登陆注册
21602500000038

第38章 水天需(二)

需之初九:需于郊,利用恒,无咎。这个时候在需卦的刚开始,还远离坎险,好像在郊外等待,位卑体健,持之以恒的耐心等待,不轻举妄动,就不会招致灾祸。

接下来的几天,我没能再回家,每天加班到很晚。做完内部访谈后,我们开始做营销调研。由于我们咨询团队本次的咨询是针对达达木门的营销,所以我们团队内部也针对他们公司的部门设置简单做了下分工:李志强经理负责整个项目的统筹,并负责项目报告的编写;赵铭博士负责工程科的调研,贺屏老师负责直销科的调研,我只能负责门市科。

不知道是不是李经理故意让我做门市科的调研工作,工程科和直销科都是负责人几个电话把人召集到公司来配合他们做调研,只有门市科需要到建材城经销商那一个个门店挨个跑,一百多家门店呐。我无暇想是不是李经理故意针对我,就算是,好像也是应该的。谁让我年龄最小、资历最少、学历最低呢,从哪方面说我都得负担起最繁琐的体力工作。

只是四九城太大,一天去四家店已经是极限了,还是门市科给派车的情况下,司机熟悉路也熟悉门店的位置。可是门市科的车也不能每天派给我用,两天后我只能坐公交出去做拜访调研,时间在路上消耗大半,拜访完后再乘公交回到工厂,晚上还得加班整理白天得到的调研信息和资料。门店太多,不可能一次性全覆盖调研完,只能抽了十几个先做完调研,为李经理写营销报告提供些信息和资料。

周六下午我们咨询团队和郑总以及各部门领导一起开会,会上李经理做了营销诊断报告。报告也是按门市科、直销科、工程科分类做了调研分析,就现在存在的一些问题做了重点宣告,并对下一步工作做了下报告。看郑总频频点头,好像十分满意,其他几个人却是感觉有些敷衍,感觉不以为然。

报告完毕,终于可以松口气,周日可以好好休息调整一下了。回到家里,四人一起吃了晚饭,我们来四九城后还没出去玩过,就商量着一起去皇家园林游玩一次,体验下皇帝逛公园到底啥感觉。一天的游玩大家都很尽兴,皇家园林规模宏大,气势恢宏,山水如画,与美女同游,度过了美好的一天。

游玩结束要回家时,我突然心生感悟:我和周俊刚刚签订《阴阳契》,险在前面,但是离我们还比较远,但我们毕竟只是刚看到补全命理的希望,还没有具体做什么事,不能被眼前暂时的幸福时光蒙蔽,必须持之以恒的耐心等待机会,积累功德,才能改变命运。

摆正了心态,我继续投入到繁杂的工作中去。周俊那边没什么进展,刘洁、杨帆都想帮他,把自己公司内部的单身男女都先打探着情况,看有没有机会帮他撮合成一对。我也把李经理、赵博士和贺老师给算了进去,看周俊有合适的人选给介绍一下。

…………………………………………………………

需之九二:需于沙,小有言,终吉。沙是水和岸的交汇处,离危险又近了一步,会产生的小摩擦,发生口角。但毕竟离困难还有距离,还有回旋的余地,最终还是会吉祥。

我以每天三到四家的频率拜访着门店,一个月后终于将近拜访了一遍,只有几家在远郊县的门店没有拜访到,对门店的状况也了解了个大概。总体来说,随着房产市场的调控,建材城生意不是很乐观,在建材城的达达木门店经营状况也不容乐观。我做了个整体的调研报表交了上去,李经理看到也点点头,对我的努力也算认可。

直销科和工程科调研早就进行完毕,能做的工作不多,只是规范了些合同和制度之类的文本内容。虽然营销咨询的合同不直接体现跟销售业绩匹配,但客户心里其实默认营销咨询的效果直接跟销售业绩相挂钩,如何能促进销售,是我们咨询团队马上面临的问题。经过商议,我们团队的工作重点放在了门市科。

工程科面对的是精装修的房产工程,而整个四九城这样的工程项目毕竟有限,不是短时间内见效的,而且有工程科的业务人员都在跟着有潜力工程项目,我们确实做不了太多的工作。直销科经过我们分析,有一部分人也开了门店,只不过由于一直划归直销科管理就没有变动,有一部分是专做小工程的,可以划入工程科,经过团队讨论,建议取消这个部门划分到门市科和工程科。不知道如何走漏了些风声,引起了宋经理对我们咨询团队的不满,毕竟是他赖以生存的工作,如果取消掉直销科,他将被如何安置是个敏感的问题,还没有跟郑总沟通。

这样,如何提高销量,我们只能把眼光放到了门市科。加盟的门店是销售的渠道,就像自来水管一样,如果把管道疏通好了,销售就有如常流水,而且现在门市科已经建立的一百多家的基础,再拓展相对比较简单。整体销量的提高无非靠两个方面:一是店面的增加,这是渠道的拓展;另一个就是单店销量的提升,这是渠道质量的提升。

确定了这个工作思路,在我们内部会议上对工作内容进行了重新划分:李经理还是统筹全局,不过把重心向门市科偏移;赵博士除了现在手头上工程科的工作外加负责东南部门店市场;贺老师原先负责的直销科工作基本停滞,现在主要负责西南部门店市场;我被分配到整个北部市场。

工厂所在地是四九城的南郊,每天跑到北部最短也得两个多小时,也就是说每天来回四个小时我都要花费在路上。我实在无法不联想到李经理从入驻达达木门以来的工作安排是故意针对我。

我勉强堆了个笑容,抬头说:“李经理,你是不是对我的工作有意见?”其他人听到我说话都抬头看我,脸上的表情好像还都挺无辜的。钟总也在场,显然没意识到我的问题出在哪儿,轻轻皱眉,没有说话。

李经理看着我说:“我对你工作没意见,你是不是对我的工作安排有意见?”从他的表情和语气,我还真看不出是使坏的样子,这样反倒显的我矫情了。没办法,谁让我年龄最小、资历最少、学历最低呢,体力劳动就该我多做一些。

“没意见就好,我会好好配合李经理的工作的。”这样的口角纠纷如果继续下去,无论从哪个角度看,责任都会归到我的头上,只好找个台阶自己下了。

会后,钟总单独找我谈了一下,说年轻人嘛,就得多锻炼一下。我没有继续这个话题,就说我会好好对待工作,一定做出点成绩来。

同类推荐
  • 十二点三十八

    十二点三十八

    他只渴望自己像一个正常人一样的生活,可是每每这个时候,他的内心深处都告诉自己,他不可以。
  • 冲刺人生

    冲刺人生

    徐动从一个一个浑浑噩噩混日子的大学生,慢慢找到了属于自己的信念,成为了驰骋赛道的职业摩托车手。摩托车不只是承载着他的身体,也承载着他的灵魂和梦想!目标世界第一!为中国取得第一个摩托车世界奖杯而奋斗!…………………………………………………故事里不只有摩托车,还有死生不二的友情,血浓于水的亲情,和刻骨铭心的爱情。还有不顾一切,突破重重困难的信心。为了胜利,冲!冲!冲!
  • 超级洞天世界

    超级洞天世界

    王天看着空间兑换列表中的物种启灵果,食用后可以增加灵智,这个厉害,要了天星果,食用后可以增加体质,这个也厉害,要了七彩彩虹果,食用后可以增加千年的寿命,这么厉害,要了当王天得到一个洞天世界以后,感觉自己整个人都斯巴达了
  • 青春便是纪念册

    青春便是纪念册

    美好的青春时光中,少男少女对未来充满了想像和期待,在他们的心底,有着对未来的向往和恐慌,有着对人生的无助和彷徨,有着对异性的好奇和渴望,更着着对生活的无助与惆怅。这一幕一幕,连在了一起,便是所有的少男少女有关青春的一切记忆,这记忆,唯关青春。
  • 冷家三少

    冷家三少

    华夏第一武林世家的三少爷在几位顶级前辈的教导下于十五年时间里练就一身近乎无敌的功夫,且看他如何在官府中来去自如,在黑道中夺权称帝。
热门推荐
  • 梨花泣血冷王的傲世狂妃

    梨花泣血冷王的傲世狂妃

    他是天瀚大陆最强大的男人,被称为冷面腹黑王,他是贤王也是无涯公子,几乎没有人知道他的真实身份真实面容,他就像一个谜。有人说他残暴狠戾也有人说他温柔多情,没有人看的透他。她撕心裂肺的吼道:“上官翎云我恨透了你,就算死我也要将你挫骨扬灰,碎尸万段”。说完两行清泪滚了下来。他讥讽她:“本王还不至于饥不择食到这种地步”。而后拂袖而去没有一丝留恋。她一遍遍的给自己洗脑:要做到哀而不伤,可是她没办法,对他的恨已深入骨髓,终将使她万劫不复。梨花纷飞当一切归零她终于安心的靠在他怀里,他缓缓睁开眼睛道:“与汝初相识,犹如故人归”。她道:“与卿再世相逢日,玉树临风一少年”自此有传闻曰:空谷有佳人,绝世而独立。
  • 虐恋红尘

    虐恋红尘

    一个出生在农村的孤儿,从问题少年一步一步走向成功。他经历了多少次爱情?本书正在统计中……
  • 被爱判处终身孤寂

    被爱判处终身孤寂

    为了所谓的爱情,我背弃伦理道德;直到众叛亲离,我却依旧不愿回头。风雨交加的夜晚,我坐在副驾驶上,亲眼目睹前男友将一个孕妇撞出数米之外。伴随着耳边响起的警笛声,我面无表情地站在众人面前,咬着牙一字一顿。“是我撞的。”前男友带着感激的目光对着我痛哭流涕,转身却拉起别人的手走进婚礼殿堂。进监狱不过一周,我被一个陌生的男人带走。他强制性地将我囚禁在偌大的别墅中,变着法子折磨我。我尝尽人间百态,他手把手教会了我唯有强大,才能生存。数年后,真相却刺痛了我的双眼。当我拖着千穿百孔的身体毅然离去的那一刻,周奕琛大手一拦,挡在了我的身前,薄唇贴在我的耳侧轻声细语。“南南,你还欠我一个孩子。”
  • 三页星球之战

    三页星球之战

    公元3012年,与玛雅人计算的“世界末日”整整差了1000年。经过3天的进化日,地球进入了四度空间。根据精神意志的进化程度不同,形成了生活在三个界面(神界、魔界、凡界)上的不同种族——贵族、乾族、人族!(贵族是高等进化的精神一族)一对年轻的贵族,出于好奇,穿过三界交汇处的风暴旋涡,误入了被魔界控制的人族领地。那里发生的一切,让神界大为震惊!神界决定向凡界派出四位年轻的精英使者,去寻找失去联络已久的“贵族营地”。在这片陌生的世界里,四个贵族使者艰难地寻找着前进的方向。行进的路途,跨越群山丛林、深潭平原,外形恐怖、魔法各异的乾族恶魔,不断阻挡在队伍的面前,时刻威胁着人们的生命......
  • 安塔拉传奇(第十部)

    安塔拉传奇(第十部)

    安塔拉(525—615)是阿拉伯蒙昧时期的悬诗诗人之一,被尊为阿拉伯古代文武双全的完美英雄骑士。《安塔拉传奇》在阿拉伯世界广为流传,是一部与《一千零一夜》齐名的民间故事。由于主人公是阿拉伯族王与黑奴所生,所以被百姓视为私生子。他一生重要的活动就是向堂姝阿卜莱求婚,但因出身门第而屡遭磨难。与此同时,安塔拉武功超群,一生屡屡拯救本部族于危难之中,成为游牧民族的理想英雄。全书情节跌宕起伏,在铁马金戈、血火交织的浓郁氛围中,突出了安塔拉的勇敢和冒险意识,集中体现了蒙昧时期阿拉伯民族特有的价值观念、行为方式和性格特征。
  • 玉壶野史

    玉壶野史

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 幽冥眼之鬼王出山

    幽冥眼之鬼王出山

    它就在你身后!闭上双眼,感受身边的世界,你所看到的并非为真。怨灵索命;巫术通天&古墓中走出的秦国大将&日本先祖竟是北疆一个供奉颯巫的流寇民族……伴随着九幽冥界的开启,一个个谜题将就此解开&幽冥再启,万鬼臣服。本书慢热,请先收藏,待养肥后再杀!(微搞笑!)
  • 武极仙圣

    武极仙圣

    天是何物?武从何来?吾为何降生于世?能否摆脱天地控术,全凭吾一念
  • 溺爱宠妻,总裁恋上瘾

    溺爱宠妻,总裁恋上瘾

    迷离的一夜,她失了身,也失了心,从此他就再也不肯放过她,纠缠着她,逼迫着她。一张纸契,他强行娶了她,婚后他对她万般宠溺,万千宠爱,她沉沦,却殊不知自己掉进了一个又一个陷阱。
  • 竹马骗婚:腹黑老公很难缠

    竹马骗婚:腹黑老公很难缠

    相识二十多年的腹黑竹马骗人骗婚还骗色~明明说好结婚只是逢场作戏,谁知影帝却假戏真做!婚后,公婆派来保姆日夜监视两人执行“造人计划”。对外,还有狗仔粉丝二十四小时盯拍影帝新婚生活。当史上最迟钝的女人遇到史上最长情的男人,腹黑竹马已经设好陷阱等着萌妻往里钻~“瞿柚柚,这二十多年你就没想过真的嫁给我?”某影帝问。瞿柚柚欲哭无泪“我都上了贼船了,难道还能反悔么!”