刚刚赶走李经理陈飞就迫不及待的找到上官荣汇报此事,因为他认为这件事已经证明,从现在开始他们的对手升级了,不再是青檀市的小企业之间的竞争了。
陈飞:“董事长,你知道刚才和我谈业务的李经理是哪个公司的吗?”
上官荣平时很放心的把公司大多数业务管理工作都交到陈飞手中,是因为他是刘一的同学加上陈飞的确有管理才能,今天突然提出这样一个问题上官荣很疑惑。
上官荣:“不知道,有什么不对吗?”
陈飞笑着说:“恭喜了董事长!”“何喜之有。”上官荣问。“咱们的茶叶深加工生产线被笑哈哈集团盯上了,这难道不值得恭喜吗,你要知道在此之前他们公司根本没有关注过我们这个小小的茶叶公司,现在杀上门来想要给我们一个下马威,充分说明我们这个项目市场前景广阔,也说明我们的宣传策略非常正确。”陈飞笑呵呵的说。
上官荣无奈道:“恐怕不止这一家关注我们呀,现在产品还没上市就被同行盯上我看不是什么好事,不过我今天把话撂这儿,笑道最后的才是胜者,我就不信产品质量上乘,口味纯正,定价合理还会输于他们。”
陈飞明显能够感觉到上官荣言谈间的不怒自威和强大的自信,回想上官荣这几年的事迹,他不得不佩服上官荣的决断能力,这个比他小两岁的女子的一言一行充分证明了她的商业能力,但作为她的助手更多感受的是她性格里的坚忍不拔和堂堂正正做人做生意的人格魅力。
就像这次投资茶叶深加工生产线,上官荣仅用了很短的时间就确定下来,而且只要打算做这一行立刻全身心投入其中,产前策划产品上市后的营销策略规划的整整齐齐,难能可贵的是她在实施过程中心志坚定不受任何外界的干扰。
陈飞看得出上官荣对这些正面的竞争丝毫不惧,于是又给上官荣汇报了一些其他的公司运转情况就回办公室了。
时间很快到了2012年5月1日,吉祥茶叶公司出品的绿茶饮料“品一品”顺利上市销售了。
500毫升的普通透明吹塑瓶,一眼可见的淡绿茶液,瓶腰处贴着一幅彩色山水画,画中每座山脚下是一眼望不到边茶园,山林之间有一个碧玉如意,如意的头上是一个圆形商标,品一品三个字被艺术化的竖向排列着,远看圆形商标里尽是“口”字,给人众人品尝的感觉,这样的一瓶绿茶饮料外包装给人一种清新脱俗、简洁大方的观感。
这是上官荣根据吉祥茶叶公司的名字和产品内涵,经过多次修改才定稿的外包装图案,画中有茶园不用说就是指该饮品为纯天然绿色饮品,如意是取他们公司吉祥如意的美好祝愿,“品一品”以口多为印象突出商标的内涵是众口可调的绝佳饮品,这个外包装可谓寓意深刻内容丰富简单明了,很容易吸引酷暑下饥渴人们的眼球。
为了防止在同行业的激烈竞争下淹没他们的产品,上官荣准备一次打响这个品牌。
这个绿茶品一品是目前上官荣所有公司里唯一可以走向全国的商品,所以她非常重视,尤其是投产之后更是把主要精力全部投入到该产品的营销上。
在这之前上官荣认真的控制茶叶的收购,严把生产质量关,产品下线后又专门找一些青春靓丽的时尚青年品评饮料,把口味调配的尽量适宜更广泛的人群,一系列手段层出不穷。
从产品经过质监部门检验合格取得机构代码证开始,上官荣就在中央电视台农科频道购买了广告,每天早中晚三个时段播放这个品牌的广告,不算中央台的800多万元广告费又在浙江、安徽、山东、江苏等地方电视台投入600多万元广告费。
所以5月1日一大早品一品绿茶铺天盖地的广告开始狂轰乱炸人们的眼球,仅一个月时间人们就记住了这个新品牌。
产品迅速在浙江、安徽、江苏、山东几省铺货成功,其他省份的零星订单也开始逐渐成上升趋势。
截止到2012年10月1日,品一品绿茶饮料销售出200多万瓶,各销售渠道畅通无阻,尤其是青檀市的物流中心更是凸显出南北中转站的作用,使得该饮料迅速地占领了一部分北方的重要城市。
在集团公司的年终总结会上,上官荣拟定了100人的奖励名单,亲自为这些为公司的发展做出巨大贡献的员工颁发奖金,多则10万元,少则1万元的奖金发出去之后,集团公司的会议厅里掌声雷动,极大地鼓舞了全体员工的士气。
虽然品一品绿茶取得了傲人的销售成绩,但是上官荣清楚那是用汗水、智慧和金钱换来的,不算生产线的1000多万元投入,仅研发饮料和广告两项就投入了2000多万元,所以上官荣在欣喜产品开门红的同时也担心因为这个项目而影响了其他产业的发展。
不过根据市场调查,品一品绿茶饮料的市场成长性很高,一是该产品口味清新,不含任何食品添加剂和人造色素,品质令人放心,二是该产品,价格定位合理仅售2元一瓶,低于大多数同类品牌,口感和食用安全性又优于同等品牌,所以上官荣很有信心做大做强这个品牌。
虽然上官荣初涉这个领域,但是根据市场反馈的信息,她可以肯定走茶叶深加工这条路是一条光明大道。
2013年上官荣在参观绿茶生产线时,看到堆积如山的茶叶废料白白丢掉感到很可惜,经过和专家讨论最后又利用这些茶叶废料开发出有美容价值的“绿茶泥”,绿色环保的有机肥,有药用价值的茶碱,虽然产量不高,但是收益很可观。
自此上官荣的茶叶加工生产真正实现了深加工,产品实现了多元化生产,到2015年不光完全收回投入成本,而且还盈利1000多万元。