下车后的陈晓成兴奋过度，竟然忘记了自己应该到家门口的站台下车，醒过来以后暗骂自己笨。重新等了一班车便风风火火的赶回家。
这一个月来，陈晓成越来越捉襟见肘，如果再卖不出产品，估计真得问汪涵借了。他迫切的希望能做出点成绩，鼓舞下自己的士气。而现在，勇气的问题似乎解决了！接下来就是看能力了。
到家后拧了一个小包，拿起产品资料，便又急急忙忙出了门。
陈晓成一路走来，已经看见好几家饭店，似乎没到临界点总是有那么一些犹豫...“再等等，再等等..”抽着烟陈晓成不停的说服自己：“没多大个事儿，进去以后千万别紧张。”
终于，在一家饭店门口停下了脚步，可进去没多久就沮丧的又出现在了门口。原因很简单“我们不需要！”但他依然没有气馁，继续下一家，于是不同的问题又接憧而来。什么“没钱、太贵、老板不在、我要再考虑考虑等等等等。”总之让他应接不暇。
陈晓成已经忘记了六次分解的定律，他现在一直在思考的已经由没有勇气延伸到了各种问题的应付方法。他不停的用笔记下这些问题，然后回到家想尽一切能征服自己的理由来回答这些问题。
陈晓成每天又沉浸在了寻找答案的问题上，汪涵每次看到他那么忘我的学习和思考，总有一些触动，他开始感觉到：那个曾经幼稚的少年，成长了！
又是新的一天，陈晓成心情很好，起床后洗刷完毕以后对着镜子摆了个POSS，问道汪涵：“帅吗？”汪涵迷迷糊糊道：“嗯”，便没有的反应。陈晓成却还乐在其中！
继续照了照镜子，嗯！鼻毛该修了，又剪了一会鼻毛才兴冲冲的出了门。
皮市街...
“马上就快要道人民路了，再走就另一条街了？”陈晓成迷茫道。愣神间又四下望了望。
街口有一家饭店，叫“江枫渔火”，饭店门面约有70平米，如果加上楼上估计有180平米左右，装修高雅而不高贵，又显得平凡但却不觉得庸俗，生意异常火爆。陈晓成预估了一下，如果只有70平米的话，那么这家饭店肯定最多超不过两个灶炉，但如果是180平的话就至少有四个灶炉，这样的话，如果能卖出去四件产品，那再卖一件就可以拿到1500了.
迈步走进这间饭店，陈晓成故意的深深吸了一口气：“啊，这个味道，有家的感觉啊！”
周围的服务员怪异的看了看。
陈晓成走到柜台看见一个光头男人也用怪异的眼神看着自己便笑道：“你好，你是这间饭店的老板吧？”光头男点头道：“有什么是么？先生。”
陈晓成道：“哦，是这样的，我是南京城XX节能公司的销售经理，主要负责燃气节能的销售，所以对饭店的装潢也是见得很多，刚才看见您这间店装修得很有家的感觉，所以忍不住想进来看看，当然，也想顺便让你看看我们公司的产品，看是不是能帮你在燃气节能上也帮上一点小忙。”简单地介绍半捧半推的将自己的来意说明而又不让老板在短时间有理由去拒绝，这是陈晓成最近从书上借用的一个点子，只是产品不一样。
老板一听，倒是来了兴趣，明目张胆的夸自己的风格好，谁都喜欢啊。还没说话陈晓成便伸手示意握手，老板也配合，伸出手两人“你好你好”一番。
陈晓成拿出产品介绍递给老板道：“你请过目下，这个产品主要是在喷油嘴上安装一个节能装置，...。这样一来便能基本保证我们在炒菜的时候不会出现浪费的情况。”
老板一听犹豫到：“哦，这个倒是有点那个原理，那会不会出现技术上的偏差？比如...？”
陈晓成继续道：“这个您放心，我这么说吧，任何意见产品都会出现极少的技术性问题，其实主要的问题我觉得应该还是在服务上面，您说对吧？”
老板点了点头附声道：“是啊，经常这个....”陈晓成听了心里一喜：“上路了！”便继续指着说明书道：“您看，这里，这里，还有这里，这些东西都是公司安装人员以后免费帮你更换，五年保修。我相信，做您这行的最怕的就是没有保障了吧？”
老板道：“嗯，经常有些人卖了东西就不管不顾的，坏了我们也没辙！”
陈晓成表情马上一变：“这种人只会坏了行业规矩，但却又伪装得很好，唉，只能大家都多一个心眼了。”
老板又道：“是啊，前短时间也有人推销这种产品，说节能50%以上呢，好像比你们这个还多呢！”
陈晓成一听又是这样的问题道：“呵呵，老板，还没请问您贵姓呢。”
老板不知所云道：“哦，我姓张。”
陈晓成微笑道：“那张老板为什么没有装啊？”
老板：“装什么呀，得3000多一个呢！”
陈晓成道：“我想问问张老板，您一个月煤气费用多少？”
老板答：“4000多吧，有时候会多些，有时候会少些。”
陈晓成问：“那50%不是一个月只要花2000多了吗？那您为什么不买呢？”
老板答：“一台3000，我五台就得15000呢，相当于我小半年的煤气费用呢。”
陈晓成继续道：“那咱们可以算一笔账，简单的账。您一个月4000的燃油费，一年就是48000块不错吧？”
老板点了点头。
陈晓成继续道：“那您一个月2000燃油费一年24000的燃油费，加上他卖给你的产品是15000块，那您一年也只要花39000块，其实我可以毫不夸张的说，这一年，您多赚了9000块，虽然9000块不算什么，但是如果你能用3年呢，你就可以后面两年每年多赚24000，你说这个帐你亏吗？”
老板一听，惊奇道：“对啊。”然后又反应过来：“你不是他们公司的人，为什么还帮人家说服我？”
陈晓成道：“我不是他们公司的人，但是我也不能在不知道人家产品有什么缺点的时候诋毁人家吧？你我一见如故，你可以不买我的产品，但我不能不为你们着想啊？”
老板听了陈晓成的话，顿时好感这人值得交便说道：“我见过这么多做推销的人，你是我见到第一个不为了利益不择手段的人，你不去诋毁人家，反而还帮人家说好话，你这个朋友，我交了！”
陈晓成笑道：“我们不是朋友吗？”
老板一愣，哈哈笑了笑。过了一会伸手说道：“来，楼上请。”
陈晓成点头跟了上去。
两人坐下以后老板先开口道：“把你的产品给我先看看吧！”
陈晓成将产品说明书递给他，并没有说话。
老板看了很久，陈晓成没有打扰他，只是心里有些忐忑的喝着茶。
放下说明书，老板又问陈晓成要了合同看。看完合同以后，老板龙飞凤舞的写上自己的大名。
陈晓成内心沉浸在喜悦之中，他万万没有想到，张老板为什么这么爽快的便签了合同。但外表还是故作镇定道：“张老板，您能告诉我为什么选择我们的产品吗？我们的节能率只有40%！”
张老板看着陈晓成道：“首先因为我相信你，这点你能感觉到吧？然后，你们的产品虽然只...”
陈晓成打断道：“张老板，您等等。”说完拿出笔记本装着记笔记的样子示意张老板继续讲。
张老板更像是在云端一般，轻飘飘的说道：“你们的产品虽然只有40%的节能量，但是保修时长却是5年，而且价钱便宜很多。我为什么不选择呢？”
陈晓成微笑了下伸手两人再次握了握手：“合作愉快。”
两人订好安装时间后，张老板非要留陈晓成吃了顿饭，陈晓成也不客气，于是便和店里的人一起吃了顿饭，还特意的叮嘱厨师师傅安装后的一些使用窍门。饭后，陈晓成打了个招呼便离开了饭店。
出了门，陈晓成还感觉像是在做梦一般。
长时间的学习和思考，总算是看到了一份收获。陈晓成完成了生命中的第一次成交。
打了个电话给陈总交代完情况。陈晓成开始了下一个目标！
