晚上7点30分，罗亚林约的买卖双方都到了。单磊特意打了电话给方舟，给他打气。签合同这事儿半点都马虎不得，方舟做业务员那会，就因为一个字眼用错了，导致买方毁约，到手的钱就这样飞了，前期投入的精力全白费。因此，公司方面是很注重谈判的最后一场——签字。所以，区经单磊同志虽然相信方舟的能力，但也不得不打电话嘱咐。
方舟先将卖方叫出谈判室，确定他的卖价是260万净收。所谓净收就是不管营业税、契税、印花税、佣金什么，他一概不付，只要收到260万干净钱就行。方舟让卖方坐在工作室喝茶，让罗亚林陪他聊天，至于内容，只要不离谱，扯淡也行，反正不要让买卖双方直接聊得相见恨晚是最好的。不然，还要中介干嘛？
方舟倒了杯茶，上好的乌龙——如果你不知道对方喜欢喝什么茶，泡杯乌龙总是错不到哪里去的——走进谈判室，跟买方聊起来。因为买卖双方之前来这边谈过几次，由罗亚林负责，方舟不参与。今天是谈判的最后一场，经理必须出马，所以，方舟有必要再次确定一下买卖双方所给出的价格。买方价格确定是给280万全包。所谓全包是指包括营业税、契税、佣金、印花税等在内的所有费用，就给280万。这些，方舟心里都盘算过，全部税费算下来是13万多一点。也就是说，买方给出的价格已经达到了267万干净钱，比卖方要求净收260万还要高出7万左右。为什么他能给这么多？因为，方舟最开始让业务员报价的时候，报的是卖方280万净收，算下税费就得295万。这房子坐北朝南，户型方正，装修精美，均价虽是略高于市场，但所有高档家私电器都是附带品，卖方是免费送的，还有一个地下车位。这样的房子，要么看不中，只要看中的人，都不会吝啬给价。这年头，经理不是好当的，每一套放入市场的房子，只要公司有资料，经理都要亲自去看一看，这样才能在一开始就知道如何指引业务员去做单。正是因为方舟看过这房子，所以，之前让罗亚林报价的时候多报了20万，这20万的差价用行内的术语表达叫做“扎价”。凡是扎了价的房子，要么最初就流单，如能谈到最后一场，通常都会成单。因为扎价是中介最重要的一个筹码，这个筹码一放出去，没有不签字的。何况“家私电器”和“车位”这两个筹码，也还在方舟手里，没有告诉买方。
方舟告诉买方，这房子还有一个终身车位，当初业主花8万块钱买的，问他想不想要。买方表现得很感兴趣，主动说：“经理，你若帮我争取到这个车位，业主不加钱，我给你5千块钱如何”？方舟装作很为难的样子：“这恐怕不太好办，这业主的弟弟在小区里也有一套房，只是没有车位，之前说要留给他弟弟的”。买方急了：“没有车位，那我的车只能每天停马路上了！一万。你帮我争取，我给你一万，不然，今天这买卖我不和你们做了”。见他上钩了，方舟松了口气：“好吧，为了公司的这笔生意，我尽量试试。有言在先，成不成你都不能怨我，如果成了，别忘记，一万哦”。买方连连点头：“放心啦，我们潮州人最讲信誉”。
方舟走出谈判室，来到卖方身边，坐下。罗亚林又马上进去陪买方聊天，至于内容，只要不离谱，扯淡也行。方舟笑眯眯的问卖方，如果这房子多卖一万块钱，该怎么感谢他。卖方说：”当然要请你喝茶啦“。方舟说：”谢谢你，真够朋友。虽然，现在买方只给258万净收，但离你的260万几乎没有差距了。我再努力一下，争取能让他接受262万“。卖方连连点头：”那就拜托你了，只要多卖出来的钱，我们一人一半“。方舟微笑着伸出手，盯着卖方的眼睛，卖方呆了一下，一把握住方舟的手：”一言为定“。
一切都已经妥贴，方舟心算了一下，”扎价“这个筹码又为他赚了4万5。走进谈判室，买方急忙问：”怎么这么久，车位的事是不是他不肯“？方舟装出心神不宁的样子：”他在打电话问他太太，等一下就知道结果了”。罗亚林赶忙跑出去陪卖方聊天。方舟同买方一起抽了支烟，走出去，来到卖方房间。罗亚林又去了买方那边。方舟满脸惊喜的低声告诉卖方：”多卖了7万块，怎么样，还行吧“？卖方高兴的竖起大拇指：”方经理，真有两下子。我说话算话，签了合同，给你3万，现金，我包里有，怎样“？方舟肚子里骂了声：妈的，少了五千还叫说话算话啊。
5月的深圳已经开始热起来。晚上冲了凉依然会不断冒汗，真不知道冲凉的意义在于什么。刚才签完合同之后所得的双方回扣是35000块，分给了罗亚林10000块。深圳这地方，只要不是太笨，还是能赚到钱的。数了数到手的25000块钱，将它压在枕头下，方舟穿着一条裤衩，来到楼顶，俯瞰着向南东村这个城中村。这里的握手楼相对不远处那些大厦和花园显得破败不堪，又脏又臭。晚上睡梦中偶尔会经历蟑螂的骚扰，当这种恶心的昆虫从你脸蛋上爬过之后，你会突然惊醒，甚至呕吐不止。这是方舟从没有想在深圳落叶生根的原因之一。他知道，这个城市不属于自己。因为，心境决定最终生活的方向，他知道自己想要什么。那绝不是劳力劳心，永不停止的快节奏的深圳。此刻，方舟站在楼顶，思绪飘渺，以至于他不肯定自己在思考些什么。
