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第10章 美好的开始

回到家后,林母向家里人讲述了自己家产的面包是如何的好卖,然后把兜里的钱拿出来清点了一遍又一遍,家人都沉静在赚到钱的兴奋中。

高兴过后,家人开始合计起来,第一天有可能是巧合,尝鲜的人会比较多,如果以后都能那么好卖的话,就准备扩大规模了。因为一旦大家对面包认可了,就肯定会有更多的人来买,要知道现在一中只有高二和高三的学生在上学,加上第一天很多来不知道有卖面包的买了别的早点,所以如果将来高一的开学了加上一中庞大的复读生队伍,人数会更多,也会有更多的人来购买。家里人必须做好准备,一旦有很多人购买,就必须立刻把这个窟窿补上,迅速的占领整个市场,防止有人跟风而起来抢生意,国人创新不行但是模仿强的特点可是举世皆知的。

接下来的几天,林风没有再跟着母亲一起去卖面包,而是留在了家里。接下来的几天里,看着母亲每次不到七点就面带笑容的带着空空的篮子回来就知道家里通过卖面包来赚钱的路算是基本上走活了,接下来就是如何加强和巩固了。这几天里,对于制作流程已经熟悉的家人逐渐增加了面包的数量,差不多每天都能卖出上百个出去而且是供不应求,林风估算了下面包的成本大概占到销售价格的一半的样子,由于大部分人都很少买一个所以纯利润大概是销售额的百分之四十的样子,已经是相当的高了。

只有一个烤箱,所以为了保证数量只好舍弃新鲜,大部分面包都是白天和晚上做好,早上再做一部分放在一起增加香味儿,好在面包含水份少,隔了一个晚上基本没太大变化,而每次都供不应求所以也就没了储藏的担忧。这几天的面包大部分都是父亲和姐姐做的,因为母亲要早起做最后的一部分还要去卖所以家里人承担了大部分面包的制作部分,好在流程已经基本上标准化了,倒是不用担忧质量的问题。但是姐姐倒是对林风抱怨起来了,因为林风老是占用烤箱给自己做好吃的。

姐姐不清楚的是林风并不是在为自己做好吃的,而是在想办法开发新产品,这样才能在这块儿市场牢牢站稳脚跟。单纯的面包的制作太过简单,尽管家里人已经在尽量压低成本和销售价格,但肯定免不了有人跟风而上,这个时候比拼的就是样式和口味了,只有不断的推陈出新,扩大规模以降低成本才能保证在未来能继续保持领先。

好在姐姐也没抱怨两天,看到每次面包都很快被销售一空还有人在旁边没买到,母亲很着急生怕别人看到了来跟自己抢生意,于是就新买了一个烤箱。本来林风是建议买一个大点的那种蛋糕店里面的专用烤箱,但一来白水市没有现卖的,至少要到临近的一个地级市才有可能订购,加上母亲觉得太贵太费电宁愿自己辛苦点多花点时间烤就是了,反正现在也不是很忙,自己有的是时间就是缺少钱,而且目前来看基本上能满足需要。林风想了想也就没强求,虽然自己目前在家里的地位提高了,自己要坚持说不定父母就会考虑。林风觉得反正自己慢慢长大,随着年龄的增大自己很快就能有足够的实力来承担家里的一切,也就是两三年的事儿,自己家的卖面包的生意在自己的指导下估计至少能坚持个两三年的。

家里新买的烤箱比自己买的大得多而且烤出来的速度快很多,减轻了家人的工作频率,家人能熟练操作后,那个小烤箱大部分时间便成了林风试验新产品的工具。这几天的时间,林风大多把时间花在了制作别的口味的面包,主要是各种水果味儿的和蔬菜味儿的,而烤出来的鸡蛋糕已经开始被母亲拿出来卖了,而且还相当受欢迎。

在林风的建议下,母亲买了一辆二手三轮车,上面用透明的玻璃搭成柜子的样子,玻璃上用红漆写上出售的品种和价格,将面包整齐的摆放好,这样给人更卫生的感觉,车子里面还装了不少豆浆和牛奶之类的,都是从别人那里批发来的,用林风的话来说就是能赚点儿就赚点儿,蚊子再小也是肉啊。母亲大部分时间都会在车子里装很多面包,过了六点半如果在学校门口没卖完就沿着学校周围的居民区转一圈卖完了再回来。最多的一天母亲竟然卖了一百多块钱的东西,其中利润至少估计有四五十块的样子,少的时候一天也能赚到二三十,这在九四年白水市绝对算得上是高收入了。

而林父则举一反三,这两天一直往邻村的一家豆腐坊跑,准备自己做豆浆让母亲载在三轮车上去卖,让林风感觉父亲并不是不会做生意,只是以前没那个条件罢了。

而家里最幸福的要算是林凝了,因为最近家里父母都很忙,家里都是林风做饭,看到父母都很辛苦,林风就想方设法的给家人补充营养,经常向母亲要钱去买菜,每天都是变着花样的做着吃,将上辈子学到的不少川菜摆上了自家的餐桌。母亲也觉得家里最近有了很大的变化,女儿本来就乖巧懂事,以前调皮捣蛋的儿子不仅最近很听话还给家里带来了一笔赚钱的生意,家里有了钱之后就应当改善平时的生活,自己最近和丈夫也比较累,孩子也快上学去学校吃大锅饭了,所以林风每次要钱买菜改善生活林母都很大方的给了。

距离林风开学还有一个星期的时间了,林风感觉自己的努力终于影响到了家里,觉得一个多月在太阳下的暴晒终于有了回报,家里人的生活正在慢慢改善,这是一个美好的开始,预示着美好的将来。

在开学的最后几天,林风经常去找小胖去玩儿。由于没了林风,再加上周围的黄鳝被两人搜刮的差不错了,小胖只是偶尔去钓下黄鳝,倒是小胖的父亲陈叔在知道小胖二人通过钓黄鳝发了小财的时候很是惊讶,经常拿着小胖的钓钩骑着自行车去较远的地方捞一把,可惜随着秋季的慢慢临近,钓黄鳝也不那么容易了。林风向母亲要了些钱再加上当初还剩的钱,将欠小胖的二百块钱直接给了小胖的母亲,然后偷偷给了小胖五十块钱让他省着点儿花,并向他解释了不想让他养成大手大脚花钱的习惯才将钱给了他家人。小胖倒是没怎么怪林风,主要是他父母已经知道林风欠了他二百块让他等林风还钱了就交公,所以即使林风直接给他了他也落不下来,还不如眼不见为净,更何况林风还偷偷给了他钱,并表示有困难就告诉他。

两人最近去的最多的地方就是四青堰,该堰是村里甚至可以说是附近几个自然村最大的堰了,取名四季常青的意思,是村里男孩子去得最多的地方。在这个堰的旁边有条人工渠,连接着一座大型水库,每当干旱的时候水库就会开闸放水,水沿着沟渠流向各个村子,林风所在的村这个时候就会组织人拉电线,抬电机架设管道从渠里向四青堰抽水,这个时候往往是村子里孩子们最高兴的日子,大家一起拿着网去渠里网鱼,一起脱得精光在堰里面或者抽水的那条沟渠里游泳戏水。这种日子不仅是现在林风的最爱,即使是上辈子的林风也经常怀念的,那种在水里畅游的感觉不是能在人工泳池里体会到的,在游玩的林风暗暗下定决心等有钱了一定买下一座水库改建成自己的私人泳池。

---PS:林风家里的生活已经告一段落,接下来主要是林风在学校的描写,可以算得上校园篇吧。老重码字很辛苦,牺牲了很多休息的时间来写用心这本书,希望喜欢这本书的朋友能推荐的推荐,能收藏的收藏,老重在此不胜感激。另外提供一个书群,老重自己建的,喜欢的朋友可以加进来一起讨论下119620877

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