工作中，我继续按实施我的“乾卦”规划，又在理论学习中过一个月。在几个周末，我们跟杨帆和刘洁出去游玩过几次。杨帆有意无意的想跟我拉近关系，我小心的保持着距离；刘洁等着周俊的表现，周俊想亲近又后怕、欲言又止的样子让我看了都有点恼火，不过我知道确实挺难为他的。关于我的工资，发下来直接还给周俊，这次倒没出什么意外。
我决定进入第二个阶段：见龙在田。
第一天，我按照搜集的客户资料，准备去拜访一家设计院。找到那家设计院后，我拿着产品资料，绕着设计院办公楼正着绕了三圈，又反着绕了三圈，确定我记熟了产品资料，才走进去拜见设计主管。
见面后，我先递上名片，然后把产品资料背了一遍，一个标点符号都不带差的，当然口气跟捧本书读是一样的。
听我背完，主管笑笑说：“好，以后如果有机会我们再联系。”
我说声谢谢，扭头赶紧出来，心跳加脸红。理论跟实践真不是一码事。对了，他说再联系，我还不知道他叫什么，也没要名片或者电话呢，真糗。算了，以后再来拜访吧！一直到一年后我离职，也没再见过这不知道名字的主管。有些机会，一旦错过，就不再有。
第二天，我带着资料，找到一家橱柜店，橱柜台面用人造石做已经比较普遍了。店里值班的是一个菁茑小嫚儿，耐心听我背完资料，问我：“有样品么？我先看一下。”
样品？没带过。“哎呦，今天样品都发完了，最后一块留给**设计院了。明天带给你看吧。”
第三天，我带着产品资料和一袋样品，沉甸甸的，再怎么说也是石头啊。给那个橱柜店送去了样品，交换了名片，算是有了联系。
第四天，我搜到南景路上一家家装公司信息，准备拜访。但是网上信息不准确，我只记住了名字。背着两份石头样品和几分产品资料，我从南景路南头，走到北头，终于找到了这家公司，经理不在，白跑了一趟。
……
一个月后，我的八星皮鞋光荣就义，鞋底磨透了。幸亏工资发的及时，我的脚不用跟柏油路亲密接触。
两个月后，我基本不用背产品资料了，能用平和的语言表述出来。但是一单业务没谈成。期间又跟着几位老师们拜访过他们的客户，情形跟第一次差不太多，我还是得继续走我自己的路。
刘总也关照过我，拍拍我的肩膀，说：“努力吧，你行的！”这是我那几个月听到的最贴心的话。
我感觉慢慢进入了我规划的第三阶段，我白天实践，晚上回家学习加练习。周俊做我的假想客户。还别说，这胖子在房地产公司工作了几个月，还学了点甲方的行为气派。
我也抽空看了些营销类的书籍，琢磨着怎么在业务中应用书中那些营销的理论。还看了些成功学光盘，拜访客户前先对着镜子大喊“我要成功！我要成功！！！”现在想想，当时跟**似的，当然，还有更**的事。
为了锻炼自己，我买了本《世界上最伟大的推销员》，被客户拒绝后就在香港中路边上大声朗读：
今天，我开始新的生活。
今天，我爬出满是失败创伤的老茧。
今天，我重新来到这个世上，我出生在葡萄园里，园内的葡萄任人享用。
今天，我要从最高最密的的藤上摘下智慧的果实，这葡萄藤是好几代前的智者种下的。
今天，我要品尝葡萄的美味，还要吞下每一粒成功的种子。让新生命在我的心里萌芽。
我选择的道路充满机遇，也有辛酸与绝望。失败的同伴数不胜数，叠在一起，比金字塔还高。
然而，我不会像他们一样失败，因为我手中持有航海图，可以领我越过汹涌的大海，抵达梦中的彼岸。
……
我屡战屡败，又屡败屡战的用量的积累锻炼着自己的业务技巧和不要脸的程度。
长假前的一个周六下午，我们四个约好一起在第三海水浴场玩耍。周俊风骚的拉我去买了游泳裤，把泳裤当内裤穿上，再套上短裤，紧紧的，有点不大舒服。我知道这货就想去看美女穿比基尼，用他自己的话说：神也挡不住天煞孤星过眼瘾啊！
当然，我也不是啥好人，对比基尼美女也很期待。我俩早早的就到了海水浴场，为了见她俩的时候不是太尴尬，我和周俊就先没下海。穿着短裤和T恤坐在沙滩上看着别人在水里嬉闹，给从眼前晃过的女孩打分。
一个多小时后，杨帆和刘洁到了。杨帆一改往日直发披肩的形象，梳了个马尾，很是清秀。穿了件紫色的短袖T恤，配着牛仔短裤，脚上一双平底凉拖，走路都带着青春气息。刘洁穿了件碎花中长裙，穿着凉鞋。
周俊以为她们也像我俩似的图省事，把泳衣穿到里面，直接脱了衣服就能下海。见她俩过来了，就说：“走吧，玩去吧！”说完就开始脱衣服。
杨帆赶紧扭过脸去，刘洁大喊一声：“流氓！”开始捶打周俊那身肥肉，把周俊给锤懵了。
幸亏我动作慢，还没开始。为了弄清楚啥情况，我试着问：“来海水浴场不是下海玩呢麽？”
刘洁才明白过来周俊要干嘛，没好气的对我俩说：“谁说来海水浴场就要下海了？看看海景和夕阳不行啊？！”杨帆掩嘴偷笑着说：“刘洁还猜想你俩能给我俩带什么好吃的呢，周俊一上来就要把自己给贡献了，呵呵。”
周俊狼狈的穿好衣服，说给她们买好吃的赔罪，拉我去找小超市去买零食。
我俩买完吃的喝的回来，跟她们一起脱了凉鞋，蹚着海边浅浅的海水，在沙滩上漫步。沙滩软软的，清凉的海水抚摸着脚面，很是惬意。我们走到人少的地方，找地方直接坐在沙滩上，把脚埋进沙子里，玩着沙子聊天。
