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“吱……”美怡家家居专场的客户接送车停在了新天地小区的门口，丁东拎着包宣传品随着一位市场部的同事下了车。客户接送车放下丁东二人后就离开了。
时间才到早上8点50，小区里已经是十分热闹了，随处可见黄沙、水泥、水管之类的装修用品，穿着印有不同装修公司标志的装修工人，穿梭在各个楼道之中。
“看起来还不错！至少装修房子的业主很多！”丁东笑着对旁边的市场部专员吴凯文说道。
吴凯文是专门负责南城新天地小区开发的市场专员，不过他并没有被丁东的幽默感所感染。吴凯文和门口的保安打了个招呼就带着丁东走进了小区。
到了小区里面，吴凯文并没有立即交待丁东应该做什么，而是从身上掏出一包红南京，抽出两支烟，递给丁东一支，自己点上了一支。悠悠的吸了一口，才对丁东说道。
“在这里跑业务你可要做好心理准备！”
“这里不是挺好的嘛，大家都在装修，装修好房子接着不就是买家具么？”丁东吐出一口香烟，看着忙碌的工人，不解的问吴凯文。
“这个小区，门好进，事哪办。”吴凯文一脸的唏嘘，好像是深有感触。
“这里只要给门卫发上几根香烟就可以进到小区里来，所这里的业务员非常多！有卖建材的、跑装修的、卖家电的……总之和新房相关的产品，都有业务员过来跑！这里只要是有人在的房子，不管业主在不在，都有不下于十几批业务员进去过，所以，现在到房子里去，没有业主会欢迎你，顶多是发张单页了事。”
听了吴凯文的介绍，丁东也没有什么好的办法。
“我先去走走看看吧，虽然没有什么好的办法，就在这干站着也不是办法。”丁决定自己去试试看。
“好吧，这里上房的有1号到5号五栋楼，都是五层的多层住宅楼，每栋分甲乙两个单元。你去看看吧！我都跑了五六回了，他们现在看到我都不让我进门，你自己去比较好。这是客户分布表，每个正在装修的房子的房号，这里都有。”说罢，吴凯文递过一张客户分布表。
丁东点点头，接过客户分布表，朝着离自己最近的1号楼走去。
“咚、咚、咚”丁东深吸一品气，按照分布表的标注敲了101室的门。
门很快开了，一个满身灰尘的装修工人打开了门，一看丁东拎着个印有美怡家家居标志的宣传手袋，手里拿着一打传单，就也不等丁东开口，急匆匆的说了一句：
“家主不在！”说罢，那工人就把门带上了，把丁东一个人晾在了门外。丁东拿着单页正的递出的手僵在了半空中，缓缓收回手臂，丁东又深深吸了口气，再吐了出去，走向分布表中的下一家客户。
从这个悲剧的第一次走访之后，丁东又走访了两栋楼，四个单元跑下来，只用了四十分钟时间，平均十分钟跑完一个单元，跟本没有哪家业主和丁东聊上一会儿，或者说，丁东根本没有见到业主，最好的情况就是不知道是不是业主的人在门口接了他递上的名片！所有的时间都花在了上楼和下楼上了。
走到楼下，丁东看着一脸无奈在楼下抽烟的吴凯文，走过去主动要了根烟，一起蹲在那抽起烟来——两具烟囱就此诞生。
“别费劲啦，要是在高档点的小区，主要功夫就花在进小区大门上了，只要能进去，那里的业主起码能和你聊聊，在这里，我们在业主眼里就是麻烦的代名词！”吴凯文向丁东劝道。
一根烟抽完，丁东站起身来，拍了拍屁股。
“我到小区里转转，看看有没有什么办法。”
“去吧，有什么要帮忙的叫我一下，这里保安我都熟了。”吴凯文没有想动的意愿，他把宣传品都摆在身边，希望有业主看到会感兴趣，能主动到他身边咨询他。
丁东之所以离开吴凯文，并不是真的是想转转那么简单，他想试试自己的侦察技能在卖场以外的地方能不能用。照理说，丁东侦察技能的使用对象是客户，到卖场的客户可以侦察到信息，小区里的客户也是客户，侦察技能应该管用的。
正思考间，对面走过来一个身上粘着白色的粉尘的中年人，丁东试探着放了一个侦察过去，不过没有反应。
就这样丁东一路走着，看到人就用一个侦察技能，在碰到第七个人的时候，侦察技能终于有了反应！
“叮，发现准客户！”
准客户：吴清远
职业：退休工人
需求：中、低档家具
好感度：0星
在小区里侦察到的客户信息与在卖场里侦察到的信息有所不同，小区里侦察到的客户都被称做准客户，就是有家具方面需求，但不一定会买，或者不一定会到丁东所在的美怡家去买，还有就是客户的需求不再像卖场里客户那么具体，只有家具价格档次之分，没有具体到需要什么家具。
丁东发现的准客户是一位年约六十的老人，丁东发现他时，他正在小区的花园长廊里休息。
虽然现在还是四月底，但是在龙城，靠近中午时还是有点热的，吴清远坐在长廊的阴凉底上，头上还是有一层细汗，丁东见此，从宣传袋中拿出一把卖场的广告扇，走到吴清远旁边坐了下来。
“大叔，这马上都中午了，这么热怎么不回家歇着呀？”说罢就将手中的扇子递了过去。
“哦，谢谢了，新房正装修呢！我是在这里看着的，房间里吵得慌，我就出来清静清静。”吴清远笑着接过了丁东的扇子，然后在身前摇了摇，一阵小风吹过，吴清远舒服的眯起了眼睛。
“大叔，装修房子有工人在就好了，你怎么还在这边看着呀？”
“这两天房子里不是做水电嘛，我怕出问题。”
“哟大叔，你还是水电的行家呀！”
“哪呀！这东西做完了就被水泥封在地里了，我在这看着，工人看到家主在这，他们会用心做的！就图个心理安慰！其实我什么也看不明白。”说完吴老汉呵呵笑了起来，可能自己也觉得这么做有点好笑吧。
“呵呵，大叔，水电做起来难，其实验收起来也就是那点东西。大叔，你们家是找装修公司装修的吧？”
“是呀，那怎么验收呀？”吴老汉见丁东在这方面能懂些就问了起来。
“装修公司装修的就更好验收啦，首先验的是材料，一般和装修公司写协议的时候，水电用什么材料，协议都会注明的，你就照着协议上材料的品牌、规格去核对就好了。然后看看工人布水管、电线管的时候有没有把卫生间和厨房的防水层给破坏了。如果工人做好水管，试压的时候也可以看看。一般能注意的就这些，其他的得使用之后才能看出来。
“哦，要这么看呀，那小伙子你是做什么的？”吴老汉了然的点了点头，突然又问起丁东的职业。
“哦，大叔，我姓丁，叫我小丁就好了，是美怡家家具专场的业务员，这不马上‘五一’节了，我们卖场有活动，我这是到小区来邀请业主‘五一’到我们卖场看看。”丁东做了个简单的自我介绍，同时递了张宣传单给吴老汉。
吴清运接过单子看了看就放到了身边的布袋中，对着丁东欲言又止，好像要说什么，但又没说出口。
丁东见状，就问道：“大叔，是不是有什么事我能帮上忙呀？”
“哦，不知道你现在忙不忙，要是不忙的话，我想请你去帮我看看我家的水电！顺便教教我怎么看！”原来吴老汉还是不放心家里的水电。
“行呀大叔，我也没什么忙不忙的，一天都在小区里，走到您家里去看看吧！”
“那太好了，走，那边就是的。”吴老汉听丁东说有空，就开心得领着丁东向自己的房子所在的单元走去。
吴清远房子在2栋，甲单元202，刚才丁东也来过，不过刚才丁东来的时候敲了半天也没人开门。
进了202室，两个水电工人正在施工，并没有跟吴老汉和丁东打招呼。
丁东带着吴老汉在房中转了一圈，检查了一下卫生间和厨房的防水层，捡了一节带有商标的水管废料，又看了看电工接线，然后给吴老汉使了个眼色，自己带头走出了房子。
吴老汉一看这个情况，心里咯噔一下：这可能是真有问题了！
出了单元门，吴老汉就迫不及待的问起丁东。
“小丁呀，是不是出了什么问题呀！”
“大叔，也不知道是不是什么问题，只是在屋里我不好问你，所以就带你出来问问你。”
“什么问题，你问吧。”
“大叔，防水层倒是没什么问题，这是我捡的一节水管，上面有商标和标号，你拿回家对对是不是合同上要求的材料，还有就是我看房子里的电线都是一小捆一小捆的，很多，我担心会不会是装修公司从其他工地上直接拿来用的剩余电线，并没有买新的电线，电线接头要是太多的话，那就不大好了。”说完，丁东把水管递给了吴老汉，同时把自己心里的疑问也提了出来。
“那行，小伙子，我现在就回家对对合同，让我儿子也叫人来看看，谢谢你啦！‘五一’我绝对会到你们卖场里去看看！”
“那太谢谢您啦，大叔，你帮我登记个资料吧，写个名字、电话就好！”
“好的！”吴老汉帮丁东写了资料就急匆匆的走了。
丁东笑了笑，第一个客户有了，第二个还会远吗？
