小安总、薛刚、刘涛、林总和我一行五人依次落座，这家酒店应该是欧斯克的定点消费单位，菜上得很快。小安总见没有酒，硬是要了两瓶红酒，让服务员上酒去了。
小安总说：“一般来说我们中午不会喝酒的，怕影响下午的工作。但今天上午林总讲得真是精彩，比海家网要强很多，同时我也觉得这个方案确实挺适合我们而且具有可执行性。高兴，是真高兴，中午喝点红酒，不醉人，不影响工作。”
林总接话道：“谢谢安总的夸奖，我们公司现在上上下下都非常重视咱们欧克斯，用最好的资源来服务。如果安总没异义的话，我就接着写细化执行案了，您觉得怎么样？”
小安总转身问薛刚：“薛总，你这边还有什么意见？”
薛刚说：“方案看上去还可以，但品牌宣传似乎是长期行为，我觉得这个方案对我们销售没有太直接的好处。”薛刚怎么还提意见呢？我有点摸不着头脑。
林总说：“针对薛总说的对销售的问题，我觉得分两点来看。一是只要品牌提升上去了，增加了溢价空间，对销售肯定是大有好处。二是，这个方案里的‘花样家庭’和‘好莱坞大片’两个活动都可以跟销售发生关系。‘花样家庭’可以做成全国性促销活动，可能最后选出的十个花样家庭都是半价或者免费，但需要下单者才有可能获得这个政策。而变形金刚或者速度与激情这两个电影，完全可以在你们的促销现场请个大卡车现场碾压，只要产品没问题，消费者肯定觉得你们质量好，同时也会促进销售。薛总，咱们的产品不会连这个压力测试也做不到吧？”
薛刚回答：“这个问题倒不大，我对我们欧斯克产品还是很放心的。你说的也有些道理，我回去再跟销售部研究研究怎么配合这两个活动做促销政策。”
原来薛刚是故意刁难林总来反向说明他支持这个方案，高！实在是高！
小安总又问刘涛：“刘经理你还有什么意见？”
刘涛见安总和刘涛都没意见了，就说：“总体而言方案还是很好的，但可能需要细节再做些微调。”
“行，既然你们都没意见了，那咱们就先这么定着，林总回去再把方案细化一下，我们尽快再碰。具体时间你们再跟刘经理再定。林总，这个方案如果全部执行下来的话，大概多少钱？”小安总问。
“安总，执行细案还没有做出来，价格不好报，但大概是2，300万的范围吧。”林总试探道。
“哦，那下一步我们再谈钱吧。”小安总未置可否，但既然没反对，应该就没有超出他的心理范围。我心里窃喜一下，这可是两三百万的大单子啊，难道我要熬出头了？
工作谈完，我挨个倒了红酒，所有人把酒言欢，吃吃喝喝，在很和谐的气氛中结束了。
我和林总返回申城后，赶紧去高总办公室汇报。
高总一见我们进来就问：“上午谈得怎么样？”看来高总真的还是对欧斯克非常上心。
林总答：“上午谈得挺成功的，小安总对整个方案还是很满意。薛刚和刘涛也没啥意见，薛刚很配合，不过刘涛还是使坏，让海家和我们在一起提案，还好我们把海家比下去了。中午跟安总他们一起吃的饭，我试探得问了2，300万的金额怎么样，小安总没有正面回应，我觉得应该在他的预算里，这段时间我再向薛刚摸摸底。”
高总听了之后很高兴，说：“今年大环境不好，我们完成率比较差。这个客户是咱们申城新客户中体量最大的，李王毕竟是新手，林总你多参与一下。”
林总回答说：“没问题，这客户毕竟也是我们团队体量最大的新客户。”
我赶紧表态：“我一定全力跟进这个客户，高总和林总你俩指哪儿我就打哪儿。”
高总笑道：“没看出来你小子还是我的福将，好好努力吧，这个客户要是拿下来，你就够升级的标准了，到会儿我升你职。”
我赶紧道谢。
林总补充道：“李王你花一个礼拜时间，把这个执行案好好写一下，然后我再给你修改。有不懂的问小乔，她可是咱公司最好的客服。”
“好的，我一定把执行案写好。”我心中暗喜，又可以跟小乔多待在一起了。
晚上约了小乔一起吃饭，公私兼顾，公是请教小乔大客户的执行案怎么写，私是跟小乔谈谈情说说爱嘛。
两人一行去了一家叫爱川的川菜馆，饭店不大但味道很好而且价格实惠。
我说：“小乔，欧斯克今天谈得不错，林总让我跟讨教一下执行案怎么写，还让我请吃吃饭呢。”
小乔回答：“呵呵，林总这叫无心插柳啊，真是太体贴了。对了，你把上午欧斯克的情况跟我详细说一下吧。”于是我就把上午的情况详细跟小乔说了一次。
小乔说：“照你这么说的话，欧斯克的进展还真是挺顺利的。咱们边吃边聊，我跟你说一下执行案怎么写，以前高总的客户很多执行案和服务都是我兼着做的，也算是有些经验。”
很贤惠地跟我夹了菜，小乔接着说：“在写之前，你要弄明白为什么要写执行案。其实很多客户对网络营销服务还是挺陌生的，尤其是大客户，既不懂网络营销而且出的广告费还比较多，其实他们心里还是挺没底的。方案可能很吸引客户，但对于如何执行，是否可以顺利操作他们还是有所担心。我们写执行案就是让客户明白，我们的方案是可以量化执行的，客户是可以看得见摸得着的，效果也是可以预估的，只要客户真的放心了，合同和付款是水到渠成的事情。”
我赶紧卖乖：“还是娘子大人懂得多啊，为夫受教了。”
“讨厌，油嘴滑舌”小乔骂道，接着说：“刚跟你说的是客户方面。从咱们美居内部来说，执行案一旦被客户确认，我们将会严格按照执行案的细则来规范我们的服务，什么时间干什么事儿都得你来协调解决。当然，在实际执行过程中，客户可能会有修改意见，到时候再进行微调就行。”
我又问：“明白了，那这个欧斯克的执行案应该怎么写呢？”
小乔回答：“你先列个时间表，《花样男子》系列为主，你把三步走的按照时间来分配到5－12月份。再把美国大片放到8，9月份，那会儿是销售旺季，配合客户的市场活动来走。这个总纲。接着细则的话，你根据每个主题活动进行统筹安排，比如说什么时间应该采访、上新闻、论坛炒作、线下活动，各城市人员对接、服务人员联系方式等。你先按这个写，回头我帮你完善。”
我赶紧表示感谢。吃完饭把小乔送回家，我又连夜开始写执行案。周末小乔陪父母去外婆家作客，没空陪我，我又把执行案稍稍完善了一下，周日晚上发到了小乔邮箱。
