吹起号角去实习
结业时候的诸多兴奋如今继续发酵——雄赳赳，气昂昂，我们是迈着大步向前的！结业即将毕业，新的生活就快开始，我们每一位童鞋都心中都充满盼望和期待，像极了刚脱笼的小兽。
各地实习消息不断，同学们也都充满热情。来此宣讲的企业人员大部分也跟着打了鸡血一样说一些让人兴奋的话，不断的“诱惑”我们。但是激动归激动，热血归热血，多数童鞋们都是比较理智的或者我们说是被动的。因为在面对未知时，很多人便显得兴奋刺激，也有很多人表现顾忌和犹豫。在面对未来，没有谁是百分百的抱着一种心情。那些胆小的人通常会比较再三，自我否定再四，不是怀疑自己就是害怕未知。这未免也疑虑太重，太不自信，不信己也不信人。不过这也是没办法的事情，因为现代社会人与人间的信任度一降再降，社会信用机制也不是说一天两天就可以建成的。所以在求职当中的第一步就是检测对方信息的真实度。（“检测”？这真不是笑话。可是那又怎么说？就是现实的求职者也没办法真的进行检测。说是检测，也就是在网上搜搜，去工商网查查，看看是不是真的有注册在案。现在骗子这么多，打着名企行骗的也不在少数。）当然也不只是为了真实也是为了更方便在求职面试中在被问及与公司相关问题时能够应对自如。另一个好处，再搜同类时，也会出现相关问题检索。对可能涉及的查一查，看一看，好处无限。因为有时候真的会有考题出现，自然也就方便举一反三。在比较也要习得对方背景，检测个人能力是否能够在同学之间的竞争中脱颖而出。就算与那个能够在比较重获胜的人有差距也不要紧。一个公司除了看重个人专业知识水平更重要的要看个人能力还有后天的学习能力，是否可以在短时间内获得想要掌握的知识，接近老板要求的水平。所以面试时候能够做到得体大方。
但有些时候得体大方也不尽然能适合所求岗位的需求。
这里我偷换了一个概念。
得体大方是外在仪表，是客观合适转化立场看待解决问题，是应和考官主观印象，也是步入职场后为人行事方式。
一次我在学校与语堂翻译公司选陪参加亚洲经济论坛的陪同入场名额，说白了就是跟着老翻译去现场做个跟班，干活的还是老翻译。整个面试下来都很顺利，给考官的印象也不错，结束的时候跟我说一个Good,还对我竖起了一个拇指。这样想来结果应该没有问题。但是结果让人意外。后来会想过程，我注意到，女考官由坐直的身子在我进来的时候是一个向前倾的姿势。这就表示了她对我的仪表还是满意的；在气场上，想要压制我。男考官则没什么特别的反应，基本上一直都是面带微笑。面试的考官基本上都是些笑里藏刀的人，颇有心计。所以在面部表情，和肢体动作上都可见一些讯号。所以，不是内容的问题，而是我没有应和女考官的心理。这一次没成功，我也并不放在心上。因为在面试过程中能够找到出错的点也算是一种修正。果然，数天过后，也就是暑期一过，我就被告知可以免试直接参加语堂的翻译实习。
生活中总是很多意外。在看到这里，想必定向思维就会猜：那么就在这里实习了吧？
答案当时是No。
可是为什么？
这个时期的我们除了兴奋，还有迷茫，最大的就是善变。
十月份的尾巴是什么星座？不清楚。
十月以前大大小小不断有企业来校做宣传。不过可怜学校太小，自己又是三流学生，所以来这里宣传的企业没有几个拿的出手敢与500（员工）以上的公司相较伯仲，所以也就更没有春秋。
陆续的不断有童鞋赶赴实习地点。不巧我们专业的亲们全都跑去了酒店做服务生。
——服务生啊？！
怎么能够想得通？
现在有多少人换不得观念？大学四年，去的又是私立学校，学费一分也不少交给老板，最后学习英语的童鞋还有专业旅游的亲们全都去了酒店。虽说要志存高远，脚踏实地，从基础做起，底层干起，可是对于持这种观点的人，怎么就能够说得通？莫不说对不起自己，又怎么对得起父母对自己多年来的投资！？从小到大，我们算得一笔经济账：从出生买的尿布到懂得认知这十几年来正统教育所花的费用，朋友间正常的交际少说也有近三十万。现在一个月的工资才一千块，虽然酒店管吃管住，这三十万的投入和每月一千的产出实在不成正比。当然大家还有晋升的可能，最后也可能终止实习或者再换别家——这对于沉不住气只顾眼前的人来说实在可气！
可是不看眼前，服务生的路走不通，那些持有观望态度的人就会想想其他的办法。既然靠学校不行（这是个不能说的秘密，可怜的童鞋们做了免费的或者廉价的劳力，学校从中也抽取了一大笔佣金。谁说学校不是中介拉？），碍于脸上的面子不想靠家里（或者是暂时的），还是要自己找一找。
如今已过三个月找到的有多少？在那里坚持干的还有多少？换来换去，根本没找的有很多！
这几天闲来无事（对于宅在家中无所事事的人本来就没事），好吧，写论文！拖了好久，这真是写得最长时间的论文了。十天一页，八天一章，甚得三天打鱼和两天晒网，最后总算是写完了。套用当下最流行的养生词儿：“毕业论文堪比便秘。”
嘻哈版：“你不知道我的痛（写了一半了，忽然没感觉了。），拉不出来，也回不去（论文一旦顶替就很难再改换题目，即便可以也要花上半月时间，因为主人很忙。），寝食难安，蹲的半天脚麻还是不行。最后还是叫人送来开塞露（有代写论文的），从此畅通！”
这只是他们中的一种（人），因为还有很多人觉得麻烦，很懒，不知从何下手写不出来或者是因为工作真的很忙没有太多的时间。
我一个同学，大二的时候便在老爸的投资下做起了自己的买卖，如今已是百万富翁。因为忙于生意所以在学校很少能看见他的影子。不要说我又开始吹嘘，怎么又是大二一同学，敢不敢再说点别的？
好吧，这一次是一个女生。十一月飞到澳门在自己舅舅家的公司中做一个小领导。个人工作出色又官升一级，平均每月出国1.5次年薪十万起，分红奖金另算。
话到这里，**丝们，童鞋们，还在啃老的懒人们，你们不羡慕嫉妒恨吗？我们不比那些大富贵，只是身边这些平凡人，哪一个可以再实习阶段就取得这样的成绩？
——我听到一些反对的声音。
那个大二的男生怎样？人家本来就有基础的好不好，不差钱儿，有老爸投钱然后做的生意；大四女生怎样？人家关系好，在亲戚的公司上班，怎么说都会被照顾，不用花房租！
——21世纪缺的是什么？人才啊！这人才不仅要靠个人的努力，更重要的是有钱和关系！没钱，没关系，在奋斗也是小人物！
我们嫉妒什么？
最让人眼红的无非就是这两样东西。
所以我爸不是李刚，我妈非房姐，就这么草根的奋斗要多少年才能攒够一套房钱？
将！将！有办法！
阿里巴巴教你做外贸！
黑龙江网商教育（公司）的人就跑到我们学校说做外贸吧。他在上面声情并茂，列举诸多发生在身边的实例：一个广厦的男生一下子就赚了一套房钱在杭州市里买了房，父母也被接过来；一个牡丹江师范学院的女生，只要她在坚持两天，那个客户就跟她下单，一下了丢掉了三百万。我们算一算那个合同价值3个亿，她提三个点。这叫什么？这是与财富的失之交臂，现在还后悔不已......
这一次的宣讲效果较之从前，真是堪称“盛况”一个院，几个系的童鞋都跑来听讲。在互动环节还有童鞋得到企业赠送的小礼品。这当然不比大一时期，几个土老板在会场答对题目给童鞋人民币的，而且一个比一个给的多。后来拆开包装一看——哈，原来是几块钱的手机壳。但是在去浙江后，才知道，这个成本真的没有几毛钱。哪里的好多商家和场子都是私人的，基本上每家都买了阿里巴巴的平台进行内贸，外贸的交易。
对方的经理说，“好，这一场我们将答疑，各位同学有什么问题尽管问我和我的助理...刚刚你们领导给我电话，有事，我出去一下。”小助理在前面忙活半天也平不了下面童鞋的问题。正急如何是好，可算这经理化作及时雨阔步从门外进来——“好消息，各位，我这有个好消息。就是你们可以免试直接参加我们的培训。”
一同学：“老师，你不说双十一买一赠一吗？”
“是这样，咱们学校的领导跟我说了这个问题，关键是我也做不了主。后来咱们学校的校长把我领到摆平了，那就‘学内贸加送外贸的课程’！那么我再强调一遍，这也就相当于是你花了2860元（内贸课费——呀，时间久远大概是这个数字）又赚了2480元（外贸课费）...这期间那，留给大家作为与父母沟通考虑时间，下次，我们将会通知各位给各位查看合同......”
对于马上走入社会的大四学生，以后要从事销售行业的的人，我们来一起分析一下这里面的销售步骤。说白了这个经理就相当于一个销售的。这个过程分为四步：（一）、在卖出它的产品以前，做了几次产品的宣传公司的介绍，让我们对其有初步的了解；（二）、在宣传中，又分别给产品和第三方也就是校方做了包装和提升，特别是在对校方的态度上，加强了同学们也就是买方的信任度；（三）、之后又分别介绍了买了这个产品的我们将得的好处，鼓励消费；（四）、最后确认承诺签订合同，买卖达成；（五）、售后负责联系下家接手，当然也有不满意者促其不断完善产销服务机制。
说到“不满意者”真是大有人在。一批去了永康的二十二人除一人外全部返回。在准备参加“双选会”前一个傍晚，好多学生抗议说为什么这里的工资跟你们合同上承诺的工资不一样（实际底薪1500元，合同表明外贸最低1800元），差那么多？这边的学生也是给了阿里黑龙江那边的工作人员当着永康接收联络员的面质问、难堪。不过好在纠结的问题在不停的打电话沟通的时候解决了当初合同规定的数目。后来这些人回来了又跟那边的雇主产生摩擦，终于在不断交涉中双方妥协，最后这些跑去外贸实习的童鞋每人只拿到了1000块距离每个月的工资还差了一半。哎，真是悲催，这帮老板真是黑。想起当初的情况（到了永康），横向来看，大部分老板这边要签三年合同，平均每人每月可以拿到2000元的薪水。按理说，他们在那里工作了一个半月的时间应该会得到3000元的工资。在童鞋们提出辞职的时候，一个缺德的老板竟然抠门到只给200（这简直就是个笑话！从哈尔滨到杭州还五百多块那，这车费就550还有5元的代购。）作为这一个半月的酬劳。还有一个更绝，只给了50元，这说起来也算夸张，却总比那个不给的强。但是，童鞋们都是接受过高等教育的人，对于法律不甚清楚，但是基本的维权意识还是有的。所以在我们被人欺负无所依靠的时候，就要拿起法律的武器，为自己维权！童鞋们团结起来找到了当地的人力资源部门下属有关劳动纠纷（部门）进行仲裁才得到了这来之不易的1000块。
这里给我们的启示有四：
一、问题来了，我们势必要找到合适的方法沟通解决。
二、在原则，合同规定的权益上，要据理力争，不便退让。
三、可怕的公司政治，那个阿里黑龙江带队的工作人员显然是被她领导摆了一道。做人不能太厚道。别人笑里藏刀，我们还是少说为妙。
四、了解《合同法》，在没毕业已以前，我们签的只能是“协议”，而不是“合同”。
双选会过后童鞋们也基本上有了各自的去处，所以临走当晚有人提议大家在一起的最后的晚餐。大家边走边看，一行人浩浩荡荡走在路上也是吸引了路上众人的目光，特别是路旁大排档的老板们出门吆喝想要我们一群人去自己的餐馆里面消费。终于挑定一家，点好酒菜，几个男生要跟我喝酒。不过说实话，现在回想起来还真是一群可爱的童鞋。
虽然我们只做了短短十五天的同窗。
外贸课上从南京来的讲师操着一口带有南京调调的普通话还有十几年的外贸经验跟我们分享着自己的外贸经，只短短八天大家却也情谊深厚。特别是此情此景配上合适的音乐，现场效果甚佳。那天离别，大家都用自己的方式为老师践行。温馨中匿有感动还有心中的默默。这默默又饱含深意。
与别离相对是初见。这使我不禁想到与大家初见那天一群人做的许多破冰活动几十人分组活动，及要比创意还要比合作，这，考验的也是默契。一群不相熟的人能否在短时间内信任对方，领导力和执行。
不过开心的日子叫人怀念。在我走的那天确实也感触颇多。一篇《南行记》记录那时情形。我盯着站前时钟，仿佛此行期待已久。人群挤在路上不断向前，每个人都行走在路上，虽然很多时候路上有坑，而我们也冒着掉到坑里的危险。
初来乍到
耳朵里传出歌剧猫的记忆，我听见莎拉布莱曼在孤寂中申诉这些年作为傲慢小姐独自流浪的经历和感慨——那种想要有人去倾听的欲望。就像歌词：it’seasytoleaveme/ifyoutouchme/youwillunderstandwhatthehappinessis......
我是那傲慢的小姐，如今离开家门走这么远的路，等我回到族群也会是葛碧瑞拉老年时候的模样，我会成长，会成熟，但我不会落寞。因为这一路辛苦我已遇见：“我要受多少磨难才能得到成长。”亦如我倔强，若不亲身经历，就绝不会相信。所以成长是痛苦，甚至是又那么一点点的惨。
——青春，我可以这样说吗？
“我......”
开头又是“我”。
一个人，以自我为中心，这是我需要改正的！在面对错误的时候，力求拨乱反正，态度也要坚决，所以呵呵，后面会用上叹号。
火车已经驶出黑龙江很久，我在车上，安静的做自己的事情。一天两夜，无事可做，所以自己找点事做以打发时间。
窗外状物走走停停，偶尔会感觉车厢有点轻微的晃动。沿途那些飞快掠过的事物或者可以称之为景色的，并不能让人心生留恋。车轮转动，我看见的不是过往的人和事，更能让人心生期盼的则是既定的目的地还有希望。
父兄离家在不同的地方汇合送我出门；母亲听闻我要去杭州，早早的表现出了思念和不舍；朋友听闻我要去远方，急急地跟我约定让我找出时间汇聚我们小时的时光；舅舅们知道了，尊尊的给我叮咛和指教让我少些浮躁和气傲。有那么一刻忽然有种想要泪奔的感觉，可惜那并没有延续很长。我想要悲伤浸透思绪，却反而变得更加冷静淡然了。
——可是，为什么？
很多时候我都想问自己为什么。
我想找出答案。
习惯就好
刚刚一个喷嚏没打出来，却拽的一处痛苦。我挣扎忍耐将面部扭作一团，眉毛汇集，眼睛紧闭，嘴巴张大，只是没有声音。任疼痛慢慢消去才做正常。
手指在键盘上断断续续的敲打文字。
同学们如今也算作是我的同学——虽然不是同一个学校。上车时候的感受如今全都不见，但是有些东西我要清楚记得：“天下熙熙，皆为利来；天下嚷嚷，皆为利往。”说的就是这个意思。虽然都不曾热络，但是这是一个常规。
人们在没有打破心里的界限以前，不会跟你交往过密，自然不在圈子中就会错过很多信息——所以万事要学会自己争取。进入圈子以后，又是一番光景。有些事情要靠时间弥补，而有些事情，又要考突发事件去衡量。一个人的时候会想许多事情，所以尽管不想要去分析，也变得徒劳。不过好在旅途中，有一帮永远欢闹的同学。忽略掉疲惫混杂的气味，真的有那么几次笑得开心，接着就会少些觉得寂寞。大家在一起谈天说地......
火车一路向南。
车外不曾有什么绚烂的色彩。如今冬天以至，自然也不会有多少生机。只是从白色渐渐的变成灰黄，渡过黄河，外面又开始下雨。
这边的建筑相比北方显得单薄许多，不如我们显得雄厚气魄和规整。不时跟他们开玩笑说活像火柴盒或者常看唏嘘鬼题材作品的人会发觉这更像“他们的巢穴”。用一个词来形容，那就是密集！对于家家私建出来的小阳台，全部都用三脚架去支撑。写到这里可能会有人误会“三脚架不是用来支撑整栋大楼的筋骨的，如今怎么用到了这里，大材小用了？”答案是不会。因为他们脑子活，懂得如何利用空间，随便把手中的废物变成可以利用的东西。如果夸张一点“利用有限的东西，创造无限的价值”如果这是夸奖，那么就是说的他们。
窗外的颜色从昏黄变得翠绿，这给灰灰的天空添了一抹亮色。人们都说南方的天空基本上都是阴天为主。我打趣儿：《天灰灰》是不是唱的就是这儿的天气呢？呵呵，当然是玩笑话。那是周董唱给那些需要安慰的人的歌。
东北虎妞儿
夜里，那一位长得俊秀的小哥被我们这边的笑声吸引过来，周围又坐了几个大叔。虽然没有加入我们的谈话，但是一脸的忍俊不禁，让人不禁猜想他们是有多内伤。灯熄以后，上来一个年轻的小伙儿，感觉怪怪的。人们习惯了黑暗，忽然被他手中的一束光刺痛了眼睛——他，在寻找自己的座位。火车继续向前，深夜，在杭州站小憩一会儿。那个大刺刺的家伙在哪里自顾自的跟一个小妞儿聊天，吵得我没法继续做完那一个超现实科幻喜剧梦。冲动中，真想把那个家伙扔出去煮了，——太委婉。在虚幻中把他掐死这才是被绕的清梦的惩罚。我晕晕的起来，故作镇定，搜的一下拉开窗帘，本想借着响亮的一声让那个家伙注意到自己给他个警告别那么大声。自己聊HIGH了，可是别人还要睡觉。可是好死不死，这个窗帘不给力啊，竟被我一下子拉了下来。确实警告了那个家伙，但同时，那家伙也注意到了我。两个字——糗死！后来攀谈中那个家伙了解到我是哈尔滨人，wowowowowowowowo,有木有啊，这个家伙一定见识了东北虎妞儿的猛劲儿！弄得怪不好意思的，最后还是人家帮我挂的窗帘......
一行人下了火车又开始组队去预先定好的宾馆，三五成群，于是就有了打车时候闹出的笑话。
一曰：“师傅，到xx宾馆多少钱？”
司机：“你们到那儿？”
“到那儿，xx宾馆”
“哦，xx宾馆啊，25”
“25？就十块钱！”
“十块钱？！不行，不行，”说罢，把我们已经搬上车的行李箱下来一个，见买卖不成，又慢动作欲搬下另一个，“——怎么着也得15”
一妞儿心急怕不好打车，好不容易逮到一个，不能就这么放过。“好吧15，我付，我们走吧！”
估计这司机大哥会这么想：喝，这东北妞儿这豪爽！
一妞儿与大眼妹
“那司机咋那事儿的呢，这家伙一张口就要我25，人家老师都说了，就十块。”
“我一看，那不行啊，打表走，嘿，小样儿，我看你能整多少钱！”
“上车以后吧，我就看了一眼他的表，开始还五块二毛一分钱然后那司机就不让我看了...扒拉一下他的名牌儿，这家伙跟我血力地‘你被给我弄坏了’，这一个娘娘腔儿！”
“哎你们知道么，后来我们就花了17块。”
一干人等
“哼...,那个司机多少钱啊？”
“四十”
车后面有人不乐意了，“干啥玩意儿额，四十块钱，人都二十！”
车停下，又围上去一伙儿,“人都十块，你咋还坐地起价啊！”
一小哥手掐一百块笑盈盈道：“你们先拿东西，下车给。”
众人麻利地将行囊从备箱中取下，到了交钱的时候——
笑盈盈道：“多少钱师傅？”
“四十”
“不行，就十块爱要不要！”
“不行，十块钱怎么行？！”
“就十块钱，爱要不要！”
“不行，你们还跟我耍赖，以为我好欺负？”
“在跟我得瑟，不给你了！急眼了，揍你！”
“你还看我好欺负怎么的？二十块拿来！”
“咋的，我们人多干不死你！”
“十五，就十五！”
好家伙，一看就是东北虎老爷们儿O(∩_∩)O哈哈~(╰_╯)#(╰_╯)#o(>﹏<)o不要啊~~~^_^~~~
“......”
“谁有五块钱？”
......
（特别声明：本文所出人物皆为化名但绝对真实有迹可循，只有部分为增加趣味性言语稍有夸张与改动。对于光荣中枪的童鞋希望不要介意。在此谢谢大家，一路上玩的这么开心！Jet＇aime!）
