第14章 保险

公公婆婆回来后，静轩便又开始找工作。没过一周，静轩找到一家保险公司一个分营业部，做出纳。本来静轩一看是保险公司，有所抵触，但是老A说先去看看，不是做出纳嘛，又不是让你跑保险。就这样静轩试着来看看的态度来面试。一位又瘦又高，带着眼镜的男人，给静轩面试。经过十几分钟的面试，静轩才知道，这位便是这个营业部的张经理。静轩如果来上班的话，也就是负责这个营业部的一些日常办公开支记录，并不是真正意义上的出纳，工资也就1200。这位经理还说了，如果你要是有意向的话，还可以给朋友亲戚们介绍介绍保险，这样如果有单的话，会和正常业务员的提成是一样的。工资肯定比这高出很多，但是也不强求你拉业务。静轩并没有立即答应，便说回去考虑考虑。回到家，静轩把情况给老A说了说，老A说如果不是出去拉保险就行呀。其实那一两年，在老A的眼里，静轩挣多挣少无所谓，静轩的性格决定了她找工作的能力，并不是说她没有工作能力，她可能找不到一个一本正经的工作，或是一个大公司的工作，因为她没有学历，也因为她内向的性格。老A是这么认为的，静轩也时常这么认为自己，她一直以来的自卑让她始终无法跨越！但是她无论做什么工作，她都想让自己努力做好。静轩来保险公司上班了，新的环境让她有些不适应，每天早上的晨会，老员工的激情，有些让静轩尴尬。每天业绩的报告，老员工上交的单子和拉人的业绩，也让经过培训的静轩能算出人家这一个月能拿多少，静轩也有种跃跃欲试的感觉。但是也有种担心，她认为自己拉不下脸来给人家说，自己是买保险的。第一个月的时候，经过一段时间的培训，在经理的鼓动下，也在一辆自行车的诱惑下，静轩给老A商量后，给儿子买了一份保险，老A当时虽然有点反对，但是听静轩说还能返回25%，他也心动了。保险意识，对大部人人来说，还是有一种抵触，人们看不到未来会怎么样，也意识不到保险的作用，虽然业务员在面面具到的讲解，听者也只是有一个模糊的概念，也激不起他100%的购买欲。但是对一些比较明理且宽余的人来说，也许就不会这么难做决定了。所以静轩他们营来部，经常搞一些活动，送客户有限的金条，银元宝，等等，促使业务员签单，以来提高业绩。至于招人，经常来应聘的人，除了年纪三四十左右的，有一定人际关系的人，大多数是刚毕来的学生，初入社会，没有经验，加之所宣传的保险业务员的高工资，其不知这高工资也是要通过自已的努力来拉单得到的，有单就有钱。所以好多学生来了之后，有的就呆几天就走了，有的撑一二个月，也有个别撑下来的，这才是最有耐力的人。就这样，在慢慢的接触中，在钱的诱惑下，静轩一步一步走向了业务员的岗位，虽然也时不时的有点办公室的活，但是静轩却做的比一般业务员还费力。因为她的口才是真不好，一位同事这样说她：听你给客户讲产品，人家听的是晕头转向，听不出非要买这份保险的理由，也听不出你到底要讲的重点是什么。这让静轩自己也这么认为，头痛！静轩虽然心里一直有些抵触，但是还是咬牙尝试着。她硬着头皮给朋友打电话，怀着忐忑的心情去拜访陌生客户，去拆迁的郊区村里做宣传，挨家挨户发传单，看着草稿给陌生人打电话，邀请人家来酒会（实际是茶花会）来听产品，有时请不来人，就随便拉一二个朋友来，抱着试试的态度。就这样，静轩在保险公司上班的这近一年的时间里，她做了近十单的业务。其中有家人的两单，朋友的四单，亲戚的一单，陌生拜访的两单，茶花会成功一单。静轩做这些单，无论是朋友还是陌生人，静轩都废了不少钱，但终归还是挣了点钱。老A在后来的日子里，一直嘲笑静轩做保险全是用钱砸出来的。其中陌生拜访两单，也是静轩和一位同事大姐，两个人一块去一个小区先发了三四天的宣传单，然后在一个宾馆租了一间小会议室，去批发市场买了五十多袋洗衣粉。请公司的讲师给讲公司的实力及产品。就这样，开宣传讲座那天，到是来了不少人，但大多数都是老头老太太，年纪在三四十岁的人没有几个。但就是这几个，其中两位都是认真听了，也有意向购买。静轩她们随后又进一步沟通，终于成了这两单。而其他的人来了就是领洗衣粉的，这也是没办法的事。这场讲座，只成了两单，对静轩她来说，已经成功了。静轩跑保险以来，做过最害怕的一件事就是陪客户吃了一次饭。那天静轩又给一个陌生客户把电话打过去了，这个客户的电话她经常打，快成“熟人”了。这次他却没以各种理由把静轩给推了，他主动让静轩去找他，说正好今天有几个朋友过来，还有一个找他买车险的，正好一块吃个饭。静轩害怕一个人去，正好有位同事住在那边，所以就叫上同事一块去了。静轩和同事到了约定的地方下车，看到一辆奥的停在路边，看到静轩她们，喇叭便响起了。从车上下来一位又壮又高的男人，脖子上还带着一条又粗又亮的金链子。静轩说到：你好！王大哥，这位是我同事。”他笑着说到：“你们来了，走吧，上车。”静轩和同事相互看了一下，上了车。左拐右拐的走了大约十分钟，来到一家看着还正规的饭店。进门，正有二男一女等着呢。二男也是大约四十多岁的人，穿着看着还是一本正经的人。那个女的，看打扮就是一个小姑娘，穿着很休闲的衣服，却显得比静轩她们还自信。一行人来到二楼包间，王大哥说：“这位姑娘是做车险的，今天也是来找我的，你们就一块了，这里有最好的原浆扎啤，你们可以喝点。”三位姑娘一口同声的说到：“不会喝酒，呵呵。”“没事，这酒一点劲也没有，就像饮料。”王大哥说到。三人没再说什么。菜上全后，服务员拿来四大玻璃杯扎啤，“来来，今天那我请客，正好你们赶一块，还有我两位老大哥，咱们有缘聚在一块，来来，一块喝一杯。”静轩和同事，还有那位小姑娘相互看了一眼，都拿起杯子，表示了一下。王大哥没再说什么。“你们今天来找我买保险，那你们就各自介绍一下你们的公司和产品吧。”王大哥说到。静轩还再考虑怎么说，人家那位小姑娘就开口说话了，一点也没有怯场的意思，静轩由心里佩服人家。她心想，既然来了，那就说吧。也借着酒胆，静轩说了一通。说完看看同事，同事笑了，又补充了几句，静轩这才放下心来。喝过半杯后，静轩觉得自己有点晕，于是起身去洗衣手间，同事也跟了出来，也说有点晕。但是再回到坐下后，那阵晕劲儿就过去了，静轩这才放下了心。在紧张中，这顿饭吃完后，王大哥虽然答应了，但是也没有签单，在过了几天后的茶花会上，王大哥领到了个银元宝，单子静轩也签了下来。在做保险的这一段时间里，静轩没有给两个姐姐说过什么，她们也没有问过什么，静轩都快忘记了两个姐姐也是有车有闲的人，她们彼此不提及，双方都有些芥蒂。这样跑保险的日子，在静轩快习惯的时候，妈妈病了。静轩姐妹三人又要轮流照看，静轩不能天天去参加早会了，慢慢的那股劲儿也渐渐消退的差不多了。以致于到最后就不去公司了。保险，对静轩来说又回到了有所抵触的以前。