我愿意!”圣诗韵忘情地投入圣逸然的怀里,泪是情的释放。
城市的繁华喧嚣,人来车往,纷纷扰扰,都已经不再重要。重要的是两个年轻而炙热的心,在此刻定下永世的情结,由一只晚霞中的蝴蝶而结下的情结——蝴蝶结。