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第17章 荣升

陈清一经过了一段时间的自我调整又开始了新的创新计划。

他和班子的几名副职开始计划着一项伟大的工程,就是力争建设和开发一栋可以进入亚洲排名的高层建筑,建设一个集商业餐饮、旅游观光和职场办公于一体的超百层的综合性商业开发建筑,鼎立建筑行业潮头是他的梦想也是他的夙愿,随着多年的行业知识、经验和资源的积累,目前他已经具备了这样的能力和条件,中国近年来的建筑行业发展迅猛,目前世界最高建筑排名的前十名中国已有了五个,这是一个可喜的成就,是一个国家经济实力和前景的充分体现和象征,做为一个建筑开发企业的实力企业他不想甘居人后。在前几年的发展中,由于经验还不是很多,地皮也便宜,开发小区式的项目利润还是比较可观的,风险也不是很大,可是随着地皮估价的不断飙升,和可利用资源的萎缩,建设和开发高层建筑成了他必然选择,工程计划建设周期2年,总投资预计超过60亿元,而且这60亿的投资是投入周期长,回利周期长的一项有风险的投资,在工程设计、安全保证、高新科技应用、运营模式、投融资等方面都得做最周全的考虑何最现代化的设计,最科学的组织,最高效的管理,要知道工程一旦开工,大型机械的租用费用,人员开支,工程施工组织和工程组件的预制、运输和安装,材料上涨的支出将以天为计算单位,而且工程一天不竣工就存在这这样那样的不可预测的风险,这样大的工程他必需做详细深入的调研、计算和评估,把各种可能的因素都考虑周全,把各种存在的风险都研究考虑透彻,制定出可行的解决方法和相关预案,尤其是运营模式的考虑何整体设计。他责成企划和技术部门对建筑工程的以往经验和市场前景进行了广泛深入的调研成立了专题运营团队,负责对开发计划、施工组织、运营计划进行前期计划,同时对建筑工程的市场营销进行了具体安排,要求销售部即刻开始前期市场调研和营销,尤其是对商业运营方面进行深入的调研,基本框架是建立一个近于40层左右的商业饮食文化区,组建10层左右的商业区,经营家电、服装饮食等一些日常生活用品,因为建筑将建在市中心、旅游和居民比较集中的地区,组建10层左右的宾馆餐饮酒店区,计划组建10层左右的商业办公区,其余将用作居住开发用途,他要销售部要重点调研商业办公区的市场,因为这部分的计划要看市场需求,同时他要求企划部门要组织人员对工程投入成本要做一个详细的测算,以便在掌握开发计划何进度时心中有数,一个庞大的工程缓缓的拉开了序幕。

为了进一步掌握可靠数据和增加感性认识,他还多次到公司开发和管辖的几个大型综合性商业餐饮网点进行了调研和实地考察,发现有的网点存在和周围网点经营项目重复和经营项目定位不准和潜力开发不足等问题,都帮助主管人员及时调整了经营重点,确定针对不同消费人群的营销方案,加大营销力度,完善了内部质量管理制度和监督机制,加强了总公司对各分工司质量监督的严格管理,对私自采购不合格产品的人员进行了严肃的处理,对管理责任心不强的进行了批评帮助教育,对管理不善经营效果不好的相关人员进行了调整。在考察中陈清一发现了一个叫赵义质的部门经理在商业经营方面有着超出常人的敏锐和判断,这个人通过自学考试得到了大专学历,40多岁,阅历颇多,在辗转了几个大城市和多家企业后,应聘做上了部门经理,在竞争激烈的商业饮食市场,他另辟蹊径,选择确定了高端消费的市场运营路线,在严格保证产品质量的同时,瞄准高端消费人群开发了商饮和日常生活消费品的经营模式,并在服务质量管理和售后服务等方面完善了周到细致的服务质量保证体系,获得了丰厚的经营利润,经营业绩不断攀升,虽然这不是一个值得广泛推广的经营模式,但是有这这样准确判断和敏锐观察力的人才,放在其他环境也同样可以创造不俗的业绩,

展现不俗的能力。做市场管理的部门主管不仅仅要敏锐感觉到百姓的基本需求,及时提供百姓日常生活的必需品,还得能针对不同的消费人群和不同的消费需求及时调整经营重点和发展方向,重要的是要保证质量,质量是市场经营的生命和基础,没有质量保证那就是饮鸩止渴,没有质量保证就等于断线的风筝,你的经营就无法控制和长久的经营下去,在任何场合的劣质行为都不可能为大家长期容忍。没过多久,陈清一又成立了企业的市场经营管理部,由赵义质出任部门主管,享受副总级待遇,不久正式荣升副总。

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