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第21章 该出手时就出手

2009年春节刚过完,房地产行业似乎也迎来了属于它的春天,成交小**层涌跌宕。沉寂了大半年的楼市似乎是复苏了,刚性需求的客户和改善性需求的客户以及专业购房投资客户等似乎是忍耐不住了,都纷纷出手购房,每个售楼处一扫往日门前冷落车马稀的落寞景象,处处彰显着生机勃勃。

东方水岸这个楼盘也似乎满血复活,时光还像重回次06年、07年一样。每天来到售楼处看房子的客户可谓是车水马龙、络绎不绝。置业顾问们又恢复往日如打了鸡血般的激情,只是这股动力都是看在奖金的面子上。经历08年的重新洗牌,行业发展趋势在变,置业顾问的心理也在变。销售主管杨丽丽被营销总监石成国和营销经理程琳搞走了,起因是置业顾问黄牧和章程打架,而打架的原因就是争客户。

黄牧已经不是三年前那个初出茅庐的毛头小伙儿了,经过三年多的磨练,他已经在东方水岸售楼处占有了自己的一席之地。刚来的时候,他可以忍受别人抢他的客户,那是因为他明白自己还不够强大。现在他不能忍受别人对他的欺负,是因为他已经强大起来了。是的,只有自己强大,别人才不敢欺负你。这是黄牧的职场坐标。置业顾问章程和案场的每一个置业顾问都没有太多的交集,也没有过多的交往。在他的人生信条里利益永远是第一位的,他生活在离异的家庭里,所以他不相信所谓的亲情;他有可能是因为先天发育**或者后天的畸形心理因素,致使他对女人不感任何兴趣,所以他不相信所谓的爱情;既然他不相信所谓的亲情和爱情,那么他更不相信靠交往出来的友情。所以在他的思想和生活里,只有钱是他的朋友,也是最为可靠的伙伴。为了钱,他会用尽一切的办法。

黄牧和章程因为一组客户的重叠而产生了争执,客户就代表着业绩,业绩就代表着奖金,奖金就是钱!章程绝对是不会允许任何人损害他的利益的,同样已经成长起来的黄牧也绝不再允许别人骑在他头上那个啥。他们争执的原因是这组客户是夫妻俩不是同一时间来看房子的,上午老公一个人来售楼处看房子的时候是黄牧接待的,下午老婆一个也来售楼处看房是章程接待的。而章程和黄牧把各自的客户的身份信息录入到公司销售系统的时间正好是一样的,后来这对夫妻一起过来准备定房子的时候,黄牧和章程就产生了争执。黄牧为了大局着想,让章程把客户认购手续办完之后,才和他理论。

章程是典型的SH人性格,他和黄牧争执的时候喋喋不休,一句话能颠三倒四反复说上三百多遍。总之最核心的意思客户肯定是他的,他不可能放弃。黄牧是典型的北方人性格,如果是吴云天和他发生这样的事情,他肯定不会和吴云天起争执,直接把客户送给吴云天也没多大的事儿。如果章程好好和他说,业绩一人一半他也能接受。但是照着章程的意思是黄牧他不遵守游戏规则,是黄牧抢了他的客户。在销售主管杨丽丽没有介入他们之间的时候,他们二人由原来的理论逐渐的提高音量变为争吵,等杨丽丽出面审判这件事情的事情的时候,他们俩由争吵演变为推搡。黄牧上高中的时候,在他的中学里秉承着这样一句信条:能动手,就甭废话。在黄牧看来杨丽丽偏袒章程说客户在谁手里认购的就算谁的也就算了,章程居然还敢推搡他。于是两股无名业火从他的脚底直冲脑门,怎么也按耐不住。还废什么话呢,黄牧突然一个高鞭腿抽在章程的下巴上,一脚就把章程抽倒在地。兔子急了还咬人,更何况是大活人呢。倒在地上的章程擦了擦被踢出血的嘴角,发疯了一样向黄牧扑去。

黄牧之前练过散打,属于技术流。章程属于出手无招的境界,按照道理应该是无招胜有招。但是章程没有得到独孤求败或风清扬的真传,他的无招真的是没有任何招式。乱打一气岂是属于技术流的黄牧对手?只见黄牧闪展腾挪,左直右勾的打在章程脸上,然后一个漂亮的回旋踢将章程再一次的踢倒在地。这一次踢在了章程的肚子上,章程倒在地上起不来了。

销售主管杨丽丽大呼小叫的要开除黄牧,她说从来都没见过这么野蛮的人。黄牧瞪着她吼道:“杨丽丽,我忍你好久了。你偏袒章程不就是因为章程和你之前一起搞了老带新钱吗?利益的共同体是吧?”

杨丽丽最近正交华盖运,被人骗色骗财肚子里还多了个宝宝,这是她有气撒不出去的光景,被黄牧的言语刺激的气急败坏的时候,不顾场合的赌气道:“我就偏袒章程怎么了?我和他就一起搞了老带新钱了,你能把我怎么样?”

“我能开除你!”营销总监石成国在杨丽丽背后一个字一个字的说道。

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