从石材公司出来，周志强带他们到酒店吃饭洗尘，周志强首先端起酒杯向高明蒋老板敬酒，感谢他俩不辞劳苦、一路风尘仆仆陪他们考察。
高明喝过酒后笑着说：“我今天只是给你们凑了个人数，对石头也是个外行，还是蒋老板辛苦了。”
蒋老板笑着说：“咱们都是朋友兄弟，辛苦点是应该的。”
高明接着说道：“蒋老板搞了十几年的建材生意，认识很多朋友，对这里面的门道很在行，你们找他真的是找对人了。我这几年工程上建材方面的事全靠他给张罗，很能干，有他这个懂行的人帮你们出谋划策，方方面面的事肯定错不了。这段时间我工程上的事也不忙，就让蒋老板抽出身专门帮你们吧。”
周志强听高明要安排蒋老板专门来给他们帮忙，觉得真够朋友，看着高明高兴地说：“这样最好！那就太感谢你们了，还是高兄想的周到，有蒋老板来给我们现场指导，有高兄的大力支持，我们心里就有了主心骨了。”
蒋老板看了高明一眼对周志强说：“高总一路上跟我说，你们是他最好的朋友，让我尽量多帮帮你们，高总的朋友就是我的朋友，咱没别的能耐，就是朋友多，对建材买卖懂点行，只要你们看的上我，我一定给你们帮到底。”
周志强看蒋老板也这么热心，高兴的端起酒杯对秦维民、王文仲说：“蒋老板和高兄对咱们的事这么支持，咱们再敬他俩一杯。”说着五人碰杯一饮而尽。
放下酒杯周志强问蒋老板道：“刚才我们只是走马观花的参观考察了一下，对石材的生产加工有了点初步印象，将来全凭你给我们指航把舵，你说像咱们目前这种情况该怎么开发？”
蒋老板点了一支烟吸了一口说：“开发的事，不是你们老农地里种出的大西瓜，拉到城里摆个摊子就能卖那么简单，这里面的名堂很多。咱们这个地区现在有好几家大的石材公司，竞争非常激烈，不是手里有了货就有了买卖，还得有各种社会关系才能站的住脚。我现在还不知道将来是周总的公司开发，还是乡政府出面开发，或者是你们村自个开发。开发的人不同，开发的性质就大不一样了。”
蒋老板说到的这个问题，周志强也觉得确实是个重要问题，想到他的公司谭晓岚是后台老板，如果由他出面开发，将来谭晓岚一旦揪住不放，产权归谁所有就会留下后遗症。再说需要一大笔开发费，前几天给秦维民赞助的二十万谭晓岚还不知道，将来能否向谭晓岚交待的过去还很难说。于是看着秦维民说：“我觉得还是由村里开发好，如果由我开发，会引起乡村一些人的疑虑，产生不必要的社会矛盾，你说呢？”
高明马上顺着说道：“周总说的对，要是让乡里插手开发，这个买卖将来就属于乡政府的了，可能就会挤走你们。”
王文仲对高明的话很有同感，对周志强、秦维民说道：“我也认为还是由咱们开发好，公司不方便出面开发，就由村委会出面开发，一旦让乡里插了手，村里肯定没了开发的自主权，将来就是开发了，能有几个钱落到咱们村民头上。”
秦维民说：“乡里现在很穷，只能等上面投资才能开发，那就不知道要等到什么时候了。如果乡里为了赶形势抓政绩，急于出项目，说不定还会招商引资开发。”
周志强说：“这叫什么招商引资，我看是出卖祖辈家当，抢村民的饭碗。既然这样，还是由村里自主开发为好，秦乡长回去和村里的人们商量好了，大家拧成一股绳，齐心协力，争取自主开发。这个事咱们回头再商量。”然后看着蒋老板说：“蒋老板，咱们先估算一下，开发这个项目需要多少资金，购置哪些机械设备才能启动生产。”
高明看周志强这么反感招商引资，觉得周志强会是他争取买断开发权计划的最大障碍。他们乡是全市最穷的一个乡，村里就更穷了，根本没钱投资开发。至于周志强的公司，上面有谭晓岚，谭晓岚肯定不会对这件事感兴趣，不可能同意周志强参与这种事情，觉得应该用开发资金撑他们一下，于是抢过话题说道：“通过今天下午参观考察，我估计最少需要二百多万元的投资才行。”
周志强一听需要二百多万元，一时有点不敢相信，看着高明说：“我看有个二三十万元就差不多了，怎么能用那么多钱？”
蒋老板对高明的报价马上心领神会，也接口说道：“从开采到加工，再到销售，最少需要二百万元的投入，只要有一个生产环节的投入没到位，整个生产流程就得中断。”
周志强想了一下说：“咱们现在先算一算帐，看看到底需要多少资金。一台大锯床八万多元，一台磨床七千多元，一台大一点的切床一万多元，咱们现在以最低的生产要求估算，我估计连安装带其它附属配套设施有十五万元差不多就下来了。工地上还得有一辆叉车上下搬卸石头，一辆叉车一万二千多元。还需购置一些风钻、钢钎、磨具、切具、吊链等各种必需的工具配件，估计有三万多元也差不多就能配置齐全，这是二十万元。
将来厂子就设在沟里，就地取材，就地加工生产，在城里设几个销售点，厂子里要盖一间能遮风避雨的车间，还得有工人休息吃住的宿舍厨房，还得有管理人员的办公室，这些建筑先建的简陋些，等发展壮大后再返修重建。至于水电问题，等西大滩开发后，将来从那里引电引水，三四里远也花不了多少钱，我估计各项建设有十万元也能下来。所以我估计整个开发资金有三十万元就够了。将来我们在具体事情上精打细算些，能省则省，可能用不了三十万元就能启动生产，一旦开始生产，钱就有了。”
高明对周志强说：“你说的都是你目前能想到的，而且都是保守估算，你想不到的林林总总的头绪还很多，随时随地都在往出生，等你开工后就知道了，你刚才说的那些再有五十万也下不来。你这种估算在我刚出道的时候也遇到过，往往跟结果出入很大，让我吃了不少亏。通过今天的考察，我对你们开发的事也有了一定的了解，比如从西大滩通电通水的问题，你们将来用的机器需要三百八的三项高压电才能转得动，配置一台小一点相匹配的变压器就是三万多元，从西大滩还得架线过来，从西大滩到那个沟里我估计有三里多路，光电杆电线也得花不少钱，厂子里还得有一套配电设施，刚上电一项也得十万余元。还有取水问题，不知你们将来是用水车取水，还是从西大滩铺设水管取水，如果铺设管道取水又得一笔大的开支，我建议你们将来最好用水车拉水，我估计一辆小四轮车就能供得上你们用水，一辆四轮车连头带斗带水厢也得一万多元。将来开工生产，这些机器都需要大量的冷却循环水，还得建一个沉淀蓄水池，这个蓄水池连泵带循环系统也得花不少钱。将来产品要想有大的销路，形成规模市场，必须在每个城里设一个销售站，一个点上必须配备一台切床为小型客户切裁零售，每个点连切床带房租带一些其它附属设施，最少得一万五千元，设五个点就得七万五千元。大批量的客户肯定在沟里就地加工生产，我们就得，这需要一辆大的载重汽车，买个双桥车就得二十多万元。所以我估计没有二百万元的投入，肯定不能启动基本生产条件。这还不包括将来厂子里财务上的周转流动资金，根据我这几年的经验，凡是大批量进货的客户都是大工地大工头们，也是跟你们长期有业务关系，是你们销售石材的主要客户，同时也是你们最大的赊销客户，你们厂子作大作强必须依靠这些大工头们的赊销，所以财务上没有一百万元的周转资金肯定转不动。”
周志强听高明算出三百万元的开发费，虽然心里不太认可，但高明算的头头是道。秦维民看着周志强摇了一下头说：“开发西大滩费了好大的劲才筹到六十万，去哪再筹三百万元！这只能请周总给想办法了。”
周志强说：“我也刚刚起步，没有家底，暂时也无能为力。”
大家一下陷入了沉默，高明很快笑着端起酒杯打破沉默说：“干事情不能太性急，慢慢商量对策，车到山前必有路，船到桥下自然直，总会有办法。来！咱们喝杯酒再探讨。”
大家应声喝了一杯酒后，秦维民对周志强说：“要不我上报乡里，让乡里和上面争取开发资金。总不能撂着不开发吧！”
高明一听有点急，赶快说道：“把开发权让给乡里，就等于把买卖白送了人，秦乡长，不是不相信你们乡政府，我这几年一直在社会上混，官夺民利的现象见多了，主动权还是抓在自个手里比较保险。现在从上到下都在大力倡导招商引资，借鸡下蛋的经营理念，我看这个理念很科学，金子埋在地里永远和土坷垃一样，再好的东西不能开发成商品，谁守着它也是一堆废物。你们没有开发资金，完全可以招商引资借助别人的力量开发。我看你们的问题不是能不能招商引资，而是由谁来招商开发的问题，也就是借鸡下的蛋归谁所有的问题。我说这些主要的意思是提醒你们做买卖不能太死板、因势利导才能赚了钱。”
蒋老板马上接着说：“高总说的对，你们还是借鸡下蛋的好，将来蛋全是你们的。我手上有一个石头老板，石材买卖很大，开源市几个县里都有他的分店，我想办法把这个老板给你们请来开发，你们卖他个十年二十年的开发权，收他个二三十万的开发费，石头也开发了，你们也赚了钱，真的是两全齐美的买卖！”
高明对蒋老板说：“既然你手上有这样的人，那就赶快联系，让他和周总、秦乡长洽谈。”
没等蒋老板再说话，王文仲接过话题说道：“高总说的对，开发的事暂时不要推给乡里，要让乡里插了手，咱们真的可能都要靠边站。至于招商引资，我觉得暂时也放一放，周总说得对，这是在出卖乡亲们的家当，而且是只能收一点眼前的小利，损害了长远的大利。我这几年大买卖没做过，小买卖也没少做，总觉得咱们的石头有大买卖可做，不能这么着急的盲目处理。我是这样想的，咱们穷了几辈子了，发家致富也不在这一年半载上，我想等西大滩开发后，用不了两年，咱们村乡亲们的光景肯定能好起来，这些石头埋在山里也跑不了，留着青山在，不怕没柴烧。等个一两年后村民们兜里都有了钱，咱们再联合村委会组织村民集资入股开发也不迟，你们说呢？”
周志强听了王文仲的分析后很有同感，连连点头说道：“还是王队长看的远，如今这个时代不会让任何有价值的财富埋没，有羊不愁往山上赶，石头放在沟里，多会也是咱们的宝藏。我见现在大小城市的建筑都用石材装潢，越往后石材的市场会越大，即使我们目前无力开发，我们的后来者还是有货可居的，不会骂我们是一群鼠目寸光的败家子。那咱们就再等等吧，等条件好了再开发。告诉各位一个好消息，我在开源市又揽到了一个更大的工程，初步估算利润不会少于三百万元，下半年就能开工，所以大家不要急，有这个工程给咱们做后盾，不愁咱们的石头开发不出来。”
高明听周志强在开源又弄到了一个大的工程，肯定是谭晓岚给弄的，看着周志强非常羡慕地说：“嘴里的肥肉还没嚼碎咽下，手里又抓到一块大骨头！你快吃的撑破肚皮了！什么时候再招呼老哥一把！”高明觉得应该找机会再见一见谭晓岚。
周志强对高明说：“不用老兄吩咐，那是自然的。等我下半年杀回开源，咱俩就能在一起干了。”
秦维民对周志强说：“周总，酸枣沟里的泉水我拿到市里给有关部门看过了，是非常优质的、可以直接饮用的天然矿泉水，已经取得了相关的证书。我顺便还到咱们市里一家矿泉水厂子里转了转，他们的矿泉水实际都是纯净水，就是抽地下水经过处理的瓶装水。咱们是纯天然矿泉水，矿物质丰富，口感好，进入市场人们肯定爱喝。矿泉水的生产很简单，瓶子是订购现成的，只需要一台无菌装瓶处理机，再办个工商注册商标就行了，花不了多少钱，我大概算了算，最多有三万的投资就能启动投产。这是一项本小利大的买卖，鉴于我们目前的状况，应该想办法先注册生产矿泉水，让矿泉水的利润转投到石头的开发上，将来肯定能解决一部分开发石头的资金压力。”
周志强说：“你说的对，咱们就是要互促互进，滚动运作，不断壮大的发展。你这次回去和村委会研讨，尽快拿出石头和矿泉水的具体开发计划，等西大滩开发完工后，马上腾出人手进行开发前的准备。”
秦维民说：“我想咱们的矿泉水注册商标名称时，得起一个名如其水的名字，让人一看就能联想起山里天然矿泉水的甘甜。周总，你是文化人，你给起个名字吧。”
周志强想了想说：“现在城里人讲究个绿色食品，就叫‘酸枣沟’吧，这名字听起来虽然土，但能给人一种天然矿泉水的感觉，让他们喝过一次就能记住。”
王文仲此时有些乐观地说：“那咱们酸枣沟流出的可就是金水了。咱们村现在在城里有施工队，在村里有厂子，在西大滩有水浇地，我看咱们村用不了一两年就能脱贫进入小康。”
周志强说：“这只是个开头，我们要向大邱庄华西村学习，将来也要成立集团公司，不但有农，还要有工、有商，走工农商三位一体全面发展的道路。”
秦维民对周志强说：“王文仲评价你很准，你真是个有远见卓识的人，将来咱们集团公司的总裁就是你，你就带领乡亲们干吧！”
周志强看了看大家，想到他是谭晓岚阴影中一个灵与肉的傀儡，摇了摇头有些苦涩地笑了一下说：“你太高估我了，现在是市场经济，大浪淘沙，优胜劣汰，最终胜出的那个人才是未来真正的总裁，我们现在只能算发起人。”
高明听着他们三人议论的话题，觉得并非是他想像中的人，一时也不知插什么话进去，拿起打火机点了一支烟自顾自地抽了起来，想到得换一种方式与他们打交道。此时听到秦维民让周志强当总裁，有点不耐烦了，狠吸了一口烟，在烟灰缸中使劲将烟头摁灭，马上插话说道：“周总文武全才，你们跟着他肯定前途无量。我看秦乡长和王队长也非等闲之辈，今天跟着周总能结识你俩非常荣幸，真的是相见恨晚！我就借花献佛，借着周总的酒席给你俩敬杯酒，希望我们今后在周总这个纽带联系下都成为铁哥们儿。”说着站起来给秦维民、王文仲敬了酒，随后及时把话题扯到了其它事上，于是大家一边吃喝一边天南海北的闲聊起来。几杯酒过后，有些醉意的蒋老板忽然对周志强说：“周总，前几天在开源我和几个哥们儿去歌厅玩，又碰见了小红，她老向我打听你，真的很想你，一会你得去会会她。”说完后又摇着头自言自语道：“小红的那种温柔软款，比起那些骚娘们儿，真地是别有滋味，哪个男人见了浑身的骨头也得酥了。”
周志强想不到蒋老板这时候说出这个事来，不由得有些脸红，马上下意识地看了一眼秦维民、王文仲解释道：“有一次和高兄的几个朋友喝酒，叫来了几个小姐陪酒红火，其中有一个叫小红的小姐，是个误入风尘处境可怜的姑娘。”然后把小红不幸的经历及前几天来向他借钱的事说了一遍，最后又解释道：“我这个人心太软，见不得可怜人，一时恻隐之心泛滥，给了她一点帮助，希望能给她解决一点困难。”言外之意，他和小红是清白的。
蒋老板听后看着他有点不相信地说：“英雄难过美人关，世上哪有不吃荤的猫，这有什么不好意思的。”
高明发现周志强很不自在，意识到蒋老板不分场合说出了周志强的隐私，狠狠瞪了蒋老板一眼说：“屁话！你知道什么，你以为谁都和你一样，一见女人眼睛就发绿！有素质的男人那个不是洁身自好守身如玉，不懂别瞎说。”然后对周志强说：“你上了小红的当了，你不了解小姐们的鬼把戏，她们在场面上阅人无数，很会见风使舵，除了会风骚勾引男人下水外，还惯会装出一副可怜相引的心软的男人同情骗人骗钱，你这一千块钱算白丢了，以后不要理她们。”说完后马上把话题转到了社会新闻上。
高明看大家都已酒足饭饱，周志强三人又聊到了开发的老话题上，听着很是兴味索然，说他有事和蒋老板得先走一步，借口告辞离去。
高明二人离去后，他们三人也随即起身结账住宿。周志强躺在客房的床上想，刚才蒋老板说出了小红的事，秦维民、王文仲不会怀疑他泡小姐吧，这事要是传回村子里可就让人笑话了，要是传到春燕耳朵里就更不好了。
高明说小红是个骗人的小姐，他却不以为然，怎么想也觉得小红不是那种人。
蒋老板跟着高明从酒店出来上车后说：“听他们三人说话的口气，我看咱们从他们手上买断石头开发权的可能性不大。”
高明说：“我早就听出来了，他们三人是一小撮不识时务的乌托邦，在当今这个时代成不了气候，我又想好了一个办法，咱们直接找乡里谈。”
蒋老板有点不解地说：“你不是最怕乡里插手吗？怎么反到要主动找乡里？”
高明说：“这你就不懂了，此一时也彼一时也。我准备预备五十万元从乡里直接买断他们的开发权，你觉得怎么样？”
蒋老板说：“五十万元！是不是太贵了？”
高明说：“你给周志强他们瞎吹说这是咱们这个地区最好的石头，肯定能赚大钱，他们现在已经觉醒了，我们只能舍出孩子才有可能套得住狼。”
蒋老板说：“村里不同意，那乡里能同意吗？”
高明说：“乡是一级政府，乡里要同意，村里肯定顶不住，多会胳膊也拧不过大腿。这个乡很穷，五十万元对他们肯定有非常大的诱惑。再说下一任书记乡长还不知道是谁，他们也是人，不可能守着现钱不花甘心受穷。你明天就去他们乡里跟他们的主要头头探讨一下，咱们先下手为强，别让周志强他们抢了先。”
蒋老板问道：“我明天去乡里怎么跟他们说？”
高明想了一下说：“你和他们一步一步的搞价，不能一下就把我们五十万的底全露给他们。谈判时你首先要明白这么一个现象，他们追求的是最高价格转让开发权，我们追求的是最底价格购买最长期限的开发权，就像火车两股铁轨上的车轮，虽然彼此各有各的路线，但目的相同，不会有原则上的分歧，肯定能谈的来。开发权最短不能低于二十年，否则我们没法做长期的建设投入。搞价时他们肯定要和你讨价还价，第一个十年只答应十万元，第二个十年可以涨成三十万元，总数一下增加到四十万元，一定会让他们心动，我们有二十年的开发权也够了。如果四十万元还达不成协议，你就私下和他们的主要头头谈，答应再给他们增加十万元，并暗示这十万元可以直接送给他本人。我想他们一个穷乡、一个穷领导肯定抵挡不了四十万元和十万元的诱惑。”
蒋老板有些担心地说：“这事要是让周志强知道了，肯定会对你有想法。”
高明笑了笑说：“这个没什么，我自有办法，到时候我就说是你瞒着我想自己开发。”
蒋老板说：“我懂了，我明天就去他们乡里谈这事。”
高明说：“明天到了乡里，你要看情况灵活机动点，千万不要性急，有情况及时给我来电话。”
